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[陈列技巧] 双11店铺促销学她这么玩,赚疯了!

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发表于 2018-11-15 19:27:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
提前预热不能停!

每年双十一,淘宝天猫总会提前大半个月就开始预热,各大公众号也是优惠信息满天飞。其实我们线下也一样可以提前预热,分段进行活动!

按照本次双十一的时间,一姐给你们规划好了三个阶段,分别是:

1号-5号:刚好中间有一个周末,可以借此机会先做一波店铺预热。例如这几天凡是到店消费的顾客,可以送上满减优惠券,促成他们双十一再次回店购买。

6号-9号:这时候恰逢周中,一般人都正忙着上班比较少出来逛街,这时我们可以来个复盘总结。看看上周末哪些款式最受欢迎,可以再加单进货,为双十一的销售做好库存准备。


10号-11号:今年双十一刚好在周末,也是平时店铺人流量最大的时候,此时不促(zhuan)销(qian)更待何时!



这时候也可以定制一些属于老顾客的专属活动,既是回馈他们的支持,也体现自己品牌的温度,老顾客的口碑相传还能带来一波新顾客呢。

那么具体店铺都可以搞些啥促销活动呢,接着往下看咯~


花样活动不能少!

1.组合促销

组合促销就是我们平时说的连带销售,也是日常店铺里最常见的促销活动。一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。

既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。

最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到会更容易成套购买。


2.限定式促销

限定式促销就是一种饥饿营销,容易让顾客产生紧张感,觉得这次不剁手以后就没这么优惠了。同时也不会让人觉得这个品牌很廉价,不是随随便便就打折的牌子。

限定式促销常见的就是做限时促销,例如双十一当天,设置某一款商品的秒杀活动,定下一个优惠价只限今天。

或者是某一款商品限量销售,也是设置一个优惠价格,再加上限定的数量,能在一天某个时间段给店铺聚集人气~


3.回报促销

回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报,常见的就是满XX元就减XX元,满XX元就送XX,买满XX件就送XX......

奖励促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟客户的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。


对于消费高的顾客,还可以送上围巾、项链、包包等配饰,可以是自家店铺的,也可以自己另外再准备。

更刺激的还可以进行免单的回报促销,例如消费满多少金额,价位低的免单。或者采用抽奖的方式,进行免单的名额选取。

4.奖励促销

奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券,实现顾客多次到店消费的目的


除了送券,还可以在现场举办满额抽奖,抽取幸运顾客免单等活动,为双十一当天的活动造势。


店铺陈列有玄机!

除了以上活动前的预热,还有双十一当天的活动准备,其实这时候的店铺陈列也是不能忽视的一点,做好了还能帮助提高销售额呢~下面一姐就简单给大家分享两招。

1.当季新品放黄金区域

很多店铺会趁双十一促销,将一些过季商品打折处理掉,而将全部精力放在过季商品的销售上,而忽略了新品销售。

如果过季商品库存量比较小,我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域,一般这种区域的销量都比较高。


而过季商品可以放在次要位置,做好促销标志的摆放,也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放,吸引顾客眼球。

因为一般导购会更注重新品的促销,所以对于过季商品的促销,要在商品陈列上更花心思。


这样既能趁双十一将旧款卖掉,还能做一波新品的预热销售,两全其美~

2.新旧产品搭配陈列

除了上面说的分开陈列摆放,我们也可以采用新旧商品搭配陈列,这个就比较考验店铺的陈列能力了。

将过季商品挑选一些款式或者颜色,和新季商品相符合的进行搭配陈列,这样顾客在挑选的时候,要是其中有打折的商品,说不定就能促成整套购买,销量自然又多了个机会翻倍增长啦~

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