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[陈列知识] 侧挂别瞎搞了!这样做,成交率翻倍

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发表于 2019-7-17 22:23:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近各大门店都忙着搞促销,没赶上新品,说什么也得抓住“新品”下架的尾巴,我也不服输赶紧去凑凑热闹。


逛了几家实体店对比下来,同样是大品牌,有的店面陈列做得真的足够用心,哪怕是打折清仓做得也像新品上架;

但是有的店面走进去就是一个大型调色板,一种扑面而来的大卖场既视感。(并没有说大卖场不好的意思)



商品的价值就在那儿,店铺对于商品的陈列很有可能在视觉上直接影响了商品的优劣,也就影响了顾客的购买欲如果顾客连把衣服拿起来看一眼的欲望都没有,销售量又怎么来呢?



(做女装以后出品,欢迎转载,请注明出处)


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 楼主| 发表于 2019-7-17 22:27:35 | 显示全部楼层
侧挂做得好,销量少不了

其实不难发现,服装店陈列形式不外乎是点挂、正挂、侧挂以及叠装四种方式

由于侧挂排列密度较大,对卖场面积的利用率较高,顾客在扫视店铺的时候视觉接触到侧挂陈列的机率更大,所以我们需要利用好侧挂陈列来激发顾客的购买欲。

But,你以为侧挂就是挂几件衣服上去就完事了?NO!侧挂陈列的学问大着呢。



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 楼主| 发表于 2019-7-17 22:29:51 | 显示全部楼层
侧挂的色彩搭配


色彩的感染力不容忽视,它对于消费者视觉的感染冲击力是最强烈的,所以各种颜色混搭在一起会混淆顾客的视觉,给人一种凌乱且廉价的感觉。

怎么搭配比较舒服,这里给大家提几个建议 。

同色系陈列


同一色系进行搭配,深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅,视觉上很舒服,能够提高顾客进店的体验感。



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 楼主| 发表于 2019-7-17 22:38:12 | 显示全部楼层
渐变陈列



渐变陈列为了使整体和谐,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。

将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来,产品看起来色彩丰富,具有很强的秩序美感、和空间的延伸感会吸引人不由自主地往前走。

对称陈列



对称陈列是指在一个侧挂杆上,以某点为中心线,左右的商品具有某种形式上的对应的关系。

如上图,以围巾为中心线左右两边展开,左边产品廓形感比较强属于外套类、右边是毛衫T基本一些,运用对称的手法,整体给人稳重舒适的视觉体验,此法适用于货品数量较多时。


间隔陈列


间隔陈列就是根据不同的色彩做间隔陈列,看起来很有节奏感,整体视觉效果分明,干净整洁

也许有的朋友为了给消费者以视觉冲击,曾想过运用差补色来做间隔陈列,比如红色+绿色、橙色+蓝色、黄色+紫色……不是说不行,最重要还是看自家商品的属性。




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 楼主| 发表于 2019-7-17 22:44:18 | 显示全部楼层
陈列架也要选好

虽然服装商品的陈列很重要,但是陈列架的作用也不能忽视。服装陈列架的高度一般以90厘米-180厘米最为普遍,为顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间


深色系的衣服可选择浅色的服装陈列架,比如白色、木色。暗淡搭配使得视觉效果更加舒适,如果颜色鲜艳的衣服配上深色的陈列架,视觉上会给顾客带来压迫感。


浅色系的衣服可选择深色的服装陈列架,比如黑色、深灰色。浅色系衣服如果再搭配浅色系陈列架,容易给顾客造成视觉疲劳。

但是如果换上深色系陈列架的话,自带空间几何感,会使顾客在浏览商品的时候更加舒适。

侧挂的间距要掌握好

别不信,即使把商品陈列的模式以及陈列架的挑选都搞定,款式再新、品质再好的商品如果被塞得满满当当,同样会降低商品本身的档次。


其实优衣库、H&M就一直给我一种塞满陈列架的感觉,好就好在他们陈列得比较有秩序,才不至于让人觉得廉价。

优衣库

H&M

要想让自家的商品呈现出一种甚至比它自身价值更高贵的感觉,记住一个字准没错:“空”

但是也不能太空,该展示的库存量还是得有,怎么把握这个度呢?商品之间的距离3cm-6cm为适宜衣钩呈问号形朝内摆放。


保持货品之间有足够的空隙,保证顾客拿取方便。以一个侧挂杆上为例:要遵守2/3陈列量的原则,用单手将商品推向一边,以能空出三分之一空间最适当

侧挂也要注重连带

侧挂并不能使顾客第一眼看见商品的全貌,为了有效利用消费者的无意注意,要考虑到服装的连带陈列,兼顾整体性、协调性和层次感,最好能在侧挂陈列进行PP展示



大多数的消费者都存在惰性,有现成的套装就不会自己再花心思去搭配。

穿着搭配好的模特能够很好地引导顾客购物,侧挂上的商品可以方便顾客直接拿到模特上的商品。因此,在适当的位置设置PP很重要。


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