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[双11·双12] 手淘新变化,如何搞定手淘流量,迎接双十一旺季!

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发表于 2018-10-10 20:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

进入10月份,双十一进入冲刺阶段。现在商家都着急了,开始做各种优化调整,获取流量,去积累宝贝销量。有流量,才能称霸。各位老铁做店铺那么久,迟迟弄不起来,就是因为在流量操作上跟不上,没有方法。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

可以看,我现在做的一个店铺,店铺就是个淘宝店。一天有个两三万的访客,对于处于中层的商家来说日子过得不错了。金字塔上的商家,越来越少,更需要系统操作,才能站在更高位置。今天,你先做到这个位置,再看更高的目标。做店铺不要想的多,而是要做的多。


流量在手机端,操作就要要结合手淘流量的特点去做。店铺什么时候最忙,忙的时候就是下午和晚间时段。上午碎片化的时间里,买家在搜索,下午晚间时段,对比选购时段。

图2(图片源于鬼剑自制思维导图,仅供参考)


所以知道手淘流量的特点,操作的时候,就可以更有针对性。针对时间,针对人群,去做相应的操作溢价。主要的就是在优质的访客时段,宝贝获取更多的展示。有展现,配合好的推广操作,能拿到流量,做起手淘搜索。


淘宝变没变,淘宝变了。之前一直说手淘首页要改版,现在改版很多商家的手淘页面已经更新。现在改版的方向,也是基于淘宝流量分流之后的数据结果,做出的调整。

图3(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)


没有改版之前,淘宝首页主要都是内容,达人入口,资源位多,淘宝直播还有浮现窗口。猜你喜欢在比较靠后的位置,但是会有消息弹窗口,去引导买家关注。但是实际的引流效果,各位长期做店铺的商家也能知道,活动入口的流量不错,猜你喜欢的流量入口不错,但是其他达人达人内容板块的流量并没有爆发性增长。


流量实际的坑长效果并不理想,要知道现在平台要的不只是流量。达人可以产出流量,但是有产出的流量,才是有效流量。流量入口的重点,就要调整。再看改版后,淘宝的界面情况,最直接的一个感受就是,淘宝首页清晰了很多。不再是那么多繁多的达人入口,而是综合整理的页面入口。简化却不简单,改变不是单纯的调整页面。

图4(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)


变化分析:

·页面简单,简化购物流程,提供优质的购物体验

·留下核心入口,获取更优质的坑位流量,坑位产出。留下的就是好的,所以操作侧重点在哪儿,你该清楚了。

·加强猜你喜欢坑位,之前要改版的靴子落地了。淘宝对猜你喜欢的大力扶持,也是基于个性化展示结果,给买家最优购物。位置多了,流量会多,机会就多了,入坑的宝贝会更多。之前只有高热度宝贝才可以进入,现在高匹配的宝贝同样有机会。

·付费投入会加码,既然坑位多,现在又是双11的布局时段,流量必争之地。

·开启特卖入口,淘宝有个特价版淘宝,捕获什么买家人群,你该知道!

这部分,不再多说,想着做起手淘流量,不是单纯的优化下标题,搞一下上下架手淘流量就能爆。现在淘宝的规则是个性化展示,也就说展示结果,搜索结果都是带有人群标签影响的。店铺的流量,也是系统匹配到人群之后给到你访客。

图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)


所以现在想着提升手淘流量,就要做人群推广。人群操作是将你的产品匹配到对应的需求人群。人群匹配好,有好的数据维度之后,宝贝会覆盖更多人群,流量会越来越多。


想着提升手淘流量,就要有正确的手淘操作思路,才能有效拉升手淘搜索,手淘首页。不多说,认识到这些,就看具体操作手法:


操作第一步,选词

访客是搜索点击的结果,想着获取好的流量,就要选对关键词,和产品相关性高的词,才能将产品匹配展示给优质的搜索人群。

图6(图片源于直通车后台截图,仅供参考)


我常用的选词方式,就是在直通车后台推荐去添加关键词,选择你要的筛选条件,先初步筛选一批关键词,再结合你关键词的实际需求有所选择的保留一部分关键词。


关键词选择要点:

·相关性为主,必须是高相关性的关键词,刚开始推不要宽泛词。

·质量分是参考依据,因为账户权重原因,关键词初始分数有差异,不要低分词。

·热词,不能有效匹配到产品。长尾词包含宝贝的属性词,和买家搜索需求相符。

关键筛选,不是随意找几个词,投放看看,而是要从开始就要有初步的筛选依据,这样钱不会白烧,账户权重不会被拉的更低。


想着做好手淘推广,就要做好相应的关键词引流安排。基础的推广阶段,可以选择为:

操作前3-7天,单独建立养词计划,以高分,高匹配无线端精准词,长尾词为主,选择15-30个左右,看账户情况。重点在于获取一个较好优化基础,再此之上操作直通车,迅速拉起权重。


操作一周之后,就该看数据调整了,数据权重起来的,可以继续添加其他优质关键词。添加的词,是现在所选关键词的相关词,延伸词。


看新加关键词后3天的数据,这时候,需要的就是关键词删减,留下高点击,高转化,不亏钱,能引流的关键词。去掉,账户中的废词,低权重关键词。


10-15天的一个优化周期,账户就能很好的稳定住。当然,也要看你账户的实际情况,投入资金,时间可短。这也是为什么车子要提前布局操作的一个点,因为要提前养好账户!


操作第二步,投放选择


选好关键词,就要开始投放了,投放的选择,涉及多个方面,投放平台,投放时间,投放地域。这些看着你很熟悉的内容,但是实际操作上,你未必优化的好。简单的,才是最难的。因为简单,你会选择性忽视它。


图7(图片源于直通车后台截图,仅供参考)


前边已经说了,现在是人群流量,人群是从搜索开始的,所以你做投放,就要先从搜索关键词投放。毕竟你要的是搜索流量,不投放哪来的访客。


关键词的投放,是在匹配大数据人群。你获得展示位置,获得好的点击,转化数据,宝贝卖出去,逐步积累访客,产品标签形成。


这时候,你的产品会覆盖到更多的人群。在有了基础标签之后,你去投放人群,人群才能有好的数据维度。而不是店铺刚刚有几十个访客,就投放人群。那样你是拿不到什么展现的,因为你的产品给什么人群看,系统不清楚。所以有时候,你说人群投放了没有流量,高溢价都拿不到流量。不是你拿不到,是系统都不知道,要把什么人群访客给你。


人群投放要在关键词投放之后,二者相互匹配,流量会更精准,手淘搜索也会跟着被带动。在这之后,就是定向的操作。定向的展示位,你可以看产品特点,低价或者热销,高收藏的产品。所以一个新品,直接砸定向,没有基础的人群标签,产品热度,入池条件都不满足,流量从何而来。


操作第三步,出价卡位


前边已经提到关键词选择的问题,现在要考虑的是投放关键词的数据优化。直通车是用来竞价引流的,所以想着有效引流,就要做好出价调控。


·新品竞争,不要出高价,卡高位。在很多商家的感觉中,既然是要引流就要卡高位。位置高流量多,点击多。但实际宝贝竞争优势不大,引流成本高,数据差。


·正常出价以市场均价为基础,先出均价,或者直接参考出价卡位。根据选词热度投放在7-10,或者10-15左右的位置。根据展现点击数据,逐步调整出价。


·不做低出价,高溢价操作,影响展现,拿不到优质流量。前边提到,关键词背后是人群,先让关键词有优质展现点击,才有好的人群。





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