设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 67|回复: 0

[直通车] 【新版直通车的终极玩法】以及新版淘宝的更新变动

[复制链接]
发表于 2018-10-25 07:59:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
很久没写文章了,对不住自己的粉丝,失踪了一段时间,现在再重新给你们写最新版的文章。江湖惯例,先晒图



也许有人要问我直通车点击率怎么这么高,这只能说我自己比较擅长做直通车的高点击率,也擅长差异化图文研究,标品你没个10%左右的点击率是很难做的,主图差异化还是很重要的,图还是第一,操作优化排第二。

每年淘宝都在变,我们只能跟随着变化而前进!接下来双11之前我会陆续发几篇文章,希望能帮助大家,也许有些人觉得双11过后就没得做了,其实不然,你想要双11超过大卖家是不可能的,过了双11,还有最重要的过年春节才是生意最好,也最容易超过对手的阶段!

闲话不多说,回归正题,这次我要写的内容比较多,光直通车内容估计就得分2篇文章,亲们慢慢看吧!

先来谈新版淘宝的变化:

1. 刷单:变严格,以往可能 地推和老客户回购还算是安全,但现在也一样。地推他们现在要先线下审号(看淘气值,最近购买了多少订单),再进行线上审核号(有一些软件和工具箱可以查到账号的一些降权信息等)。老客户回购的话一个月内次数不能太多,除非你是消耗类比如食品类等回购率比较高的,那你就得计算自己平时的回购率来把控了。
那不管现在刷单的人怎么操作,无非就是把号审核的更严,把浏览时间和轨迹做的更长更真,但其实淘宝他要查你的话,都能查的出来,所以要控制好整个店的虚假比例才是最安全的,一般不超30%。

2. 第三方引流权重变化:
以前一直说淘客没权重了,淘客没法做了,但其实发现现在很多大商家还是在找淘客冲销量,淘客还是很赚钱,那是临近双11了嘛,淘宝需要第三方大量引流,所以还是会养淘客,但是淘客权重依旧是不好。更好的第三方引流当然是直播,微博,抖音等新途径,权重会更高点。

3. 淘宝流量分配变化:
A. 搜索流量都比往年要少了,一方面是因为系统的千人千面更精准了,平时我们去买一个东西,可能要搜索很多次很多词,那么搜索流量自然高了,而现在可能你搜过一两次,系统就能给你推荐出你喜欢的产品,所以搜索变少并不是需求变少了,也不是淘宝用户数变少了,更多的只是大家搜索的次数少了。

B. 首页流量变大,比如猜你喜欢变成了手淘第二屏,等于就是淘宝把免费流量变大了,搜索弱化了,首页的刷单玩法(必须要有老客户或者精准客户圈养,比较难操作,这里就不说了),下面会有首页的最常见的直通车定向玩法。

淘宝的流量分配变化,其实也就要求了我们店铺的人群要精准,定位要精准,图片风格保持一致,这样子系统才能把你的产品推荐到对的人身上,也只有把你的产品推荐到了对的人身上,你才能获得更好的首页流量点击转化反馈,系统也才会给你更多的首页流量。

4.  拉搜索门槛难度加大:以往你可能玩黑搜,递增刷个几百单,或者直通车猛砸亲,递增到几万一天,差不多一周后你的流量就能猛涨了!但是现在不行了,搜索的周期变长了,权重更新点变长,你可能需要几周,甚至一个月的数据稳稳递增上去,搜索才能起来才能稳定。

     等于就是做搜索的成本更加加大,资金需求更大,对产品好坏的考核周期也就更长,也就更能辨别你的产品,你的图文是否真的是好的。你无法再靠短期人工干预来爆搜索了,这就对产品的优势和图文的要求也就更高了,

所以现在别人递增刷单,都得配合直通车,直通车也必须开精准人群,精准流量,这目的就是为了把递增周期给稳住。

5.  生意参谋改版,页面功能变化,数据值变化,价格变贵,不过目前还能点击回到旧版,包括里面的指数还能用公式换算,所以以后再细谈。它无非就是不再让你看到行业同行的具体数据,将具体的数据量变成了指数量,同时也开放了更多入口的数据功能。

【总结一下,简单的说,无非就是搜索流量更难做了,刷单更难了,推广成本年年都增加,但是好消息是淘宝做小而美了,首页等免费流量变多了,只要你做出你的小而美风格,那么就有机会获得更多的免费流量】

那么接下来就是谈新版直通车的玩法了:我们将其分为3种:标准推广  批量推广  定向推广。

1标准推广:也就是我们最基本的烧人群玩法,这个是最核心也是最重要的玩法,现在你的直通车就是得烧人群标签权重的,通过调节人群溢价来达到精准展现引流和优化ROI的目的。【由于人群操作内容比较多,下篇文章再细谈】

2 今天就先来谈中小卖家福音之  批量智能推广 没有关键词的质量得分,也没有一些复杂的人群优化设置,出价也是统一出价模式,点击单价还能比较便宜。

它的核心其实也就是“低价扫流量  通过低PPC来做高ROI”

下来来谈谈具体操作步骤:
选择促进成交   智能推广   创意智能创意    后面步骤也简单就不介绍了
最重要的就是站内站外全开,地域基本全国,时间折扣全开100%

计算机和移动端都出一个自己的预期点击单价,出价也是统一出价的,关键词与智能匹配都是同个出价!
关键词可添加100个,但是出单和点击量其实都集中在智能匹配上,也就是说其实批量推广玩的也就是这个智能匹配,系统智能匹配关键词分配流量!
(重点:记住批量计划的点击单价必须要与标准人群计划的点击单价有所区分出来,如果你推了标准人群计划,是2元的平均扣费,你又同时推了批量计划,也是2元的出价,那么2个计划之间会互相拉流量。那是因为你2个计划之间的关键词排名相近,互相竞争!所以我们必须把批量推广的出价弄低,比如标准是3元钱,那么你批量就1.5元出价)


作者:青染


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表