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想要冬装零库存,你就得这样做!

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发表于 2018-11-16 09:48:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
冬装的库存不是在季末的时候产生的,也不是春节以后产生的,而是冬装刚刚上市以后、整个季节的经营过程产生的,季末的时候只是结果的呈现。

如果每次都等到季末的时候再处理库存,而不是从一开始的时候就系统性的思考库存问题,最终只有通过低折扣甩货的方式了,而且效果往往不理想。特别是冬装单价高,库存比例如果过大,最后就会降低利润。

怎么样才可以从现在开始,更科学的做到冬装低库存甚至0库存呢?

1、目标,目标

目标是根据什么来制定的?可以由多个因素,比如往年的销售、店铺成本,而非常重要的一个参考标准,就是备货量。

由于今年春节比较早,今年冬季的销售时间会缩短,我们需要盘点目前的冬装库存(已经到店的及没到店的),然后分解到春节前(当然春节后还有少量冬装销售的潜力)。

如果11月份没有达标,不仅仅是业绩问题,而是会让冬装的库存增加压力,因此在12月份(甚至11月后半个月)就需要做出对策。

每个月目标的完成率,直接影响到季末的库存率,因此,根据备货库存制定每个月的目标以后,每半个月就要进行分析,提早做出对策。


2、滞销款及时处理

季末清整盘货,平时清部分货。这是库存管理非常重要的一个原则!

即使整个季度的库存压力不大,也可能会有部分滞销款最终产生压货。最有效的办法就是提前解决。具体的做法是,始终保持店铺里有特价款式。

比如,你的店铺有10组货架,其中1组货架专门做特价款的。那些1-2周销售较差、库存又相对较多的,或者是断色断码的,都要提早处理。

如果总量上的库存压力提前得到解决,单款的滞销情况也提前得到解决,整个冬季的库存降到最低、甚至0库存,就会得以实现。

其实,不单是冬季的库存管控是这样,任何一个季度的库存管控都是如此
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