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[双11·双12] 助力双十一!如何做好最后一波搜索流量?

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发表于 2018-10-27 17:08:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
同志们,大家好!我是胡扒医。上篇文章承诺会写一个小的案例以及双十一的问题,这篇文章就分享一个小小的案例。不过确实很久没些案例的文章了,手倒是有些生疏了,先看看下小的增长曲线:


这是一个降权单品从恢复期之后,搜索快速起流量的一个最直白的玩法。

怎么做?当然还是直通车为主去操作。为什么?

我们看下最近30天,该商品流量渠道的情况:
尤其是转化率,直搜其实差的不多。相比较补单,我们更愿相信直通车去推广这个单品。虽然是费点钱,但是安全而且数据直接好看!

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直通车带动搜索的原理
搜索的权重循环累计是体现在关键词本身,这点毫无疑义。直通车作为一个关键词打标签的精准工具,其意义在于推广的精准性高。权重的排名不论怎么变,不管周期拉长多少,还是体现在关键词本身上!
对比竞品,我们要比他们的搜索流量高,权重高的时候,就体现在关键词的两个维度:深度和广度

比如上图,我们的产品一些核心词诸如:

四件套
Ins床上四件套
华夫格四件套

关键词的深度:相比竞品1 有的词我们是比他们差的,也就是说从关键词的深度来看,我们是稍逊一筹的!但是相比竞品2 ,这些词的访客累计,又算是碾压式的!

关键词的广度:比如上述“纯色四件套”,这个词是相比竞品1和竞品2都没有的词,而如果这个词在搜索人气上一般,占比又比较大的话,搜索就会这个词打上很多的标签,其后果,可想而知。

大多数人在操作搜索的时候就是在关键词的广度上过于“泛滥”,不够集中导致搜索的溃败。与其说他们的权重做不起来,不如说权重产生了偏移,这个时候我们想到的就应该是直通车了..

回到一张亘古不变的原理解析:

直通车推广关键词的最大优势就是,我们可控关键词的广度。(关键词可控)

当我们控制这个变量的时候,我们就可以做深度了。这样想想,直通车带动搜索的逻辑就非常清楚了。下面就进入到我们这篇文章的实操核心。

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直通车带动搜索实操
在上篇文章的开头,我就说过一个非常严峻的问题:双十一之前,必须要有3-5个以上的主推款!但是很多人确是没有,这个不能怪产品,而是我们运营本身的问题。节奏,本身就是运营的一个非常重要的点!该做什么产品布局,产品的拍摄,买家秀的同步这些都是需要时间的。

所以这家单品操作的第一个节奏就是,19号恢复降权:立马直通车开始推广!做核心关键词的递增操作!
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要7-10天

我们来验证这个步骤:

点击量的变化:
成交单量的变化:
日限额的变化:
在10.10-10.12号,日限额的下调,以及尝试强拉时间折扣来降低预算。导致的结果是单量下滑,花费甚至降不下去,导致数据量下滑严重。后面持续改进做递增,数据强势拉回来!

可能很多人觉得这个车是亏本的,答案是对的。车的亏损,换来的是成交量的递增。更重要的是去把丢掉的搜索权重再度捡回来。这个就是作为运营和老板的思路问题。与其长痛不如短痛,做个亏损计划把流量圈回来,后期直通车的再度降低让搜索稳住即可!

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