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[品牌规划] “淘”品牌裂帛的成名秘籍

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发表于 2010-11-13 10:23:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大风、小风与裂帛;原创、民族与淘宝,女装品牌“裂帛”作为红遍淘宝的淘品牌成功案例,从创业到成名看似水到渠成,但挖掘作者大风小风姐妹的创业过程,会发现,在淘宝平台上,每个成功案例都具有不可复制性。

  按着线下标准,裂帛可以被定位为设计师品牌。2010年它的目标是力争迈过亿元大关。这个数字,对很多发展多年的线下设计师品牌来说,绝对是遥不可及的梦想。但对裂帛而言,这是今年努力可以实现的事。

  虽然裂帛的成功无法克隆,但这一超常规速度发展的原创设计师品牌,除了拥有网销品牌基本的成功要素之外,还有些秘籍值得借鉴。

  抓住网销裂变期,用品牌迎战

  在2001年,很多设计师品牌开始被一些不满足于平淡生活的女孩子大肆追捧,在北京,阿尤、红英都开始从小店向品牌化发展。但这时,许多人还不知道“淘宝”到底是做什么的,大风、小风则开始尝试着在淘宝上做“兼职”。从最初卖尼泊尔民族服饰开始,她们的淘宝“创业板块”几乎每月都在变化,作为资深平面设计师,专业水平在“兼职”中发挥着很大作用,设计精美、充满文化感与故事性的网页,吸引了很多网友。但很快,她们意识到,仅靠这些,远远不够。

  2006年,她们注册了裂帛品牌,开始设计世界民族风格的服饰,并有了筹建服装加工厂的想法。而此时,阿尤、红英等品牌的门店数量不断增加,价格也不断上涨,并开始转而迎合更多大众化的消费口味。

  而2006之后,裂帛网店每月的销售也让大风小风不断惊喜。到2007年底,突然月销售额达到了79万,她们开始感觉到,开网店不再是玩玩而已,也许会成就两个人的新事业。

  从2007年全国的统计数字,以及裂帛突然迎来的销量大增,都可以看到,网络渠道的裂变从那一刻开始。而裂帛也迈进的跳跃式发展阶段。2007年,中国网络购物市场销售额第一次冲破零售业的“500亿天花板”,全年达到594亿人民币;2.1亿网民中有5500万网络购物人群,每人平均消费超过1000元,占2007年中国人均可支配收入的7%,这些数字标志网购正式成为社会主流消费方式。

  这个关键的转折期,注重设计感与品质感的裂帛成为淘宝服装板块里的佼佼者,并在之后一直处于领跑姿态。

  整个创业过程,大风喜欢用“哭了几场”作为关键点来讲述,但这个过程,更是一个象征:没有不一样的外在环境,只有不一样视角和行动。

  姐妹俩的裂帛团队像一块粘土,慢慢有了形状,在时间的磨砺中,有了独特的样子。“向内行走,这是我们的品牌文化,也是企业文化,在之后的每个阶段,我们都坚持听从自己内心的感觉,裂帛有了裂变式发展。”

  招入伙伴,建立公司框架,扩大加工厂,在服企崇尚“轻装”模式的时侯,裂帛开始向线下品牌一样,着手基础建设。这一点,积攒了实力,并抓住2009年淘宝力推品牌与品质转型升级的机遇,开始加入淘品牌,并成为淘宝TOP15的女装品牌。

  两个人,到十几个人,再到一两百人,上千人,裂帛不再是姐妹俩的小店,而是一个出色的设计师品牌。


来源:服装时报
发表于 2011-8-5 15:55:51 | 显示全部楼层
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