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[拼多多] 没有流量?没有成交?拼多多店铺新手如何逆袭?

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发表于 2019-2-1 19:28:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

拼多多常见的流量来源有六种,如下图:

那我们先来分析一下,拼多多店铺的免费搜索访客他是如何形成的?


是不是通过买家搜索关键词--你的宝贝被买家看见--点击了之后才会形成一个访客。买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关,宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关,买家是否点击跟你的宝贝主图有关。那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来,那接下来认真看。


Part01

我们先来看第一个,为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。买家想买什么这个心理,我们是决定不了的,但是他会把想买的宝贝,在他搜索的关键词里面体现出来。


打个比方:买家搜索关键词韩版连衣裙,在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子,但是因为韩版的搜索的人气高,你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现,被买家看见。那你觉得买家会点击吗?


假设买家还是点击了,进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子,你的店铺会马上流失这个访客。那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失,会导致什么?是不是会导致你店铺的跳出率变高,人均停留时长下降,人均浏览指标也下降。这些数据整体下降的情况下,会导致店铺的一个综合质量分下降,你的宝贝也会受到影响,宝贝排名就下降了,不能展现在买家面前。所以我们在做标题的时候一定要相关性好,标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。


Part02

第二点如何可以让买家看见你的宝贝。刚才我们说,买家搜索了关键词看见了你的宝贝,这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以通过商品数据查看单品的访客数的增量(前提是我们没有开车和活动的情况下)

那么如何做一个高曝光的关键词呢?什么样的词才可以有高曝光,是不是要找到在全网的搜索人气高,全网的商品数少,平均分配量高的关键词。


可能新手掌柜不了解这个平均分配量高的概念。给大家打个比方,有AB两场所(场所就是关键词),A场所里面有100个女生,10个男生,B场所有100个男生,50个女生。那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A,一个男生可以分到10个女生,B场所还要打架,想尽办法展示自己的魅力。


这个例子理解了话,其实我们宝贝也是一样的,你找到一个平均分配量高的词,你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词,这就是拼多多的千人千面啦,这个需要用到一个第三方工具来分析。



从表里可以看到店铺的访客关键词流量


我们可以看到这个关键词搜索人气10万,那是不是跟我上面举的例子一样,在理论的情况下,你的宝贝每是个买家搜索,就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词,去搜索一下。


我们可以到看,在这个关键词下面,有销量几十的宝贝就可以在排名前几位,跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。所以找到一个平均分配量高的词,可以让你店铺基础远远低于大店的基础下,可以让你低销量,甚至是零销量情况下排名靠前。



Part03

第三点买家是否点击,现在我们解决了展现的问题,买家可以看到了你的宝贝,但是买家不一定就会点击你的宝贝,这个是根据买家的一个喜好度,只有买家点击了,店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。


我们要如何去修改主图呢,这个时间我们要做出与同行的一个差异性,别人是平铺的,我们可以挂起来。人家模特是在室内的,那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化,看下面2张主图。


看这两张图,你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候,你的主图做成,一个箱子打开,像2个柜子里面装好整齐的衣服,体现的是一个行李箱的大容量。哪个主图会让买家感觉眼前一亮,是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。





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