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[网商经验谈] 新店如何迅速走上轨道

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发表于 2011-8-18 14:16:45 | 显示全部楼层 |阅读模式


      如今淘宝网已经成为很多年轻人淘金网,看着淘宝创业的能人们让人吃惊的开店业绩,去年初我也开始摩拳擦掌、跃跃欲试。从最初的产品选择到现在的两钻卖家,中间也经历了一个低谷期。如何将新开网店迅速推上正轨,我通过亲身体会,总结了一点小心得,在此和大家分享一下。

    先说说准备,开店前除了硬件设施要做到心中有数,更重要的还有软件准备。这里所说的硬件包括货源的组织—————要考虑到交通的便利度、快递的便捷性,以及互联网络、电脑、摄影器材的配置等,都是需要做充分准备的。

     此外,软件准备也不容小觑,这里主要指的是开店前的心理准备。遇到没人光顾、卖不出去宝贝、信誉过低等状况时,需要“新小二儿”们具备强大的心理承受能力,其实这些是每个店铺的必经阶段,作为店主不必太过担忧。

     淘宝网有着其独有的运行模式,只有充分了解才能进入淘宝创业,所谓知己知彼,百战百胜。淘宝给新手卖家提供了一个非常好的学习平台—————淘宝大学。在这里,可以学习到淘宝开店规则、店铺营销技巧等几乎所有开店新手需要补习的课程,不单新手卖家要学习,随着经济趋势的不断变化,每一个淘宝卖家都要不断学习,与时俱进。

      新手卖家运营店铺初期的首要任务就是宝贝推广,这是增加店铺浏览量的最重要的途径。目前淘宝上可用的推广方式很多,有收费的,有免费的。免费的推广方式主要是淘宝社区,帮派中发贴,各大论坛上发软文推广,加旺旺群等;还有一种就是淘客推广,主要是以直通车为代表,还有钻石展位,首页广告位等,费用高低不一,这就要看卖家的实力,可以在了解推广方式后找到一个或多个适合自己的推广方式。但是不管用什么样的推广方式,用心才是最重要的。

      新手卖家相对来讲对市场判断把握不是很准,因此在出售产品的同时也要跟买家及时沟通,包括对店铺的产品和服务,乃至装修设计都可以从买家的角度得到科学的建议。中差评对新手卖家是十分致命的,但在因为一些客观原因造成时,特别需要与买家的及时沟通来化解。

  

  淘宝店铺:妞の包子铺

  店主昵称:香妞妞

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发表于 2011-8-18 17:09:55 | 显示全部楼层
延伸阅读:

新店开张7大误区

   新手开网店会犯错?那不是谣传。要知道成功就在于各个细节的积累,所以杜绝下面这些容易犯的小错误吧。

   误区1:坐等顾客上门。大家都知道开店之初是最难做的时候,所以开店之初不要想着能开几单,要想着今天学习了没?淘宝大学是新手朋友们要经常光顾的地方,那里就是你的黄金屋,就看你够不够卖力学习了。

  误区2:太多时间在抱怨。有很多新手卖家,没有成单,就天天抱怨。不光自己抱怨,还到社区发个小帖子,拉着和自己一样的新手,互相擦着辛酸的小泪珠。殊不知,时间就在你的诉苦和抱怨声中一分一秒地溜走了。别人这个时间在做什么?在学习,在宣传。所以,无形中你又跟别人差了一步。要想和那些生意好的卖家同步走,可是得用跑的,而不是停在原地擦眼泪。

  误区3:把更多的时间浪费在了收藏上面。很多新手买家开店之初都爱彼此收藏店铺。我想问的是,彼此收藏的店铺,谁会老去看呀?收藏真正的意义是,买家喜欢你的店铺,真的需要你的产品,这样的收藏才有意义,有价值。所以,要把更多的时间放在学习别人的经验上,让自己少走弯路。

  误区4:怀疑自己能不能坚持下去,会不会做好。既然选择了,就要一往无前。想想为什么别人能做好,自己就做不好,是不是自己努力还不够,方法还不对。只有善于发现自己的缺点,每天都进行总结,并且改正。一定会很快好起来的。

   误区5:只想赚钱,忽略服务。淘宝开店,信誉第一。所以只要把信誉升上去,顾客选择的几率就高,不用愁没有钱赚。所以刚开店的时候,做好服务很重要。有了回头客,生意自然来;如果惹顾客,后果很严重。

  误区6:急于求成。新手开店都是盼望着开店之日就是开张之时,每天妄想顾客盈门,严重者甚至挺而走险去刷信誉。

  其实在起步期时,无论金钱、时间还是经历都属于投入阶段,所以要放平心态,把网店当成自己的孩子去养,千万不要指望着孩子一出生马上就能孝顺自己。打实基础,了解市场,研究一下自身宝贝的市场竞争力,制定出与自身店铺相匹配的宣传策略才是明智之举。

  误区7:华而不实搞装修。有些新手开店时投入大量的时间、经历、金钱对店铺进行豪华奢侈的装修,但宝贝价格无任何竞争优势,宝贝上下架时间全在半夜店铺装修之余安排。让顾客有个好的视觉感受固然重要,但让顾客能看得到你的宝贝,也能愿意买才是关键,所以一定要明确“卖出宝贝才是硬道理”,不要进行无谓的金钱和时间上的浪费。

  

  淘宝店铺:二胖的杂货铺

  店主昵称:我好胖啊
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