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[其他] 『主推款』销售的9条黄金法则

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发表于 2018-10-31 17:18:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺的货品管理当中,是否会出现以下的现象:

卖一段时间以后,断色断码款增多,销售开始下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压在那里?我们要通过主推款的销售管理来解决这些现象。

今天我跟大家分享,主推款销售管理的9条黄金法则

1)搭配:给每个主推款挑出3套不同的搭配方案;

2)卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品;

3)焦点陈列在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列;

4)小组PK:分2个小组、把主推款分开,两个小组进行PK;
5)穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版;

6)海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上;

7)VIP邀约:针对VIP进行推广;

8)促销:针对主推款进行适当促销;

9)奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。

那么,除了以上的9条销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到,即使做到以上9条,效果也不会太理想。

这2个前提核心要领是什么呢?请看楼下回帖!




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 楼主| 发表于 2018-10-31 17:18:52 | 显示全部楼层
除了以上的9条黄金法则以外,还需要做到以下2点:

1)定目标:

一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

2)主推时间:

从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。

先做好以上两点,再结合9条黄金法则,主推款的销售管理才会更有效!


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