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淘宝新品如何做销量破千?只需四周!

2018-01-13阅读 270 典淘电商 我要关注

新品运营是比较重要的一个工作,但是很多卖家都做不好,甚至是搞砸了,想要获得新品流量扶持,就需要做好第一个月的数据,今天小编就跟大家说一说一个新品要怎么操作才销量破千!

  一、第一周

  因为第一周,新品上架是没有数据的,销量、评论完全没有。所以这个时间段,点击率是检验你的宝贝是否收客户欢迎的一个很关键的数据。所以,我们的关键词一定要精准,主图优化一定要到位。在发布宝贝之前我们一定要做好优化。所有的靠感觉,都是耍流氓。如果你的优化不到位,就算是有了流量,那也不会持续。以下的优化虽然是老生常谈,但是也是一定需要做的:

  1、首先是产品

  被客户接收的产品,才是好的产品。对于产品,一定要了解,或者走心。现在很多的卖家基本在第一步就失败。淘宝最为一个品类最多的电商平台之一。最不缺的就是产品。试想,搜索关键词,出来成千上万,甚至几十万,上百万的宝贝。你价格没优势,品质没优势,服务没优势,物流没优势,你可能会卖得好吗?所以选款一定要认真,要有自己的卖点和优势。

  2、标题

  卖家的流量来自客户搜索,而淘宝的搜索引擎是经过关键词的。所以,标题是决定是是够能展现在精准客户前的关键因素。关键词是否精准,决定着你的客户是否精准

  淘宝标题优化,从有淘宝开始,就一直再说,这个是一个产品打爆的基础。就好比是房子的地基。地基打好了,房子才会盖的高。标题优化的宗旨确定核心关键词,然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词。关于标题优化的文章,网上有好多,大家可以看一下。这里我就不浪费时间了。

  图2(此图来自淘宝,仅供参考)

  3、主图

  主图是影响宝贝点击率的关键因素之一。因为通过关键词宝贝有了展现,就算是你做到了首页,如何在几十个宝贝里突颖而出呢?除了基础销量,价格之外,主图的影响是最大的。所以主图的重要性也就不言而喻了。那么怎么做一个高点击率的主图呢?以下的几点需要注意一下:

  什么样的主图点击率高呢?答案肯定是有差异化的,也是和其他的主图有着根本上的区别,这样你的点击率才会高。

  一个好的主图基本是如以下两点分析做出来的。

  1).首先是研究竞争对手的宝贝,提炼出打动用户的卖点,想要打造差异化的产品,就一定要看下面这点。

  2).参考一定要跨类目,注意要考虑产品和目标客户人群的搭配问题!

  做好以上两点,你的主图肯定不会差!最后一定要用直通车去测试主图!

  第一周的点击率的数据,靠的就是你的基础优化工作。通过了淘宝点击率数据的考核,搜索引擎会给你更多的展现及流量。然后就是看第二周的

  二、第二周

  通过第一周的考核,淘宝的搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周,它们会根据已经掌握的数据,在通过收藏、加购等数据,对你的宝贝再一次进行评价。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。影响这块数据的主要的因素如下:

  1、详情页

  详情页优化工作是在上架之前就应该做好的。在做详情页剩余部分的时候一定要尽量去围绕着一个卖点去做描述,而且一定要是客户最关心的点。比如手机广告,在所有的手机都停留在只能打电话发短信的时候,苹果的卖点是可以上网、拍照、娱乐【人无我有】。在所有的手机都可以拍照上网的时候。OPPO的卖点就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我优,单点突围】。

  那么我们怎样去找客户关心的点呢?一个就是收集同行的好评和差评,尤其是差评没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是日常客户的聊天记录了,这个才是客户对自己店铺产品最关心的问题,每天去收集一遍,把出现最多重复最高的问题赶紧解决,你的转化率会越来越高的。

  2、评论及买家秀

  现在的买家看评论已经成了一个习惯,所以评论及买家爱秀我们一定要维护。通过第一周的积累,我们肯定有了一定的基础销量,我们对于已成交的客户一定要引导客户评论。当然,我们的服务一定到位。这样,才能保证我们有一个很好评论。

  在这里我们也可以加上直通车推广,去加一些精准长尾词,提高宝贝的收藏加购量及收藏加购量。因为只有量变到一定程度才可能会引起质变。

  三、第三周

  因为前两周是有流量扶持的,展现是没有限制的。过了前两周,宝贝的流量,尤其是大类目,会有一个降低的过程,别担心,这个是千人千面造成的,但是转化会相应的提高。所以这周考核的侧重点会是产出。只有你的产出持续提高,你才有成为爆款的潜力。

  所以,第三周就是一个维护过程了,去看订单量、转化率,及时对自己的店铺进行调整。然后加大直通车投入。可适当的报名主题活动,提高展现及流量。

  四、第四周

  随着时间的推移,宝贝的售后服务的数据越来越多。所以这部分的数据也就越来越重要了。所以后期不要只看转化、销售额等数据,售后的指标我们一定要去看。因为很有可能,这些数据就成为你宝贝死亡的关键指标。

  图5此图来自淘宝,仅供参考)

  图6图来自淘宝,仅供参考)

  我们看上图,售后指标不好的店铺,淘宝肯定不会给你持续的流量。因为通过以前的数据显示,客户对于你的满意度很低,要是你,你会吗?

  这四周的工作已经分得很细致了,大家按照上面的流程去操作,就可以轻松获得流量扶持,见证销量轻松破千的结果啦!谢谢大家一直都在支持和关注典淘电商的内容更新!千万不要错过了!

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