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[网商经验谈] 流量下滑怎么办?做好关键词叠加权重 获取支点流量稳定大词流量

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发表于 2018-10-25 08:13:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
前一段时间给大家分享了用交叉词路积累基础的搜索流量,很多小伙伴学习后,现在的单品又碰到一个新的情况,就是0-1000可以顺利的度过,但是1000访客以后,出现比较多的问题1、流量不再涨,或者出现下降的情况;2、有展现有访客,但是卖的少。

所以,今天写了这篇帖子,针对小商家就搜索从0-1000访客需要突破的问题,做一个运营思路和实操上分享,帮助中小卖家突破困境。

针对上面的两个常见问题,我从实操经验中总结,如果你在这个阶段,一定要上直通车,通过直通车关键词和搜索关键词叠加,激发搜索流量飙升。此时你有1000访客代表入池,这个时候搜索第一大权重就是点击率,所以点击率必须要快速解决,点击率会使搜索权重提高,流量才会有新的提升;同时做好产品价格、详情页,优惠活动等优化,提升转化率

一、直通车关键词和搜索关键词权重叠加,激发搜索流量原理
通过广泛匹配标题中的(属性词+核心词)借力做直通车权重,刺激核心词发力带动搜索权重。通过直通车和搜索权重的叠加做点击率的打破,可以一定程度避开所有的竞争对手,拿到搜索流量。

(前提:一定要知道,属性词 ,词根的含义,并且了解广泛匹配的用法是可以直接借词发力的)。

此时,直通车开的关键词,需要与标题关键词权重做到叠加,这样才能使直通车刺激标题权重快速提升,激发搜索流量的飙升。

(一)做搜索权重标题是基础
一、我们的流量在标题里而言,有2个组成部分
1、第一个组成部分就是词根(大词的词组)
2、第二个组成部分是词根带来的碎片化的拓展关键词。

我的流量组成部分是50%的大词,50%的碎片化支点流量,一定会比90%的大词流量的店铺更稳健。大词谁都会看,往往只有少部分人注意到了支点流量。支点流量竞争小,只要你对数据敏感,找到可以获取支点流量的碎片化关键词,通过运营技术获取这部分流量相对大词竞争要小很多。从获取支点流量为出发点,进行标题词根和炮灰词的查找,以及标题的组合。

二、挖掘词根


1、标题中每个词都属于单独的流量入口,在生意经标题词中,可以看到你的标题有哪些词没有标红,没有标红的词根不能够获取流量。当我们流量1000左右便不能上升,我们可以从标题的这些没有标红的词根开始,做标题的优化!
比如你的标题如下,在生意经中查看如下:
春秋  高腰  原宿风  阔腿  牛仔裤  女  chic 直筒裤 复古  大码  长裤  宽松  休闲裤子

上面这种标题的词根比例和拓展词比例占比4:6或5:5 的范围;也就是我们平时运营的时候,标题一直都是一半的关键词在获取流量;所以导致了,你不能把你的标题全部激活,搜索流量达到1000左右便不再上升。此时,标题要进行优化!
2、 留下标红的关键词,在市场行情-行业热词榜中和搜索词查询中,搜索宝贝的核心关键词,围绕核心关键词做拓展,找到在线商品数不很多,搜索人气高的相关搜索词。
比如:核心关键词:阔腿 牛仔裤 女

用这个核心关键词在相关搜索词和热门修辞中查询在线商品数不很多,搜索人气高的相关搜索词和挖掘词根。

比如挖掘到的词根:
秋季
韩版
修身
高腰
显瘦
宽松
阔腿

三、找炮灰词
炮灰词的含义,可以理解成,便于我们前中期

让买家号更容易搜到,为什么更容易搜到。不就是因为这个词,没人用吗?炮灰词一定要:竞争环境非常好,或者没有竞争。便于搜索。比如阔腿 牛仔裤 女在热门修饰词中,破洞这个修饰词,在线商品数不多,竞争不大,但是有人搜,而且破洞是个性人群的一种偏小众的搜索趋势,可以作为炮灰词来获取这个词的流量。
四、  利用无限穿插原则和紧密排列原则,进行标题组合和
词路的铺设。
新标题:破洞牛仔短裤女2018秋季新款韩版高腰显瘦a字裤子宽松阔腿裤子

找好四条词路:
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 显瘦 宽松 b
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 A字 薄款  j
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 宽松 阔腿 u
破洞牛仔短裤女球季 韩版 修身 高腰 显瘦 A字 c

通过这四条词路通过搜索端口做搜索权重,激发搜索流量再次进店。四条词路做搜索权重,这里不展开,想学习的可以再留言找我问!

大商家开大词,中小卖家选择核心关键词进行拓展,通过搜索和直通车做关键词叠加权重,可以避开大商家的竞争,通过支点流量拿到词根流量,来做大词的激发!


(二)直通车关键词权重叠加

拿到宝贝的搜索流量,我们要通过直通车的广泛匹配操作把这个关键词的权重叠加出来。直通车关键词很多中小卖家上来就开大词,比如:2018新款牛仔裤女 行业热词榜第二。你直通车一天开500个关键词,没用,竞争太大!你需要有很大的订单量才能支撑起这个行业热词榜中的大词!

直通车关键词从标题中的核心关键词出发,配合主要修饰词,这里记住炮灰词不要放在直通车里面开,炮灰词是搜索人气小的词,白烧钱!

实操案例:
比如,我们想在直通车里通过“阔腿牛仔裤女”获取流量

也就是目标关键词:阔腿牛仔裤女,比如要获取流量6个

通过标题中(秋天 修身 韩版 高腰 显瘦 A字)这6个热门修饰词来做“阔腿牛仔裤女”这个关键词的叠加权重,共同激发搜索流量进店。

阔腿牛仔裤女秋天  1
阔腿牛仔裤女修身  1
阔腿牛仔裤女韩版  1
阔腿牛仔裤女高腰  1
阔腿牛仔裤女A字  1
阔腿牛仔裤女显瘦  1


日限额:200-300元,你可以承受的范围

地 域:除去偏远地区,也可以选择1-2线城市,有宝贝数据的,后期可以制定宝贝的地域折扣模板


时 间:全日制 或者 通过时间折扣模板找到你宝贝的最佳投放时间。
匹配方式:广泛匹配。
有的行业,50%的流量来源是从2个大词进来的。小商家必须要强行做剩下来的50%碎片化的流量来辅助。可以适当做20-30%的大词配比。虽然大词流量是大,但是作为一个中小卖家,很需要多词根做叠加权重,来做支撑点。你去观察搜索流量,在生e经,可以清清楚楚告诉你,你有多少个词根做支撑点在帮宝贝获取流量!如果你是中小卖家,你的宝贝搜索流量到达一定程度,不再上升,甚至下降,你可以参考这篇帖子的标题搜索权重和直通车关键词叠加权重的运营思路,思考一下!哪里有鼓励的可以留言问!
最后,再解答两个派友们问得最多的两个问题:
1、老品流量下滑,要死怎么办?
老品出什么问题?

这个老品,直通车点击率能达到多少?在同价位竞争对手下,转化率在多少?竞争对手在多少?核心关键词是哪些?生e经里的成交关键词,引流关键词的词路是什么?

因为我们知道搜索要涨。
两大核心:
1、点击率
2、转化率
一般调整老品,先找哪些数据出问题,抓出来,主要优化,优化完毕,可以做一个1周的阶段推广,看改善效果。
2、标品未来的运营思路是什么?



未来淘宝,标品想要获取竞争力,1条走研发。做人群,做趋势产品,做小而美的产品。1条走流程化,才能保证长久一些。就搜索实操技术而言,目前的权重更新节点的节奏变快了,所以作为一个运营一定要对数据敏感,根据数据的实时情况动态性运营店铺,包括对数据的操控要从每个小时开始,有节奏的进行。


作者:愤怒的龙鸟

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