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[搜索排名] 不去提升权重,双十一怎么稳抢流量?

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发表于 2018-9-29 22:00:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

店铺要想活起来,靠的是什么?流量!!!而且是以免费流量为主的流量结构。


如何才能获取更多的免费流量?权重!!!权重越高,自然搜索排名越靠前,获得展现的机会也就越大,引进的免费流量也就越多。


所以想在双十一期间稳抢流量,就要去注重精细化操作,注重今天我们要聊的权重问题。


先与大家分享一个我近期在操作的店铺。


整体流量趋势不错,大家都很关注的手淘搜索和手淘首页的流量现在也都是上升趋势。


很多朋友来与我交流时,上来就说,怎么才能有首页流量。简单一句话:通过搜索人群,强化宝贝标签,然后逐步搞出手淘首页流量。


现在平台玩的就是人群,所以人群这块的优化必不可少。


老店新做、新店刚做,人群这块要怎么做。先去做权重逐步积累流量,才能逐步拥有人群。

谁都想让店铺有多个爆款,但是在刚开始操作的时候不要一下子推一堆宝贝,而是要集中资金精力去1-2款,打爆之后通过爆款带动店铺其他宝贝的曝光、人气、销量等等,逐步形成爆款群。


爆款群的操作方向就是去做动销,做搜索权重,搜索关键词多人群的覆盖范围就大,获得的流量就越多。

总说只有突破了层级才能进一步的打破流量的天花板,但是一说到层级要怎么来维护,很多人就又想到了刷,刷只能单纯的上升一个销售额,却不能上升权重,而且一但转化这跟不上,层级还会在下掉的,层级不稳流量有波动对店铺的发展就不利,所以想让店铺层级稳定上升,就要稳扎稳打,用精准人群精准流量把转化搞上去才是你现在要做的。


店铺权重和单品权重(挑几点与大家一起聊聊就不都说了,要不又要说不完了,没提到的地方谁有不清楚的,直接来问我就可以)


店铺权重与哪些因素有关:店铺违规、消保、信誉+店铺的服务情况、卖家收到的好评率+层级+主营占比+动销率+DSR+微淘+店铺加标。


避免违规操作:

被抓扣分、被抓删评论删销量、被抓导致屏蔽搜索30天……那你之前的所有努力不就白费了,尤其是现在临近双十一,在这个时间点店铺如果被抓屏蔽搜索30天,你说你今年的双十一还玩啥,规则大家都懂所以请规范操作。


主营占比:

主营占比这也是与大家多次强调的,不要把店铺开成杂货店,不要觉得自己什么货源都有全都放上去广撒网一定会有高收获,类目乱主营占比低是会影响店铺的搜索权重的。


还有不少朋友是因为操作经验或者货源的问题,不得已去换类目操作,遇到这个问题,没有什么好方法,只能去不断优化引流逐步积累更多的卖家信誉,让主营占比逐步扩大。


店铺DSR:

动态评分飘红并且保持上升趋势,说明店铺的宝贝和整体的服务是买家满意的,是受买家欢迎的,那么在大促期间,平台肯定会加以扶持,给受欢迎的店铺多的流量。


单品权重与哪些因素有关:类目、属性高度相关+标题、主图的优化+页面停留时间、跳失率+主图视频、详情视频、评价视频+上、下架时间+收藏加购+销量+新品标。


图片:

图片的好坏确实是影响着点击和转化的情况,所以我们在操作的时候需要先来测图,图片到底好不好详情到底要不要改,也都是根据数据的反馈来的,而不是你的感觉,很多人说我图片换了好多,怎么还是不转化,这就是我刚才说的,图片确实影响着点击转化,但想要转化不能只靠图,还要看看有没有足够的流量,有没有一个精准的人群标签,如果这些都没有,只有一个好看的图,那好的效果要怎么来呢。


收藏加购:


收藏加购越高,说明宝贝的潜力越大。收藏加购这个数据维度在大促前期一定是不容忽视的,要尽可能的引导买家收藏加购你的宝贝,这样大促来的时候,平台就会多给你流量加以扶持,并且收藏加购多了大促时也能给你带来更多的销售额。


直通车账户权重

宝贝的质量再好,图片做的再优,没有人看的到又有什么用呢,所以为了能让更多人看到自己的宝贝,更多的朋友选择开车来推广引流。那既然选择开车引流,优化就必不可少,可别再天真的以为开车就是在引流,开车不优化你永远看不到效果。


引流的方式有很多,找准适合自己店铺现状的就可以,把流量控制好再逐步提升点击率,让付费流量逐步拉动免费流量,有了足够的自然流量有了精准的人群标签,再打开定向,去带动手淘流量,一气呵成。


如何优化点击率:

推广图:好的推广图能吸引到买家的眼球引发买家的兴趣从而形成点击。


性价比:现在平台这么大,相似的宝贝那么多,与你宝贝定价接近的产品一抓一大把,怎么能从众多产品中脱颖而出,就看你的卖点能不能抓到买家的心,性价比是不是高了。


销量:0销量、几个销量就会让买家心生疑虑,潜意识中觉得这个店铺、宝贝不值得信任,没有信任怎么能有高点击呢。


选词:

选词的好坏决定了你直通车的基础是不是打的好,宝贝刚上车时不需要一下子就选一大堆词,前期先选20-30(小类目可以先选10-20)个词左右,选与宝贝相关度高的精准流量词,然后重点投放展现和点击比较好的地区,这样操作可以在前期迅速提升点击率,等权重上来了质量分起来了再去添加行业大词,这样添加来的大词才能有好的数据反馈。


出价:

出价的高低决定了你宝贝的位置,决定了你展现量的多少,但不是说宝贝上来就必须卡在高位,宝贝在初期没有什么竞争力,冒然抢高位,那我们的宝贝与临位的宝贝相比没有什么优势反而得不到好的点击和转化数据,所以卡在什么位置合适也是要通过不断的测试,根据数据的反馈情况,来找到更适合自己宝贝的投放位置,把利益争取做到最大化。


选词出价之后不是就放任不管了,关键词表现不好,那展现只会越来越少,关键词表现的不错,那么你的流量就会越来越多,然后看数据的反馈情况继续优化调整,删掉一些表现不佳的词,以免这些词去拖垮你的账户,拉低你的权重,适当添加一些更符合店铺现阶段情况的词,这样到最后阶段,计划里边都是优质的关键词。


不能忽视转化率

想让账户权重稳定光靠点击率是不够的,还要看转化率的情况。转化是权重的真实累积,转化率越高,客单价越高,账户的权重就越高。


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