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[直通车] 科学搭建计划框架,直通车优化操作、优化钻展推广

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发表于 2019-3-14 15:06:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

想把每一分钱都花在刀刃上,就看大家怎么推广了。但是在推广之前,必须提高竞争力,也就是产品要好,页面要好,在内功做足的前提下,才开始做推广。


怎么样才能低价引流,或者说把每一分钱都花在刀刃上呢?直通车肯定是我们推广的一个好渠道。


如何维护好直通车,获得精准流量?


可以通过这几个基础框架来实现:精准词计划、扩展词计划、大词计划、品牌词计划、定向计划、长尾词计划。


这些计划的建立,可以帮助大家做全网精准流量的获取。


大家都说,做电商,开的是最贵的车,买的是最贵的钻。直通车也好,钻展也好,都是我们付费的引流工具。因为要付费,所以就必须要有一个预算,而这个预算就决定了大家推广的范围。


在电商界说数据调研,一般就是调研竞争对手在某一个时间段的销售额,算出竞店的客单价和销售笔数,再算出竞店的访客数。有了访客数,大家就可以对标自己所需访客量的大概值。假设大家的访客量与竞店相比相差了20%,那大家此时的目的就应该是用推广去拉这20%的访客量。换言之,这20%的流量是通过直通车和钻展打下来的。


这部分是属于付费流量,因此就需要现金投入,可能客户点一下主图,就消耗了3-5块钱。如果大家前面的东西没有塑造好,不能做到有效转化,那这五块钱就浪费了。所以说,没有竞争力,大家的直通车就释放不了,浪费钱,钱就没花在刀刃上。假如塑造好了,我们就可以用科学管理的方式,去获得精准流量。


我们的直通车是有预算的,那在预算有限的基础上,怎么样才能把全网不同维度的流量给拿到手呢?


这时候就需要搭建计划框架!


在这里只展示几个直通车的基础计划框架。那大家应该怎么去理解这几个框架呢?


比如说直通车预算在过年进攻期间,每天允许花五千,而且这五千块钱想要花到刀刃上,那就需要直通车计划合理的分配。

“精准词计划”和“扩展词计划”是拉新的,同时也是重点,那这两个计划加起来一共要超过50%的预算。假设“精准词计划”和“扩展词计划”可能分别达到30%,那加起来就是三千元。接着大家就应该把剩下的两千元预算分配给其他计划。


“大词计划”是做收割的,因为大词流量不精准,所以大词出价特别低(如:0.5-0.8元。这里强调一下,每个行业、类目的最低价是不一样的,这个价只是个举例说明),重点做店铺优质标签高溢价。在进攻的过程中,大词是没有多少流量的,这时候的预算就给10%,五百元。“品牌词”有收割有进攻,如不属于知名品牌品牌词,先算10%的预算,也是五百元。


“定向计划”打的是去关键词、猜你喜欢的流量,或者是看了又看、物流详情页、宝贝购物车。这类页面,又有拉新又有收割,预算就可以适当地给多一点,分配15%,即七百五十元。


“长尾词计划”即是直通车智能批量推广计划,主要是做全网关键词低价引流,剩下的5%就留在这,即两百五十元。

每个计划里的预算都是合理且根据实际情况去分配的。也就是说,对于全网这么多的词来说,我们都希望它在这个计划里能拿到更多的有效访客。


如果没有这个框架,可能大家投放的方式就很粗犷。


比如说大家有一个花费很高的计划,跑着跑着就会发现,有些“精准词”和“长尾词”的流量并不多,可投产比又特别好,加购也不错。那像这一类型的词,我们其实不能把它们笼统地全部放在一个计划里来管理。(本文原创作者:玺承李先生,转载请保留)

再比如,大家每天花了四千块钱,可能有三千块钱都是砸在些“大词”、“热词”上,钱烧得特别快。但是这些“大词”、“热词”却并不精准,投产也不高。这时留着又揪心,扔掉又不舍得,毕竟还是有流量进来转化成交。食之无味、弃之可惜。就因为出现这样的情况,所以才会导致推广费居高不下。


如果这个计划里面,有些“精准词”或者“长尾词”数据特别好,但是却被投产不好的大词吃掉了大部分花费,这时有效果的词它的费用就不够了,结果就导致无法得到这些好词的精准流量。那么在这种情况出现的时候,大家就更应该把它们分开出来管理。

怎么分?其实就是对号入座,把不同的词放在不同的计划里面去。


“精准词”就应该丢进“精准词计划”里。“扩展词”(精准的长尾词)的话,只要与宝贝高度匹配,就全部扔到“扩展词计划”里进行管理。因为“大词”匹配过来的流量很泛,比如“奖杯”这个词,看起来像“大词”,又像“精准词”,如果大家都打“精准词”,那实际上就等同于“大词”了。出现这种情况,如果费用预算很充裕,就投在“精准词”里去拉新;如果预算有限就放在“大词计划”里用来收割。


“高投产钻展计划”也是同样道理,把框架梳理出来,把每一个计划对应好不同的人群才能进行科学有效的管理,大家所买的“钻”才算没有白花钱。



作者:玺承李先生,擅长直通车钻展推广、品牌策划和品牌定位,拥有10年的店铺实操经验,同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师,已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。


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