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[直通车] 直通车怎么开?快速拉动自然搜索解密

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发表于 2018-10-21 22:34:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
我今天就给大家简单直白的讲一下整个推动步骤。

老规矩上来先晒图
今天不给大家晒什么大数据,我就给大家晒一个直观的案例,到底这个直通车如何进行拉动搜索。

从上面这个图一眼就能看明白这个款是直通车打的。

产品特性:点击率高、转化高、加购率高、客单价较低、覆盖人群较广。

具体是什么产品我就不给大家透露了,今天就讲原理。一般我自己在做直通车和搜索关注最多的就是“产值”这个是决定我们最终的搜索流量的多与少的关键。
很多朋友问我说直通车开了很长时间为什么搜索拉不起来?我一般首先会问他是什么产品,产出怎么样?之所以会问这个,原因是我们在电商圈混的久的人大部分都知道每个行业里面的转化情况,大家一说男装都知道一般不靠车,具体是什么原因?我们来解析下。
1、ppc高。
2、真实转化较低,投资回报不成正比。
说白了就是产值不够。今年春天我一个朋友操作两家天猫店铺做同一款冰丝裤子。

第一家店纯靠车拉数据如下:
20万推广费砸下去产出38万,我记得当时应该是出了两千多搜索,这些产值在这个类目实际上拉动不出来多少搜索,并且花费较高,如果你想砸到前排不是砸不到,我们把产值怼到这个位置一样能拿到搜索。我们做淘宝的目的最终还是要赚钱的,我们不是来搞慈善的,我们最终要考虑一个成本问题。

再来看另一个产品
这个图是我之前保存的一张图,两个产品是一样的产品,这个款式一周之内搜索破万,短时间内灌了3000单,这个成本大家可以核算一下,其实花费非常少,10万以内推起来,后期用直通车接一下,这个款就起来了。

所以这种类目如果不是超低客单价一般不会用车去推,这个大家一般都明白我就不再多说。

回到正题上直通车拉动搜索的核心是:通过直通车拉动产品订单产值持续稳定的增长。
这种数据能不能拉动搜索快速增长?大家可以看下搜索增长率!
行业销量排行榜第二名是21160的收货人数。

搜索流量目前是4500左右!
目前我们的单品单量每天在1300单以上产值增长非常强劲,20天后这个位置的出现的会是我们的产品,搜索也会是我们的。


车词的选择要跟我们搜索关键词的词路线搭建应当是吻合的,下篇帖子会给大家讲这个东西!

看下我们这个车的关键词投产情况

这种数据基本上在什么产品上面都是能够爆发的,本身产品价格不高适合用直通车来打所以我们就制定了直通车方案,单纯的靠关键词来拉,没有做定向。之前做潮牌的时候就不做关键词直接用定向做投产。

总结:我们在打款的之前首先给产品做一下定位,我要定什么价格图片风格选择什么样的,在我这个客单下面我是选择什么推广方式,是直通车打还是通过直钻结合还是sd.

今天就先讲这么多,下一篇再给大家写一下标题词路的建立便于大家快速拉动自然搜索!

最后送给大家一个免费的查号小工具,这东西应该能帮得到大家!

还有一个稽查逻辑需要的免费给大家提供!






作者:A大飞



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