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哥弟凭什么可以做到“正价0库存”

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发表于 2018-11-29 22:17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多店铺都痛恨甚至惧怕库存,并且解决库存的方式都是通过季末打折清仓,一家店铺能否通过正价做到零库存?答案是肯定的!

哥弟所有的店铺全年都不低于9折销售,并且没有退换货,可是他们的店铺却能做到零库存或者接近零库存,怎么做的?

1)适款、适时、适量

销售目标重要吗?当然重要!但比销售目标更重要的,是这些目标是由哪些款式来组成的。比如这个月的目标是10万,你目标达到了,但是你把可以晚一些时间卖的款先卖掉了,把在本月必须卖出的款留下了,这样虽然这个月达标了,但剩余的库存就不会销售了,这样后续的业绩有压力,整个季度的压货也会多起来。

大部分店铺从来不管卖的是什么,仅仅在关注每天的业绩。比如现在是秋冬季,今天的目标是1万块,你把相对厚一点的东西卖掉了,相对薄的留下了,那么再过半个月,这些薄的就压下了;你把相对好卖的款卖掉了,把最近卖的不好卖的款留下了,导购自然会认为这些是“滞销款”,于是后面的库存压力自然就大了。

所以,零库存需要对每天具体的款式进行严格的要求,做到适款、适时、适量在合适的时间内把相应的款式卖到要求的数量!

2)导购不能评判商品

新款上市后,导购会对这些新款进行评头论足,这个款好看、那个款肯定不好卖……无形中给商品贴了标签。导购喜欢的可能会好卖,不喜欢的一定卖不好。多数导购不但只喜欢卖自己喜欢的款,而且喜欢卖容易卖的款。要知道,有些款式现在有点难卖,但再过十天半个月就几乎无法正价卖出去了。所以,要在还可以卖出去的时间内,把应该卖的款卖出去。

所以,库存管控非常重要的一点,不是导购想卖什么款就去推什么款,而是店铺需要推什么款才去先推什么款!

3)断色断码款的解决

断色断码怎么办?很多店铺通过打折来解决,还有一个愚蠢的理由:因为断码了才打折。

断码为什么要打折呢?断码只是需要找到适合它尺码的顾客就行了,而不是不好卖。很多顾客看到了款式不错,而且还打折,可是却没有他的尺码,这样不但很遗憾,而且还影响其他喜欢的正价款式的购买因为价格是通过对比带来感受的。

断色断码是每一个款式从上货到清零的一个必经阶段,所以要想实现零库存,就必须学会销售断色断码款。哥弟对断码款式有严格的销售目标,这样即时把断码款解决,库存就会得到优化。

大部分的加盟品牌还有一定的退货率,如果使用这些退货率,加上正确的库存管理方法,怎么可能做不到正价零库存?

我要特别强调的是,打折只是实在找不到方法的最次的方法,千万不能依赖打折来处理库存,越正价,越被尊重、顾客越忠诚。




作者:章义伟

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