设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 132|回复: 6

[陈列技巧] 店铺陈列的7个细节

[复制链接]
发表于 2018-11-22 18:45:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺陈列的7个细节,只要你学会了,抓住年尾这个赚钱的好机会,今年过年吃肉还是喝汤就靠它了!

主题陈列


现在顾客面临的选择很多,如何吸引顾客注意力甚至延长在店时间,其实就是在无形中提高销量,为了吸引顾客,陈列上当然要讲究讲究再讲究!


比如我们可以设置一个主题陈列像上图这样的红色系圣诞主题的陈列既应景又吸引人眼球。


类似的情人节主题一样很吸引人眼球。任何比较大型的节日我们都可以根据它的特色来做陈列。

这些主题性的陈列对于顾客来说是非常新鲜的,引起好奇心的同时又能集中推销选购,连带消费美滋滋~

Tips :主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。比如万圣节、春节等等...






猜您喜欢




来源:女装陈列出品



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2018-11-22 18:48:14 | 显示全部楼层


整体陈列


听起来好像很是玄幻,但其实就是指的就是我们店里常见的两种陈列,一种是货架上的陈列,一种是模特身上的陈列。

1.货架服饰的整体性

商品陈列时候建议少使用单一商品的陈列,建议就是采用上衣、裤装/裙装、薄外套、厚外套,这样的整体搭配展示在顾客面前。

顾客看上一件就会很顺手的拿起旁边的来进行搭配,这样的连带推销,才会刺激顾客消费呀~


2.模特穿搭的整体性

用人体模特来展示商品的多样搭配性,比如手袋、任何配饰,越是精致的搭配越能刺激消费者。任何一家销量高的店铺,模特展示肯定做的都不差。


Tips :模特的整体陈列形式可根据每日天气做改变,如果搭配能为顾客作整体设想,那么顾客会购买的可能性才会上升。






本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2018-11-22 18:51:28 | 显示全部楼层
整齐陈列

整齐陈列顾名思义就是把商品陈列整齐,这样会给顾客卖场整洁,干净的感觉,舒适的购物环境,顾客才会想多留。

我们可以根据货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激。

是不是一看上去就很震撼,商品多但不杂!而且规整的很整齐,让你一目了然就可以找到自己要选购的商品。

值得注意的是,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大购买频率高的商品等。







本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2018-11-22 18:53:32 | 显示全部楼层
同类陈列


同类陈列的意思就是将同价格或者价格相近商品陈列在一起。

△促销使用的就是同类陈列

这样陈列的好处就是:当顾客在挑选到一件99元的打底衫时,看到旁边有同价格的裤子或者任何一件商品的时候,由于价格相近,就会吸引顾客去挑选同价的商品。




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2018-11-22 18:56:04 | 显示全部楼层
分类陈列


分类陈列则是,根据商品任何一个特质来进行归纳陈列,比如质量、性能、特点,向顾客展示的陈列方法。
△用颜色分类

△用款式分类

这样的分类陈列可以更有针对性的向顾客展示,方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
 楼主| 发表于 2018-11-22 18:57:27 | 显示全部楼层
比较陈列


将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。

比如一条围巾,可以搭配不同商品做组合价格的销售,再将这些陈列在相近的位置,顾客如果对其中一个组合有兴趣就会去比较其余组合~

而顾客在思考性价比考虑买哪一组合的时候,其实就是陈列营销的效果。











 楼主| 发表于 2018-11-22 19:00:33 | 显示全部楼层
定位陈列

定位陈列的深层含义其实就是定位消费者,要清楚知道哪些商品是某一类顾客喜欢的,这就可以陈列在一起。

1.人群定位

如果你家店铺有男女童装之分的话,一定要在店铺里面做一个分区陈列


童装区域、女装区域、男装区域,这样对来逛街的消费者来说,就不会是一头雾水,可以很清晰的找到自己选购商品的区域进行挑选购买了。

2.风格定位

当然,如果你家没有分男女童装的话,定位陈列也是适用在卖场的。

比如区分你家衣服的风格,比如甜美日系风、职业白领风、轻熟风等进行定位陈列,将风格相似的陈列在一起,也是定位陈列的一种。

学会这个7种陈列技巧,好好琢磨自家店铺适用哪一个!






本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表