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[免费引流] 快速拉爆手淘首页,如何做到每天免费流量上万

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发表于 2019-3-13 21:26:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
时间是最傲慢的,谁都不搭理,从来不等人,一转眼,2019年已到3月,各位电商朋友们,你们的店铺还好吗?心情可还是舒畅?看到很多商家都说过个年流量和销量都有不同程度的下滑,心情还是有些沮丧,不过那又怎么样呢?生活还是要继续,永不放弃,说的就是我们电商人。撸起袖子,加油干。

2019年电商法肯定会改变过去的电商格局和环境,店铺专业化运营思路才是未来电商的发展方向。杂乱无章的爆发红利期已经过去,剩下的只会更加规范;更加趋近合理。

我今天要分享的是如何获得海量手淘首页的流量。


下面是我操作的一家很久的店铺。

现在是第七层级,每天销售额20+W

下面我们看看流量分布。


那如何获得海量的手淘首页流量?

首先我们来看看淘宝流量这些年在分配上的变化规则,知道流量分配的变化,就很容易把握店铺行动的方向

1.淘宝初期,可以作为农耕时代,那时候只要发布宝贝,就有流量,流量都是按照发布宝贝的数量平均分配。所以早期淘宝店铺的竞争力很小,那个阶段入淘宝的都是赚钱的。

2.淘宝中期,好比工业时代,入住的商家多了,初期竞争开始,开始按照销量(历史总销量)来分配流量,就是宝贝销量越多,权重越高,流量越多,所以那个时代shua销量就行了,挣钱还是比较容易。

3.淘宝天猫诞生了,淘宝开始只计算30天销量的权重,这个时候销量权重获得流量的玩法在一点点减弱。

4.2013-2015年,借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索,获得流量,这个时候直通车只做关键词便可以带来大量自然流量。

5.2016-2017年,无线手机端各种购物APP出现(拼多多、唯品会等),大量的流量被各种具有个性化的APP打散,具有一种调性和风格的APP粘着一群人,形成一个具有独特属性的群体,这时社群概念出现。这个时候,消费者的自我认识逐渐明确。淘宝流量被其他APP分散,出现流量天花板。

6.因为消费人群认知的变化和自身属性的明确,为了维护住现有流量,淘宝强化提升购物体验,推出内容营销。而直通车关键词较前弱化,做直通车的目的不断发生变化,这就是淘宝的发展态势。这个态势影响到直通车定向推广日益被重视。

接下来进入正题。

手淘首页流量有三大特点:转化低、不稳定、潜力巨大。

手淘首页流量对于基础较差的店铺,转化率会比较低,不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但如果基础好的店铺,人群标签精准,转化率会相对高一些。

虽然手淘首页流量转化率偏低,流量不稳定,但潜力巨大,爆发快,做的好的话,几千几万几十万的手套首页流量就爆出来了。

我们做直通车的终极目标也是通过付费引流,引爆大量自然流量,最大化盈利。

那么打爆手淘首页流量的方式有哪些呢?

直通车定向推广、淘宝达人、微淘引流。


一、直通车定向推广:猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口,他的展现原理围绕一个东西:精确的标签。

精确的标签包括宝贝的标签、卖家的标签。买家的标签很简单,根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。如果淘宝抓取得时候发现宝贝的标签和买家的标签一致,同时你的宝贝人气够高,就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够准确,产品够好,那么转化就会很高,从而进一步强化宝贝及人群标签,形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。

所以一切以精准打标为方向。有些商家通过淘宝客做销量,销量也冲了不少,就是自然流量不增长,为什么?因为淘宝客进来的人群都是低价人群,数量过多并且与你产品本身标签不符合,它就会打乱你的标签,得不偿失。所以我的意见是适量的走走淘宝客就可以了,不要过量。


这是定向推广情况,我们定向和关键词推广计划分开,可以看到定向的PPC是很低的,投产也还不错。接下来看定向报表:


那我们怎么来强化我们宝贝的标签呢?

1.直通车关键词推广
直通车的关键词推广作用很多:测款、拉流量等,还有很重要的一个作用就是精准打标。简单粗暴,效果显著。我们需要注意以下几点:

精准的关键词:我们直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝,因此宝贝的属性一定要与关键词高度契合,不然就算你的宝贝展现在买家面前,买家也会下单。比如:你的宝贝是连衣裙 雪纺 显瘦,但你的标签不准确,选择了关键词 连衣裙 雪纺 超仙来推广,买家输入了这个关键词,然后你的宝贝展现在买家面前,买家发现这个宝贝根本不仙,也就不会点击或有点击不会下单,你的点击率和转化率就会下降,不利于权重的培养和精准标签的建立。结合我们宝贝的属性,前期以精准长尾词为关键词进行引流,待权重提升后,可以增加关键词,并引用热搜词大量引流。


精准的人群:在淘宝开始实行千人千面的时候,人群这个标签就越来越重要。关键词推广里精准人群的推广是必要时也是必须的。淘宝推荐的优质人群,比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、游览未购买的访客、购买过店内的访客等,都是要溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群,后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群,调整溢价。

这里强调一点,一定要店铺有了一定的基础,有了精准的标签或者比较精准的标签,权重提升后再开始做定量推广,新店铺或新宝贝做定向没有意义,因为你连标签都没有,淘宝怎么给你匹配。

2.老顾客回购
老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富,尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家,如果他购买了你的产品之后,你就不再理他,开发他的潜在价值,那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购,对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好,淘宝会认为你的宝贝是非常优质的,自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝,形成转化率闭环?自建鱼塘是最有用的。我们可以利用售后卡、好评卡、利用同行粉丝、老顾客群发短信邀请入群、让靠客户介绍新客户等把他们“圈”起来,并维护好这个标签鲜明确切的群体。

二、淘宝达人
淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生,一种是商家,另一种就是淘宝达人,而且所有内容入口基本只能由淘宝达人提交上传,商家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道,淘宝达人的重要性不言而喻。淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者,他们可以是个人,可以是机构,他们有相关领域的专业经验,并且乐于分享,喜欢给买家群体提供专业的建议和引导(官方定义)。淘宝达人的获取方式也很简单,你只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V达人,直播、清单、头条、爱逛街等达人都有。

跟达人合作需要注意一下几点:1.注意达人粉丝的人群画像,是否与你宝贝的生意参谋一致;2.粉丝够多;3.创作的内容要好,所谓好,就是认可你的宝贝并购买。

有些人可能会担心由淘宝达人引流进来的流量会是垃圾流量,但我却不这么认为,会看特定达人信息的一般都是对这个类目感兴趣的人群,在购买需求与购物行为上,淘宝达人的粉丝群是和该达人有共同特征的,所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。

三、微淘引流
微淘引流的方法类似于买家秀的模式,如果我们有一定的老粉丝基础,那么做微淘收益就会很大。买家可以看到他自己关注的店铺,没有关注的也能看到。接下来讲一下猜你喜欢的入池具备条件。

之前是根据商品搜索排名得出的人群标签,来决定"猜你喜欢"的展现。改版之后,商家可以在【素材中心】自行添加一些标签,让分流变得更精准。


那么,入池"猜你喜欢"需要具备什么条件呢?
1.DSR质量(如退款、纠纷是否良好);
2.商品质量分(标题、图片、主图视频、详情、属性是否良好);
3.店铺和商品有没有违规降权,有违规记录难入池;
4.商品标签、人气、点击率、收藏加购率、转化率、平均停留时长等因素都会影响几率,尽量做到高于同行平均水平;
5.素材中心需要补充的图片、属性、服务、优惠、推荐理由等优化好;

其中第五点是应该首要做的。千人千面在细化之后,为了更容易让商品被系统抓取,呈现在用户面前,在系统定位你的商品标签之前,你就需要告诉系统“我是什么产品”,这时候补齐宝贝素材中心的素材变成了首要目的。

如何稳住手淘首页流量呢?
任何流量入口的增长肯定都有上限的,有可能还没达到上限就下滑了,因为你店铺和宝贝的竞争力有限,或者说淘宝系统觉得你店铺承受不起更大的流量了;也有可能达到上限没有几天就掉下来了,这种一般就是系统找到了比你家更优质的宝贝,或者季节变更了。
淘宝整个平台现在的流量是稀缺的,那如果还给你大量的免费流量,你觉得系统最看重你哪几点,很明显,一是产出比,二是买家体验,三是回购率。

产出比 : 手淘首页入口主要考核指标就是坑位产出,如果转化带来的产出太低,就会影响手淘首页的流量获取能力,如果出现这种情况,我们就要进一步优化好详情页,提炼宝贝卖点,在人群关键词精准的情况下提升店铺销售额,让店铺保持一个持续健康增长的状态。时刻关注坑产数据,尤其对于已经来询单的客户,可以适当让利,必要时候通过人工干预。只要猜你喜欢的坑位产出高,必定会得到加权扶持,获得更多的手淘首页的流量。

买家体验:要弄明白收藏加购转化这些都是买家体验的一部分,就算他们暂时不买,也要引导他们收藏店铺或宝贝;在页面方面的跳失率,停留时长也是买家体验的一部分,这些就要靠美工去完善了,检查自己宝贝PC端和无线端的这些数据,是否达到行业平均水平,比如无线端详情页停留时长是否在15秒左右,如果低于10秒就一定要想办法优化详情了,当然不是每个美工都懂营销文案,这个就要你自己去解决了;

买家体验还有售中和售后,客服的响应时间和回复专业度,发货时长,退款时长和评价等等,这些能控制能改善的就尽量弄得好一些。访客并不是越多宝贝人气就越高的,而是要有互动行为的访客越多才越高,比如咨询客服,收藏加购购买之类的,才会提供大量的人气,要尽量往这些方面去引导。

回购率:考验的就是你的产品质量了,这个基本很难改变,但包裹却是你短期内容易改变的,打包的好一些,放些能让买家惊喜的东西更好,从包装上强化产品质量。还有一点就是建立自己的池子,把客户圈在自己的池子里。加店主的联系方式之类的,形成友好互动,回购率自然不会低了。   
  
手淘首页流量是有季节性的,像现在就是夏装的季节了。系统也会定期对老宝贝进行消灭,系统不可能一直向某一个人群展现同一批宝贝的。所以占据了大量手淘首页流量一两个月后,手淘首页开始下滑拦不住时,你要做的不是想办法挽留它,而是尽快去开发下一个产品顶上。

其实搜索权重高的店铺手淘首页流量也不会低,它们的推荐原理基本是相近的,所以如果你没精力和预算去操纵手淘首页流量,那就做好自然搜索流量优化就可以了,等你店铺和宝贝搜索权重上去了,手淘首页流量就不请自来了。




(本文原创作者:铭涵)


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