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[直通车] 直通车烧的内裤都不剩,为什么你依然停不下来?

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发表于 2018-9-29 22:37:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
在电商界 ,飙车是一件烧钱的事情,让众卖家又爱又恨,但根本停不下来。

所谓的飙车,不是宝马、奔驰、路虎……而是直通车作为淘宝的付费推广工具之一,直通车已经存在了十年之久。最早一批进驻淘宝并且敢于开车的电商人,已经狠狠赚上了一笔。

如今,随着互联网技术以及电子商务的发展,淘宝卖家越来越多,扎堆进场的结果,导致竞争越来越激烈,直通车单次点击价从之前的几毛钱涨到现在几块钱,甚至几十块钱。
作为商家,现在的引流成本至少增加了好几倍,若店铺转化率还停滞不前,引来的流量抓不住,推广费白白浪费,想通过直通车来赚钱当然很难。


在抱怨推广成本越来越高,推广效果却越来越差的时候,直通车依然作为大部分中小卖家的主要推广工具,多则每天几万的砸,少则几百为什么不把钱拿去刷单而选择开车呢?毕竟刷单起效比直通车快,也不需要专业技术。

原因很简单,刷单有风险,容易被淘宝盯上,经历过今年3月份的“刷单大清洗”以及8月份“央视曝光刷单”,对于刷单的排查和立法只会越来越严。你拼命砸钱,拿起键盘就是刷,一周时间把搜索排名做爆,结果被抓,降权扣分一夜回到解放前

不仅如此,大量刷单,会导致人群标签混乱,流量越来越不精准,把自己的店铺给刷废掉了。直通车不一样,它是淘宝官方推出的营销工具,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
一个好的车手,关键要看是否能带动产品的自然搜索是否能降低单次点击单价。因此,在决定开车之前要先了解其操作的基础,如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。

然而,开车需谨慎,毫无经验的新手卖家不要盲目开车,否则只会白烧钱;图片不好看的商品不要参加直通车,没法吸引买家也就没点击率;价格太高或太低的产品不适宜开车,价高没转化,价低买家不信任,到头来依然是得不到好处。

最后,要懂得适时停车!



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