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[直通车] 利用直通车推广引爆单品流量,搜索暴涨3000

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发表于 2019-3-13 21:23:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

在文章之前先提出几个问题

2019年的今天,你觉得电商还能依靠技术赚钱吗?

2019年的今天,电商还有蓝海吗?

2019年的今天,电商还能依靠人为操作,快速提升搜索流量吗?


前几天在交流群里听到了一个小伙伴在说直通车操作方法,一位朋友说:现在的电商还有技术吗?现在的电商真的不需要技术了吗?


给大家讲个故事吧,我们目前有个直通车部门,开年后连续接了五个亿级店铺的直通车和钻展操作,如果电商不需要技术为什么这些强大的店铺需要把直通车钻展花钱外包出去做?无论是内容电商还是老三板斧直通车钻展淘客推广手段,技术都能起到锦上添花的作用,同时也是爆款的助推器。所以我认为,2019年的今天,电商能靠技术赚钱,靠传统的直通车钻展也可以引爆流量,这个也是今天的文章所要分享的内容。


先给大家看几个我们操作的案例:

平均直通车投产1:9的女装店铺

推广1:14的投产你认为能赚钱吗?在服装类目?


2019年的今天,电商还有蓝海吗?

我认为电商的蓝海无论什么时候都有,14年大家说没有蓝海的时候我们做了一个太空沙,新店三天上10万销售额。

19年大家还说没蓝海的时候,我们的最新案例:

(后台实时数据:待发货订单4000+)


(后台实时数据:周累计销量40W+)


每天烧500块卖6万的女装,并且老板一直忙于货源的奔波,因为已经积压4000多件日常销量发不出去。

汉服是怎么火起来的?


抖音带来的蓝海

     大到社交电商小红书、抖音、直播的崛起带来的蓝海,小到类目更替带来的蓝海。每一波蓝海都有一波商家跟着起飞,所以是没有蓝海还是没有发现蓝海的眼界和圈子?


2019年的今天,电商还能依靠人为操作,快速提升搜索流量吗?


再看一下我们的案例:

所以,只有没有技术的运营,没有不用技术的电商。


     今天给大家分享一下我们近期研究出来的,从一个运营的角度,怎么样应用直通车推广,配合人为操作,快速让店铺走上正轨。其中包含的知识点还涉及到生意参谋精准流量,直通车限制流量,关键词引爆流量,以及各项流量之间的相互影响深度分析,最终达到引爆流量效果。


1. 店铺运营前瞻,确定竞品以及竞品各项数据维度。

      其实我很喜欢新年,新年的长假以及所有数据都重新开始,有人说新年像洗牌,很多人是通过每一年的洗牌而获得了市场机会,因为所有店铺的流量都会大幅下滑到触底,谁能够在触底后先人一步反弹,谁的机会就更大。但是前提是你要先了解对手,你才能如何先人一步抢占先机。

运营操作启动之前是

先找竞店重要还是先找竞品重要?

什么是我们要先找的竞品?

谁是你现在阶段的竞争对手?不同阶段竞品的设置。


      我们很多商家一开始上来就找竞店,根据竞争店铺去操作自己刚开始起步的单品,这种方式只能说不够准确,竞争店铺只有在店铺中后期关注才能起到互相学习的作用。举个例子,你在类目排名第1000,你的单品竞品是对比一个类目排名第900左右的产品,还是可以是一个类目排名第100相似度更高的产品?当然我们可以抛开店铺层级来找相似度更好的产品,因为从单品搜索的角度讲,你的竞争对手是全网相似的单品,而不是哪个店铺。至少你搜索:汉服 女装 展现出来的是每个类目不同的单品,而不是店铺。


      前期我们需要的是单品打造,如果一个好的单品,经过测试确定可以爆的单品(单品测试下次分享)如何找到自己的竞品,需要分析哪些竞品指标?如何通过竞品找到自己产品的爆发阙值?什么是竞品爆发阙值?


     在早期,我们操作一个店铺爆款的方式,基本都是我们自己通过各种尝试,猜想而确定方式的可行性,比如早期我的一些分享。而现在的生意参谋跟早期的生意参谋已经完全不一样了,现在我们可以通过生意参谋的很多数据,基本能确定阿里手淘搜索的收录规则以及动作痕迹,再通过这种收录规则以及痕迹,我们可以干什么?如果单品确定是爆款,我们需要干的就是模仿爆款的起步轨迹。

      那么我们如何确定一个类似单品竞品的起步轨迹呢?  

通过生意参谋的竞品设置应用,快速找到竞品,找到竞品起步轨迹,确定自己产品的起步轨迹。那么问题来了:

1.如何确定自己的竞品

2.如何查找竞品起步轨迹,确定我们的绝对竞品

3.如何设置竞品监控


首先,如何确定竞品:

1. 确定主推产品流量结构以及曲线图

我们要找到最起码是近期一个月是曲线增长的款,并且上个月没任何流量的款作为我们的竞品。

2. 查找竞品起步轨迹

通过这个方式查找竞品,再通过流量曲线确定竞品

反例:这种是不是我们的竞品?

我们的客单价是99 ,曲线增长是慢慢飙升的。

那什么样的才是我们的竞品?

最起码他的曲线应该是跟我们差不多,是持续增长的。以及客单价是一致的,而且产品类型相似。

确定竞品后我们在生意参谋设置竞品监控,明确我们单品的发展方向。

竞品监控如何设置?

在这里添加竞品,输入竞品链接

然后跳转到竞品分析

把我们监控的竞品添加进去就行了。


      确定竞品,以及也知道如何监控竞品了,我们需要知道怎么样开始操作我们的单品,能够跟竞品一样流量涨幅增大,确定竞品的流量关键词、成交关键词以及竞品的成交节奏,购物车节奏以及推广节奏把控。

流量关键词:

找到竞品从低流量低成交时间点,比如我的竞品是从2月5号开始有成交和流量:

那我们现在起步晚,我们现阶段应该干嘛?大家知道现阶段直通车应该添加什么词了吗?知道成交的来源应该什么词了吗?直通车关键词从引流词添加,补单或者直通车投产关键词从成交关键词添加,模仿爆款轨迹。

有时候真的不得不说,生意参谋真的太变态了。。。。。。。


我们知道如何操作后,我们应该怎么样才能更加有节奏的计划爆款的路线?

一个表格,每天统计,清晰目标

有了这个表格我们可以干嘛?清晰知道自己的直通车和手淘搜索,不同阶段,应该用什么词引流以及推广了?并且这个是绝对爆款曲线方式的关键词流量成交增长方式。

我们明确了这个之后的操作流程:

1. 竞品引流关键词需要全部添加到直通车进行引流投放,最好每个时间节点投放的流量指数跟竞品不能差太远。

2. 竞品成交关键词需要成交,这个成交可以从直通车推广成交,也可以从[url=]自然搜索[/url]成交,更可以从老客户成交(你懂的)

3. 每天更新表格,严格按照表格操作,根据单品流量情况以及竞品情况调整方向。


直通车权重是否跟搜索权重一样,影响效果一样?如何应用直通车精准流量,增加有效关键词,增加搜索权重?


      直通车的入口因为和搜索入口是一个系统一个入口,并且直通车数据具备阿里搜索数据特性,所以直通车的引流成交权重和搜索权重是一样的,如果你能通过直通车推广引入流量和成交造成的搜索权重也是一样的。所以,直通车流量的精准度,以及关键词的有效度就变得非常重要。那么我们如何确定有效关键词以及精准流量呢?


双计划并行,引流计划与高投产计划:

1. 引流计划做引流关键词流量,尽量降低CPC,扩大流量范围,只要搜索类目关键词就可以进入店铺,最低CPC流量拉高关键词流量指数。如果能有成交最好,没有成交不急,但是这个流量不能乱拉,根据竞品数据慢慢拉升,不要因为CPC低直接把单次点击费用抬高。


2. 高成交计划做成交关键词,根据词表每天增加成交关键词,替换成交关键词。要求成交关键词每天都尽量有成交,要么我们的补单从直通车成交关键词进去补,要么从搜索进去补,但是我们知道一个新品前期没有流量,没办法从搜索关键词补单,最终只能从直通车高出价顶位补单。当然,如果我们能精准预测这个计划的流量,他的直通车投放能自然成交,不需要补单更好。这个计划只要记住,一切的流量与动作都是为了成交。


      看懂以上两个计划后大家应该知道如何操作了,知道怎么操作后今天给大家分享一下第二个计划高成交计划的精准流量以及有效关键词的几个方式:

1. 关键词,只用转化关键词。

2. 每个词的出价尽量降低,越低越好

3. 全部从精选里面抬高精选人群的溢价比例,比如你的CPC应该在2元,那么出价出到1元,溢价抬高到200%。类目如果1.5元以上能拿到流量,那基本所有流量都会从溢价来,因为没有溢价出价过低拿不到什么流量,这样我们的流量入口就更加精准了。

案例:

4. 设置转化出价,根据溢价情况增加转化出价的出价比例



      不同阶段竞品如何设置?


      如果我们渡过了第一个阶段,单品流量已经暴涨,并且甚至超过了我们的竞品,接下来就进入我们第二阶段。将类目top10设置为我们的竞品。同样按照上面的流程再操作一次,唯一不同是数据大小不一样。


      通过以上操作,如果款式不是垃圾款,百分百能爆。





文/ 电商人蝙蝠



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