设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

查看: 919|回复: 0

[销售技巧] 为什么同样是导购,人家月月过10000,你却拿两三千呢?

[复制链接]
发表于 2018-12-9 22:24:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

目前国内大部分的导购月薪都在4000以下(特别是上半年“淡季”的时候),一部分可能能拿到5000左右,这些都会觉得比较优秀了(或者是因为在一线城市本身工资标准就更高一点),导购月薪过10000的就是极少数了。


那么,为什么同样是导购,人家月月过10000,你却拿两三千呢?

1、一心扑在业绩上

店长、导购都是拿提成的(其实想想,老板也是这样),你做的多,自然就能拿的多,你做的少,自然拿的就少。月薪过万的导购,一心都扑在业绩上,别无他想!

而那些月薪较低的导购,心思在玩、谈恋爱、抱怨、希望通过谈工资来增加收入、跟同事吵架、在老板面前争宠……

有人说,一心扑在业绩上,换来高工资,这样值吗?人生会不会很无趣呢?你见过高收入的人比低收入的人更无趣的吗?今天你们都是22岁,人家的收入就是你的几倍,想想十年、二十年以后,你们的命运会不会天差地别?你再想想,到底是谁无趣?

请问,上班是无趣的吗?健身是无趣的吗?健康饮食是无趣的吗?大部分人喜欢那些不健康、不合理的生活方式,只有极少数人会热爱健康而又有前途的生活方式。

心在哪里,结果就在哪里!

2、拼命

都说现在的生意难做,都说实体店难做,都说隔壁动不动就打折……既然这么难,你不拼命,怎么可能做出高业绩?

你听说过一年365天每天上通班,一天都没休息过的导购吗?我听说过!

你听说过嗓子说不出话来,依然跑到店铺里用沙哑的声音去做销售的吗?我听说过!

你听说过在家里感冒发烧,一到店里立刻就好起来了,可以正常的去做销售的吗?我听说过!

你一定又会说,这样拼,值吗?当然不是值,是超值!

你一定又会说,这就是洗脑了吧?因为,你再拼,也是给老板拼;第二,你这么拼,身体跨了怎么办?

抱歉,我一点也不洗脑。首先,每个人都为自己而活,每个人都会自己而做,你只是当下在这个老板的店铺里工作而已,你迟早有一天会离开你现在的老板的,你现在所有的积累都在为你自己,因为,你只会陪伴你自己一生,其他所有你身边的人(包括你的家人),都是你生命中的过客和陪伴者。

第二个问题,太拼了会不会对身体健康有影响。恰恰相反,工作狂大多比不爱工作的人长寿。可是你说,“不对啊,谁谁谁工作太拼了,结果才活多少多少岁啊!”那么你看,巴菲特、李嘉诚、稻盛和夫、柳传志……凡是超级富豪的工作狂(包括没成为富豪的工作狂),是不是很多八九十岁还精神抖擞?

实际的结果是,工作狂比那些不爱工作的人,要更健康、更长寿。为什么呢?因为有寄托!

所以,那些爱拼命的导购、店长、老板们,你们中的绝大多数会比身边不爱工作的人要更长寿,而且生命的质量也要更好。

3、不计较

低收入的导购会有两种计较:

一,计较自己的付出太多;
二,计较自己的收入太少。

而月薪过万的导购,却从来不计较这些!

你叫他加班,他觉得自己吃亏了;
你叫他打扫卫生,他觉得同事比他做的少,他吃亏了;
你叫他整理一下仓库,他觉得占用了他销售的时间,他吃亏了;
你叫他做陈列,他觉得这事没工资,他吃亏了;
……


计较,阻碍了你做更多的事,自然失去了更多的机会和成长速度。

那些习惯式低收入的导购,看到上面的文字,一定是很不认同、很不爽的,因为一定又认为我在为老板说话。

对不起,我再次声明,我从来没有为任何某一特定的角色去说话,我只在为一个人正确的成长路径而说话(我从参加工作开始,就是这么做的,所以我今天这么说)。

这些低收入者还计较自己得到的太少,我想跟你说,现在是你高收入的年龄吗?而最重要的是,你计较了,收入就能高起来吗?不是只有你做的更好、更有能力,才能有更高的收入吗?

很有意思,越计较,收入越低!

想月薪过万,真的没那么难

第一步,找到能够过万的薪酬机制;
第二步,改变你的思想,改变你的行为,按照我跟你说的思想和行为去做事。都做到了,自然月薪过万!




作者:章义伟



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表