设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

查看: 246|回复: 4

[陈列技巧] PP做得好,销量跑不了!

[复制链接]
发表于 2019-4-4 08:40:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果说VP是店铺的封面,可以提高进店率,那么PP就是一个店铺的标签,可以

延长顾客在店时长!提高试穿率!!

这可不是一姐在吹牛皮,如果你家店铺存在顾客留店短、试穿率低的问题的话,那么一姐强烈建议你往下看,因为今天这篇文章,PP统统帮你解决了!

首先我们得清楚,PP它到底是个什么鬼?!

PP(Point of sales presentation),通常被我们称为重点陈列/焦点陈列,是商品销售演示的重点,也是印象强烈的展示空间。


说人话就是,顾客来到我们的店铺后,PP能够不断吸引让顾客视线,让他不自觉在店铺中停留更长的时间,甚至还能充当“无声销售员”让顾客试起衣服!

那么具体该怎么做才能达到如此神奇的效果呢?一姐从 PP 存在在店的5大区域分类,来一一给你击破!

入口处

首先,第一个可以放置PP的地方就是入口处啦!相信一定会有好学的小可爱还记得,入口处一般是用来放置VP的,那这个PP和VP有什么不一样呢?

其实做好入口处的PP有着更实质的作用,因为它是VP在店内的延续,强调商品的售卖搭配,更注重实卖性!

组合形式:

1、 模特与流水台的组合:


2、 模特群组合:


陈列技法:

采用比较吸睛亮眼的色彩,比如红、黄、绿、紫......


展示高度不得低于1.5米,视觉上看起来会很没有美感。

模特和配饰等组合陈列后,要注意他们的陈列结构,看上去不要显的杂乱。

如果店内有营销活动的重点展示区域,要在陈列上充分展现促销主题


一定要记得用装饰性灯具或是重点照明,来增加入口处的PP展示亮度!


来源:女装陈列

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2019-4-4 08:43:30 | 显示全部楼层
主通道

第二个地方,就是在沿着主通道路设置PP,这么做的目的,和店铺的布局动线有关。

在通道设置PP,可以展示更多样的搭配信息,不断地刺激顾客,顾客才会愿意不断向下走,延长在店时长

组合形式:

模特群组形式较多

陈列技法:

采用相邻区域的主推货品,方便顾客找货。

注意模特着装的色彩组合规律 ,最多不超过3个。

以及要讲究商品之间的系列感及搭配

最后别忘了采用重点照明来点缀商品,增加吸睛度~







本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2019-4-4 08:46:31 | 显示全部楼层
单品陈列区域旁

因为PP是重点出样单品的搭配展示,所以PP最常出现的位置就是单品陈列区域旁,和侧挂架相辅相成,起到连带推销作用。

组合形式:

基本都是采用像下图这样的,1个或2个模特的展示形式。


陈列技法:

要采用同一系列或同一主题的主推货品,男装可按场合着装来选择出样产品,女装可按色系来选择出样产品。


讲究色彩搭配与风格搭配,注意配饰品的重要性。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2019-4-4 08:49:34 | 显示全部楼层
店铺死角

除了常见的三个区域,大家一定想不到,PP陈列在店铺死角是可以起到死角盘活的作用的!

利用PP来聚焦顾客视线,引导到死角消费,盘活作用杠杠的!我们可以在以下5个死角做PP陈列

△柱子处

△橱窗后面

△休息区旁边

△收银台旁边

△试衣间外面

组合形式:

1、 模特展示
2、 正挂展示
3、 模特与道具的组合展示

陈列技法:

1、 注意色彩搭配:

PP和PP,以及流水台之间的颜色采取同系列,相呼应颜色,看起来会更成一个系列,顾客更明确购物目的。

2、 讲究陈列结构:

陈列过程中,要注意道具和商品之间的空间格局,比如从前后、左右、三角形上入手。

3、  选择相邻系列或主题的商品

pp陈列的款式一定要在附近单品陈列上轻松找到,这样才能最大限度发挥PP的带货能力。




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2019-4-4 08:51:29 | 显示全部楼层
货架1.8米以上的层板

这一点其实很多店主会忽略,以为pp只会陈列在店铺平面上,但其实在一些层板上,特别是1.8米以上的层板,我们也是可以陈列PP点的!

这么做可以让顾客远远的就看见商品,把顾客从远处吸引而来!比如优衣库就最爱这种pp陈列方式!

组合形式:

1、 半身模特较多,休闲品牌也可采用全身模特
2、 借助小道具的配饰品组合陈列
3、 可以采用POP海报
陈列技法:

1、 通常采用1或2个模特的组合陈列:

因为高度比较高,数量越多,就越能抢占顾客视线!

2、 注意鞋架、包架、帽架等小道具应用:

利用鞋架、包架、模特等道具来帮助陈列商品,会无形中提高商品的价值感!

3、 主要是配饰品的三角形组合结构:

裙子+包包搭配陈列,更能吸引顾客试穿,连带消费杠杠的!

试穿是成交的必经之路,这一点在服饰品牌上体现更加明显。要想提高成交率,首先要增加入店后留下来顾客的数量。

留下来顾客的数量越多,试穿率提高了,才会有更多的机会提高成交率,从而提高店铺业绩。

所以,做好PP刻不容缓啊!!



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表