设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 71|回复: 0

[双11·双12] 双11前如何顺利换冬装?多计划操作保证稳定引流

[复制链接]
发表于 2018-10-25 22:49:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,今天给大家分享一个女装店铺——天猫店,有一定基础目前正是秋装过度冬装的阶段。废话不多说,先来看一下9月成交量:
9月一共成交了129万,支付金额增长了141%。因为今年秋季来的特别晚,9月初天气还非常热,秋装转化也是非常惨淡。等到9月中旬转化才起来。
很多店铺其实不愿意做秋装,因为秋装的季节太短了。花了很多时间和精力,链接刚推起来,马上又要过季换冬装。
其实我们在实际操作中会发现,秋装做的不错的店铺,在换款的时候相对容易很多,店铺的流量也能稳重有升。
来看一下生意参谋数据:
近30天店铺直通车流量带动自然流量,手淘首页和手淘搜索流量不断的上升。销量也跟着流量不断增加,怎么做到的呢?
直通车爆款群模式。
这是昨天的销售情况,可以看出一个主推款,带动多个辅推款——多款模式。一般女装我们都采用这种模式。
建一个测款计划,新上的款都可以放里面测,出价和溢价相同,ppc控制低一点,女装出价一般在0.6到1元左右,个别类目拿不到流量可以适当的增加出价,保证你的限额在一天中均匀烧完即可。
同一个计划中有些款能拿到流量,有些款展现都很少。对于那些能那流量的款,我们一般看7天数据,点击率、收藏加购等情况。点击率可以不用很高,测款能达到3%就行了,后面可以进一步优化。加购率能达到10%以上,收藏达到5%以上,数据只做参考不是绝对的!或者是测款计划中表现最好的一款,单独主推,这里要注意的是主推计划的出价要比测款计划适当高一点,一般一般高30%到60%。具体情况看数据表现而定。
大家可以看一下这是该店铺的测款计划,刚开始数据都比较差,这是7天平均数据,现在的点击率要比这平均高一点。看了这个计划大家可能会疑问:上校,你不是说收藏加购要达到5%和15%吗?你这个测款效果不怎么样啊。
上面已经说了,5%和10%只是给大家一个参考,不是硬性指标。如果你的店铺测款就是达到这个加购率,不可能全部放弃对吧。应该是选目前表现最好的款来推。
推广阶段,一定要注意计划推广的节奏性。
主推计划的预算,要根据店铺推广预算定,刚上车主推费用大概的300到500元,太少点击量不够,各项指标都不准。
烧2-3天看收藏加购和转化率情况,如果这些数据都还行,可以继续放大流量,增加预算到800元。同时降低ppc,切记ppc不要降的太快。保证计划每天能够拿到相应的点击量。
直通车计划权重影响因素的点击率、转化率和点击量,前期点击率和点击量比较重要,保证能拿到流量才能进行下一步的操作。
下一步就是优化ppc,降低流量购买成本,提高投产比。放大计划流量的同时,系统对店铺打标也会越来越准,转化率也会有一定的升高。
提升转化率的方法还有人群优化,一般以7天数据为参考,转化率高的人群适当溢价,转化率低的人群适当降低溢价。提升溢价的同时不要让ppc又变高了。

这是昨天主计划中的主推款,其实收藏加购只能用一般来形容。但是投产比还行,投产比高是因为ppc很低。没办法,女装的转化就是这样,早已经适应。
但是这个最大的特点就是点击量,单款单计划在ppc只要0.4元的情况下,一天能拿2500的点击量。
这个计划预算达到1000的时候点击量已经能达到2000了,这个时候需要继续放大流量。就必须扩展计划,采用多计划策略,再开一个辅助计划,加入筛选的精准关键词,一般辅助计划能拿到的流量会比主计划低很多。但是辅助计划的引流和转化的作用也不容忽视。

等这个款起来,我们再按照相同的策略继续推另外的款,形成一个主推款,多个辅推款的形式,这样店铺流量更加稳定。

来看一下直通车过去30天的点击量曲线:
点击率虽然有小幅波动,但是整体趋势是不断上升的,从12日开始点击量有所下降是因为秋装转化有点疲软,准备换季产品的原因。直通车整体投产2.21,为什么会这么高?
那是因为平均ppc只有0.37元。PPC控制的好,投产比自然比较高。

在来说说这个店铺货源,这个店是工厂店,货源稳定。女装款式在市面上很少,不是那种烂大街的款,突出了产品优势!女装款式好,虽然客单价接近200元,但还是能卖的不错,而且能保证利润。所以没有什么特别的促销活动。
女装款式第一,然后才是性价比!

今天就分享到这里吧,直通车操作的基础就那么多,更多的是操作思路和节奏的变化,把握住思路才能把握住精髓,不管怎么变,怎么改版你都能从容应对。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表