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[转化率] 你都留不住买家,要那么多流量有什么用,别忽视转化率!

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发表于 2019-2-28 21:53:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在店铺的引流工作已经开始,店铺上新,新势力活动在,3月份各种活动在进行。所有的事情,在告诉你,你身边的商家已经开始跑起来了,所以你的操作要跟上。可以不是跑在最前的,但不能被甩在最后。


引流工作都在进行,但是不要忘了,访客转化才是引流最终的目的。所以引流的时候,请关注你的转化率。现在店铺经常用直通车来引流,要重视你投入的每一分钱带来的转化如何。


图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在正是产品竞争的时候,需要增加店铺的优质流量,需要好的收藏脚骨,转化。优化好产品,优化好详情页,对你能走多远很重要!所以想着提升转化就要从多方面进行分析,影响转化的点很多,毕竟买家整个的购买过程,就是一个选择对比,提出疑问,解决疑问,最终产生购买行为。鬼剑店铺实操交流威信2498494717,多因素,在影响买家的最终沟通决定。而让买家产生对比的内容,就是通过详情页去展示的。详情页想着做好,不是单纯的,把你宝贝图片罗列下,或者模仿某个同行的详情页就行。你需要明白的是,你的展品是要展示给什么人的,需要你做好定位。

图2(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

1、产品定位,首先你要清楚的是自己的产品优势,自己产品的卖点,以及你想依靠什么因素去占领市场,获取买家的关注点。比如油烟机,突出的是大吸力,静音。春款宝贝,突出的是款式新颖,面料轻薄舒适,透气等。这只是产品功能层面的定位,想着品牌化营销,需要对产品有更深入的定位。形成自己的产品风格,产品价值等。

后者需要逐步深入去做,对你来说先做好前者。


2、人群定位,现在淘宝的流量都是个性化搜索点击流量,进店访客已经是标签化的流量,淘宝已经在帮你筛选人群。

那么你要的就是明确清楚自己的产品符合什么人群的需求,以及这样的人群,有什么消费需求。月入2w+的美工,就是可以做到这点,不是单纯的根据领导的建议去做图,而是可以抓住产品的买家人群的心里去做图。

举例,你卖的是少女系产品,可以突出萌,粉,少女心的装修布局,图片风格等,才能抓住买家的购买心理。

图3(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)


同样的,你做的是朋克风的配饰,你能用前边的少女心,萌系风去装修你的店铺,你的主图,你的详情页么。


所以,你做的每一点,不是做了就可以,而是要研究了才行。看到别人如何做,要了解的是为什么这么做。说教开始了,算了不说了,继续分享。


生意参谋给你的数据,不是白给你的,所以要真正看到数据之后的价值,去研究店铺的人群,店铺的年龄段,性别、地区分布、消费能力、消费频率等。针对你分析到的人群数据,去做详情页优化,才能有针对性的调整。


①买家关注点分析


图4(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)


买家购买产品,在详情页浏览的时候,需要充分了解产品。需要了解产品的多个方面,买家关心的点,你都逐步展示了,才能有更好的买家停留时间,更低的跳失率,买家深度访问了,才能有好的收藏加购,以及转化。


②买家顾虑分析

图5(图片源于鬼剑自制生意参谋截图,仅供参考)


在产生购买的决策过程中,买家会关心产品和自身利益有关系的点。价格,优惠,买家秀等通过第三方意见来决定自己是否购买产品。产品是否符合我的需求,已经我买到的是不是好产品。


所以好的详情页布局,就要通过图片,文案,去诠释产品,解决这些问题,展示宝贝,刺激买家购买需求,最终形成转化。想着弄好店铺的详情页,要注意这几个点:


·产品卖点,手机端搜索点击浏览的时间短,所以你的详情页要尽快抓住买家的购买心理


·产品真实,现在产品的主图视频,可以充分展示宝贝,比图片更有可视化,但图片同样可以针对一些点去重点展示。优势地方,是要集中多次展示的。


·产品更有说服力,功能工具性产品需要你有更强的说服力,买我家的更值得


·产品价值,更多的是品牌,以及给买家的产品认可度,好的产品就是好,我会再来。


·产品氛围,主推宝贝在操作的时候,经常会折扣,活动等来拉升转化,但是要的是营销氛围,买到你家的就是赚到。


·排版,根据前边这些点,合理的在详情页展开产品,逐步引导买家浏览,提升停留时间。


图6(图片源于鬼剑详情页布局截图,仅供参考)


在制作详情页内容时,也要通过多种方式,去展示宝贝:

·依托产品价值,去提炼精细化文案

·依托自身产品的优势,提炼文案精髓

·依托行业趋势,提炼文案吸引力

·根据季节相关,潮流走势,提炼文案


3、市场定位,店铺想着真正的做起来,不是单纯的只看自己的产品,而是要看市场需求,市场什么产品热卖,就要去做什么产品。所以前边的一系类操作,要结合市场情况去做选择。




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