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[订货技巧] 秋上新,如何进货才能减少库存?

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发表于 2019-7-9 09:28:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天,社长在外面各大店铺中晃荡的时候,发现一些品牌不仅在打折,而且已经悄咪咪地上了秋装。

社长掐了掐手指,差不多快秋上新了!你,准备好了吗?

其实,每到快上新的时候,社长身边的店主朋友就开始精神紧张,因为他们总是担忧:要是进货进不好,库存太多怎么办?

哎~别说他们这些新店主了,连不少开了5、6年店的老店主,也来问社长这个问题。

看来,不少人对于上新进货这件事,是绷紧了神经啊!

别急,社长来拯救你们啦!

上新、进货可以是一门大学问啊!搞不好,真的可能积压很多库存。所以,在进货之前,我们一定要做好功课!

1、了解流行趋势

我们在进货之前,一定要了解好这个季度的流行趋势,比如流行什么颜色,流行什么款式,你统统都得知道。还要好好考虑面料、版型、搭配等,这对你之后选择进货的货品,有很强的参考性哦!


有些伙伴可能会问:一般去哪里了解这些趋势呢?

通常,社长了解颜色趋势,是在潘通官网:https://www.pantone.com/

而了解服饰的款式一般都会去看秀场,比如最近各种大牌秀场,像Gucci、香奈儿等等,大家可以去了解一下。

还有街拍,也是一个获取流行趋势比较重要的来源。

社长在这里献上独家珍藏的街拍网:

http://www.styledumonde.com/
https://www.tommyton.com/
https://www.thelocals.dk/

大家可以参考一下哦!


来源:陈列营销


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 楼主| 发表于 2019-7-9 09:31:47 | 显示全部楼层
2、数据分析

我们进货的时候,一定要知道自己店里哪种大类的服饰比较好卖。

而通过销售数据可以分析以往哪种大类颜色、印花、款式销售量比较高,以及哪种大类有滞销。然后,就可以根据数据和款式进行组合。


还要确定店里应该进多少货,在店里陈列多少货。

所以,你需要先统计一下这些数据:

1.计算店内有多少货杆
2.计算店内的点挂数量
3.计算店内的饰品陈列数量

如果每个侧挂架陈列11件左右的服装、点挂5件左右,每层饰品陈列架上陈列6件饰品,那我们就可以做这样的计算:

侧挂陈列件数=11×货杆数
点挂陈列件数=5×点挂数
饰品陈列件数=6×饰品陈列数量


侧挂陈列件数+点挂陈列件数+饰品陈列件数,就是店里需要陈列的,商品数量总和了。




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 楼主| 发表于 2019-7-9 09:34:07 | 显示全部楼层

3、选的货品要符合店铺定位

每年流行的趋势那么多,难道要啥啥都往店里弄?

当然不是!

要先明确好店铺的定位,才能确定好货品风格,把握商品调性。

其实很简单,只要将以往来店里消费的顾客整理一下,了解年龄区间、购买的风格、周边配套、消费能力等等因素,针对这些顾客画像,组织不同的货品结构。你对于货品的选取,目的性就会强很多。


总之,我们进货需要先了解的就是流行趋势,然后根据以往销售的数据和店铺的风格定位,来挑选货品。




原创: 陈列共和   陈列营销




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