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[促销技巧] 折扣季店铺这么做, 还怕货品卖不动?

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发表于 2019-7-4 22:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

“明明现在正是打折季,货品打折出售,反而没人买。”

前两天,社长到一个朋友店里逛了一下,那位朋友开始跟社长诉苦:明明现在店里狂打折,但买的人还是不多......

其实,并不是打折出售反而买的人不多,而是你的顾客根本不知道你在打折!社长在那位朋友的店里环视了一下,不管是门头还是店里,还真没有找到特别显眼的打折信息。

当时,我就直接跟那位朋友说:“一进你家店,我都不知道你在打折。看看隔壁,打折信息一放在门头,我立刻就知道他们家在打折了,一目了然。”

这话一讲出来,立刻就遭到朋友的反驳:“把打折信息放出来,多难看呀!你没觉得隔壁都低了好几个档次了么?”

谁说打折信息一放出来,
必定会丑?
不一定哦~

社长先来给你们看看一些把打折信息露出来的店铺,一点也不丑,社长甚至还觉得有点可爱。

看吧!把打折信息露出来,照样颜值在线。



原标题:打折季,店铺这样做,顾客买!买!买!



来源:陈列营销出品


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 楼主| 发表于 2019-7-4 22:59:11 | 显示全部楼层
01
扣季,
就是要让顾客知道你在打折!

其实,打折季最重要的就是向顾客传递打折信息,让顾客一眼就知道你在打折!所以,店铺门头打折信息一定要明显。不过,千万不要是那种近清仓大甩卖的既视感哦!颜值还是很重要的。
想要优雅地门面上露出打折信息,有这3个方法哦!

1)将“SALE”贴在玻璃上

▲直接将“SALE”大字报贴在橱窗玻璃上,莫名有种复古感。

▲SALE贴在玻璃上,结合插画,颜值没的说。

2)直接贴上“SALE”霓虹灯

▲看看这家店,直接将发光的“SALE”贴在玻璃上,一眼就能看到,而且时髦感很强。

▲这家店也是将霓虹灯贴在玻璃上,复古又时髦。

3)放上“SALE”字母摆件

▲虽然这个橱窗看上去很简洁,但是将“SALE”拆分开来摆放,很有创意。

▲简单的打折的纸箱堆在一起,将“SALE”摆件摆放在纸箱上,直接就能将折扣信息传达出来啦!





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 楼主| 发表于 2019-7-4 23:01:52 | 显示全部楼层
02
折扣季,
就是要让顾客觉得买得值!

除了打折信息要明显,你还得让顾客觉得买得值。所以,打折期间,店铺里的价格pop可是有秘密哦!

那社长现在就来分享一下,打折季价格pop藏着什么样的秘密吧!

1)比起50%或者是5折,顾客会更吃“半价”这一套。

2)除了50%的折扣之外,如果是折扣70%、60%或者是10%,那7折、8折、1折这样的写法看上去会让顾客觉得省更多。

3)直接用折扣价和原价作对比,可以更直观地让顾客知道便宜了多少钱。比如:原价399,折后199这样的对比。

4)“买一送一”也是一个很有效的打折方式。

03
折扣季,
就是要让顾客买得越多!

既然是打折季,当然想让顾客越买越多啊!想让顾客买得多,就得做好搭配,提高连带率。提高连带率,PP联动IP是关键!

社长记得在逛店的时候,最容易看到的就是店铺里的PP模特。如果模特搭配很吸引人的话,我通常都会在附近找模特身上穿的整套单品(IP)。这就是用PP来联动IP啦!


PP联动IP,最关键的是要将IP摆放在模特PP的附近,更加方便顾客寻找。通常,社长都是将上装和下装挂在一起,让顾客看到上装的同时,也能看到下装。

当然,可以适当在模特身上加上耳环、项链等配饰,来增加销售哦!这样来提高连带率,妥妥的!

好啦,社长再给大家总结一波吧!
1、折扣季,最重要的是要露出打折信息,让顾客第一时间看到。

2、pop上的价格信息,要让顾客觉得划算

3、想让顾客买得多,就得提高连带率(PP联动IP最关键!)



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