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[直通车] 从直通车权重解析到引爆搜索流量技术要点

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发表于 2018-10-27 17:19:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
双十一预售期正在火热的进行中,今年的赛马机制还是看每天的销售额和收藏加购,在双十一当天是每小时甚至半个小时为节点更新一次,今年也更加看重UV价值成本。在这里不过多的介绍赛马机制,想要了解的可以在下面留言,下面就给大家分享一下有关直通车的玩法!

直通车的权重结构解析
直通车改版后的权重占比也不一样了,现在点击率的权重占比有40-50%,点击量的权重占比有30%,ROI的权重占比有20%,这是现在我们开车的主要三个维度。

创意权重-单元权重-计划权重-账户权重(权重互相影响,权重越高展现越高,PPC越低)

创意图片权重

现在创意权重有被弱化的现象,在制作图片时需要素材清晰、卖点突出、底色的选择,每个类目的配色选择都不一样,做到和别人有差异化。还有文案,文案的字可以不用很多,一定要戳痛买家的痛点。比如婴儿服装肯定是要舒适,还有健不健康。在这里分享一个小技巧,如果不知道如何抓住买家的痛点时,我们可以看一些爆款的问大家,这里面的问题差不多就是相同人群的顾虑也是他们的痛点。


推广单元权重
推广单元就是计划下的一个宝贝,不同计划下相同的宝贝是不同的推广单元,由该单元下的创意权重结算更新引起变化,并且受账户权重、计划权重的影响。

计划权重
推广计划的权重由该计划下推广单元更新引起的变化,并且受账户权重影响,同时计划权重也影响着创意权重、单元权重和账户权重。

账户权重
受计划、单元、点击量等权重的影响,同时也受账户历史消费的影响。

直通车选款
低价引流测款
设置多个推广计划测款快速积累数据,每个计划中添加多个推广宝贝,达到批量测款的目的,每个宝贝添加多个关键词,低出价,
批量测款

批量推广属于智能化推广功能,我们只需进行简单的计划设置。 系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量,同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广,可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求,我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。

其实还有一种方法可以测款,限额测款是利用直通车的bug进行的,这种方法可以在双十一前进行,想知道的小伙伴可以私聊我。

快速提升点击率的六大要素
创意图:一定要测到市场平均点击率,如果不到均值,后面开车也不会成功的。测图是四张创意图轮播,看哪张的图片的点击量先达到50个,测图时不能开人群。

地域:地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看,可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好,或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量,可以卡掉地域,只选择我们类目点击率高的地域就可以。

人群:一般只开人口属性的人群包,三三组合或者二二组合,大类目就可以三三组合(性别、年龄、月消费水平),测人群时溢价不需要太高(5-20%)。人群组合不要靠自己的想象,需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开,大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去,这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候,出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

排名:非标品的排名重要性不是很大,标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名,比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元,这个时候就要低出价、高溢价。

时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异,白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈,很多类目都可以在晚上11点之后,这个分时折扣就会拉低,这个时候出高价排名就会上来。

关键词:选词一般5—10个左右就可以了,1-2个大词,一个宝贝是要有三个关键词才会更新的,关键词的点击率做好(最少要保证两个词的点击率指数相对高)后面加入新的词,质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的,但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分,但是首条出价还是很高,这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点,我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

现在点击量的权重也很大,PPC要想降到市场均价一半或者三分之二,我们也要把点击量做好。这里先简单的分享一下如何快速拉升点击量。

在开车的第三天之后我们就要快速的拉升点击量,在点击率做起来后这样第四天第五天我们的PPC会降的很快。点击量我们可以第一天100下,第二天100下,第三天之后我们可以快速翻倍加大点击量做到400、500甚至更多。如果现有的词中我们的点击量不能在提升可以慢慢加词、慢慢扩大地域,不要快速的扩大,这样我们的点击率也不好维持。

直通车快速提升权重
优化图片、人群、地域、关键词

设置一个7-14天没有数据的计划,日限额200左右

投放平台:可以只投移动端,移动折扣100%,像一些高客单价的类目家具也可以投放pc端(这个可以根据自己的类目来判断)
投放地域:选择点击率高的地域

投放时间:0-8点可以是30%,9-24点是100%

日限额拖价法
前期准备工作:需要一张高点击率的创意图,一定要高于市场均值,越高越好;直通车先筛选点击率高的词,一定要跟宝贝的相关性好;通过流量解析查看什么地域的点击率好同时也筛选点击率好的人群(前期一定要把所有的人群包都要测试);点击率判断好的标准是行业均值1.5-2倍。

设置一个7-14天没有数据的计划,日限额200元左右,点击量100左右(根据自己的类目来),投放平台只投移动端,折扣100%。

直通车引爆搜索
直通车引爆搜索准备工作:测出一个好款,流量能否爆,爆的稳定产品很重要的;非标品一定要新链接,标品类目视情况而定,老链接可以先上车拉几天,如果没有趋势,一定要换新链接操作。也要准备好买家秀的图。

直通车引爆搜索流量的技术要点
直通车的流量每天都需要递增

直通车上的转化不能低于市场平均太多

用安全号浏览直通车车位,收藏加购,隔几个小时或者隔天去搜索自然排名,不能通过直通车下单,一定要在自然搜索上成交。只要收藏加购的人一般都会打上标,自然搜索都会靠前的。

每天成交的单量都要递增,无论是直通车还是搜索坑位单量都要递增。

搜索的转化率一定要控制,比如说市场的平均转化率是5,那么我们的转化一定要控制在4到6,波动不要太大。

新品一般第三天就要出评价,每天出评价的量也要递增。

直通车的人群需要慢慢打精准,这样我们的搜索转化率不会起伏很大。

今天就分享到这里了,有问题欢迎大家留言,希望大家在双十一都能大卖!!!



作者:老单

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