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[双11·双12] 女装C店换季逆袭破百万,流量抢抢抢,销量涨涨涨,静待双十一爆爆爆!

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发表于 2018-10-3 23:06:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
好久没来了,最近比较忙碌,俗话说金九银十,今年的旺季已经来了。金九已经完了,剩下的银10和双十一双十二马上就要接踵而至。各位朋友们做好准备了么!!

今天分享一个女装小店以换季为契机,成功通过打造秋装新品迅速提升销量流量,销售额已经突破百万,并且持续呈增长趋势,流量等各个方面都上涨,按照目前的趋势,秋装在10月任然能够继续发力,并且店铺自然流量任然会继续提升。为后续冬装的铺展,以及双11双12的准备都能够起到非常关键的作用!!

还是以分享思路为主:直通车带动打造爆款+爆款群+全店推广。直通车目的:打造爆款,测款,多款引流抢流量。

先看看店铺最近的基本情况:


上图是最近一个月的交易总览,效果已经超出的目标预计!基本整个9月份销售额已经有120多万,过完30号达到130万是没有问题的,比上月已经足足增长了1.5倍。今年秋季来的比较晚,9月10号左右都还热得不行。比往年降温迟来了10几天左右,看日销售趋势基本从20号开始上涨,到这2天已经接近7万左右了,按照这个趋势破10万指日可待。流量也上升很快。按照目前的情况,后续的所有工作都能够很好的来进行安排。

换季能不能成功,关键还是要提前筹备,特别是中小店铺卖家。夏季时间长,秋季新品至少要8月就要开始,越晚成本和风险越高,越早越有多的时间来进行调整。女装不外乎就在于选款的重要性。筹备初期通常都是有爆款支撑推广,简单一点说就是要有个引流款,赚不赚钱是次要的。引入流量稳定店铺,提升直通车账户的权重。这些是最基本的。但是最好都是多做一些准备。下面三点是8月初做的换季的一些基本的框架思路:

1,产品计划,尽量风格一致,款款之间有差异,差异不很多,相互搭配很容易。

2,运营计划:不求秋季爆卖,但求能够稳定过渡,不至于一换季店铺就成死店了,这样后续双11冬季旺季就完蛋了。同时能不刷单就不刷单,重点以店铺活动搭配促销形成初期铺垫。

3,推广计划:测款测出表现最好的2-3款推广,重点1,辅助2。根据效果增加款式全面铺开。

先说第一点:因为本身是C店,自身实力有限,有工厂货源,但是数量都不大。同时秋季短,任意款式的备货量都不会特别大,因此不可能有几十几百款。能够有个10多20款就差不多了。不然备货压力大。店铺重点推广的款式不求特别爆,关键还是全店销售,盘活店铺,为后续的旺季准本。因此款式之间的风格统一性要求高,相互搭配关联容易做,这一点对店老板的要求就高了。

第二点:对于大多数女装店铺而言,换季就是一次重生,秋季又特别重要,因为秋季时间短,但是衔接的却是冬季旺季,因此大多数店铺不求秋季爆卖,但求秋季能够平稳过渡,不然一旦天气一转冷,店铺有没有做好准备,那就会很迅速的降至冰点,导致后续的投入风险和成本更高。 另外一点关于刷单的,其实刷单一是铺垫基础,二是提升销量评价也就是补单,我一如既往的不赞成刷单,现在那么多营销方式,能不刷就尽量别刷,现在刷没什么用,一不小心就要前功尽弃!!铺垫基础可以做几个,弄几个销量和评价就够了。更多可以通过老客户营销等促销方式来持续提升,这一点我在以前的帖子里都有写过,这里就不多写了。

第三点:这个是重点,推广任然还是那些步骤,但是重点要围绕店铺实际情况来。根据店铺的产品基础,和实力开展。 我们既然已经确定了店铺基本的产品计划和运营计划。产品不多,备货量不会特别大。希望小爆款带动全店销售。简单点就是打造小爆款群。不打造大爆款,因为全店的整体运营目标就是顺利过渡为后续的冬季旺季准备。不过推广都是确定一个基本目标,具体情况还是根据具体情况来处理。当店铺基础以及车子权重上来了,直通车这块重点就是在预算能够接受的范围内引入越多流量越好了。也就是抢流量。
综上:所有操作都要提前做一个大致的计划规划,产品+运营+推广。基本的要有,具体的根据实际情况变化而调整!不能盲目!

我们再来看看直通车的情况:
直通车花费基本刚好达到店铺销售额的10%左右,现在的数据,PPC和ROI任然还有继续优化的空间,但是目前是尽可能引入流量,从8月开始测款准备等,到了9月,直通车的权重基本已经起来了,同时转化跟得上,那么天气一转凉快,直通车这边就加大了投入。从15号开始,投入慢慢较之前增长了3-4倍。这是因为天气转凉,再对比上面销售额曲线图,也可以发现,直通车投入在增长,店铺的销售额也同时在增长,那么增加投入就是没有问题的。

这里有一点就是,对于季节性的东西,一定要经常关注天气情况,绝大多数人在变天的时候更容易来买!!

那么推广计划所说的多款全面推广如何进行? 那不就是多开计划多开款么如下图:



只要效果好,数据反馈能够达到计划所要求的目标,同时也按照推广计划的思路开展小爆款,多款同时推,多点引流。能够这样做,一是店铺款式的基础已经准备好,二是全店的转化情况好。有了这个前提,我们做直通车推广的就是尽量多的引入流量。多款引入。多款都能形成转化。那么只要车子自身实力还能够驾驭的了,就不要吝啬,计划可以开满。这样就是所谓的全店销售。基本就达到了我们计划目标的要求。


所有操作下来的结果就是这样了,小爆款群,卖的最多的也不是特别多,但是总体上基本每款每天都能够形成动销。

综上:操作思路要很清晰。产品+运营+推广计划相互配合,上述店铺的现状符合初始制定的产品和运营基本计划。也不会对备货形成很大压力。同时全店的动销对于自然流量的增长效果也非常好,对后续加入冬季款式也是非常好的一个作用。店铺的转化稳定,流量稳定,以及直通车的权重稳定后,对后面加入冬季推广款式会起到事半功倍的作用。




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