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[网商经验谈] 细分类目TOP1实操复盘

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发表于 2018-10-4 22:35:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为临近手淘改版,加上近一个月是双11蓄水期,所以我分享下关键词计划+定向计划对首页的突破。先给大家简单复盘一个美妆产品,其他问题简单带过。


大家可以看到首页流量趋势,一直处于同行同层优秀水平,再第34周的时候稳定半个月首页流量在同行同层优秀的两倍,根据图上可以算得出单天首页流量在6000-7000左右。
那么首先产品是根基,否则流量进来也无法承载,特别首页流量根本稳定不了。

其次就是通过技术去加速入池,稳定流量,提升产品综合竞争力,低投高产。

大家也可以看到上面
直通车流量占比最高,这也是结合产品利润和对自然流量的提升和店铺成交额的提升等综合数据,选择投入的,因为这个是美妆类目,直通车本身投产在2.5左右,基本不会亏吧!

我说这个的目的是想告诉大家,把直通车当作引流手段之一,当做工具,是你达到目的的手段,不是店铺的全部,我担心这里会误导大家疯狂的去开直通车。

下面给大家看下直通车关键词计划和定向计划的数据



这个计划是6.24号开始做的,因为本身权重较高,老板预算充足,所以当天测试数据限额也是一千多。PPC一块多,也很快开始降PPC了
那么这里很多人说前期PPC高怎么办,在宝贝前期权重低的时候这个问题基本无可避免,只能一步步来,别老妄想一步登天。我习惯的是头一天测试数据,建议大家可以限额100-200,熟练的第二天就可以正式调整计划,或者多测试几天。

那么这里也有个问题,就是如果你是老手,直接一个计划做到底,如果你操作不熟练或者对数据不够敏感,那么我建议是测试数据单独一个计划,测试好后正式计划再单独开,记得是过去14天没有产生数据的计划。




这里我只添加了三个词,这个一个月的数据,最大的一个词也这个产品类目最大的词,14万点击。剩下的词和这个大词之间存在左右加权和上下加权的关系。

我们再来看下这个词的数据







我们把流量解析和这个词在我计划的反馈结合起来看

首先是展现指数单天在4.5万到4万之间

那么这个词在我计划里单天展现量在4万到3.3万之间

点击指数在3800-4400之间,这个词单天在我计划里点击量是3900-5000个

当然我说了这个是大词,我开的广泛,从生意参谋里面可以看到直接通过这个词进来的单天只有300多个

那么再看这个词的点击率行业平均在9/10%,那么我关键词计划里面这个词点击率在11/12%左右,记住这还是开广泛的数据。

那么这些数据说明了什么问题呢?

这个词的权重被我养的足够高了,且流量比较精准,也就是人群权重足够的高,这一个大词已经为宝贝的综合排名贡献了大部分的权重,位置保持在4-6和前三。

那么这也是在预算充足想放大流量的一个手法,中小类目的标品可以参考这种玩法。

下面在继续看关键词计划其他数据




图测试好后,把权重累积到一张创意图上



这是我的关键词人群溢价,大家可以看到,在数据反馈好的两个人群上溢价略高,剩下的溢价30%左右,对于大部分类目来说基本30%溢价差不多了,如果想配合定向拉首页,那么部分人群溢价可以略高,一些人群特征不明显的可以溢价5%-20%之间。这个没有一个非常标准的东西,都是因为产品类目的不同、市场数据反馈、预算等情况,会有一个量化差异,当然你要知道人群溢价能给你带来什么,你想达到什么样的效果!

下面给大家看下定向数据



大家可能会奇怪定向点击率在7.26号这天会从零点几的点击率飙升到5/6%的点击率,因为在这之前一段时间定向系统的问题。

那么定向能这么高的点击率,也得益于关键词计划权重足够高,你想象下最大的词我开广泛点击率都这么高,这个人群权重!所以我前面提到,如果想配合定向,人群溢价可以略高,这样保证流量的精准性,进而提升人群权重,这样在定向展示人群的时候,点击率也会表现优异。






那么出价方面,调整智能投放就可以了

访客定向不用溢价太多,5%-10%




那么定向展示位置主要是猜你喜欢高溢价,大家可以看到我直接是溢价300%

可能没办法详细给大家分析数据,当然我的目的也只是能给大家提供一种思维,把
重点告诉大家,具体实操还是要结合你自己的情况。希望大家用整体思维去思考,然后再进行实操,不要只看到事物表面的联系。





























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