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[打造爆款] 打爆新品,你应该知道的技巧

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发表于 2018-9-26 21:21:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文为原创,文章/沐羽山
之前接触过很多商家朋友,在交流过程中反复提到的问题就是怎么样才能打造爆款,但是具体沟通之后,反映出的问题是很多操作都没有一个明确的思路和计划,所以导致店铺上了新款,却没有展现没有点击,转化就不用说了,通过这篇文章,我今天就用最简单直接的方式来总结一下关于爆款的一些操作和技巧。


可以说任何一款爆款都是从新品开始的,然后经过一系列的优化和操作,才能逐渐最终成为店铺的爆款。但是相对于目前的淘宝市场而言,只打造一个爆款是不能有效的解决店铺问题的,因为淘宝现在缩短了爆款的生命周期,而且对爆款的流量也有了非常大的限制,所以对于现在的店铺而言,想要持续稳定的流量,就需要源源不断的爆款才可以,也就是说,要根据爆款的生命周期以及流量数据的反馈,不断持续的打造爆款。


但是对于大多数中小卖家来说,打造爆款何尝不是一件让人头疼的难事呢,打造一个爆款就已经很难了,更何况还要持续不断的爆款,别着急,看完下边的技巧,相信打造爆款便不再你眼中的难题。

打造一个爆款首先要做的是店铺装修,店铺视觉效果很重要,能不能吸引买家多看几眼,取决于你让买家看到了什么。其次便是测款,在这里我给大家推荐的第一个有效的方式为直通车测款。

测款前的准备工作就是对宝贝的标题、内容详情页和主图的初步选定和优化,在这里要提到的是一些做通货的商家,切记不要把商品原图拿过来附上直接用,一定要有自己的特点,虽然产品一样,但是如何才能吸引到买家的注意力,才是真正的核心竞争力。


新建好一个计划,把要测试的宝贝加入计划。

选择10-20个中词或者长尾词(前期不建议加热词,在点击率稳定之后在逐步添加热词。

第一次设置出价可以选择出到稍高于行业平均价即可。

匹配方式设置为关键词精准匹配,设置好投放时间和投放地域,投放时间可以参考行业数据,也可以手动设置为晚上投放比例稍微高一些便可以了。

投放端口的设置,为只投放站内无线,取消定向推广(前期不要开定向)

准备工作已做好,下面就是要对反馈的数据做出详细分析。

按照点击达到200为一个周期,停止推广,统计宝贝加购收藏数据,并计算店铺平均值,达到10以上即可。

还要参考行业解析工具与行业均值做对比,测款点击率应高于行业均值。推过爆款的商家都会很清楚,店铺上新的第一个月的数据是非常重要的,这就涉及到淘宝系统根据店铺权重,决定是否要给你流量上的扶植,所以对新品的数据关注是重中之重。

另一种测款方式为老客户测款,通过社区投票的方法,此方法适用于一些行业老店,需要一定的老顾客基础,具体操作方式不多说,不明白的可以联系山哥,根据店铺情况,给予相关建议。

测好款式后,要根据数据哪些款式有爆款潜质,然后选择一款符合市场行情的可推款,来进行下一步的操作。

设置宝贝的定价
一个爆款的定价,需要满足这两点,一是能够让大部分人接受,奢侈品除外,二是能让买家从你的宝贝中看到很高的性价比。
总而言之,物超所值,让买家觉得不买到手就是亏了,你就赢了一半了。

在这可以根据宝贝自身情况,设置三种定价路线:
一是低价爆销款,需要选择一个大众的产品,主要靠走量,利润普遍偏低。

二是中高价利润款,这种路线的利润相对就要大一点了,所以不需要很多的销量,就可以盈利,注意选择样式要新颖,有吸引力并且质量要过关的产品。

三是高价品质款,主打品质战,利润非常可观,但是操作起来有一定难度,谨慎选择。

宝贝大标题的优化
前期设置好基本标题,在后期的数据反馈中,可以加入高质量的关键词来做调整;主图的优化,前文中提到,唯一的关键就是要有有自己的特点,然后够扎眼。

宝贝详情页
这是个爆款打造过程中需要投入大量时间去优化的项目,单单一个详情页的制作,就可以拿出来长篇大论一番,当然山哥在这就不做过多的总结,毕竟涉及到美工的问题,偏题就不好了,但是详情页对爆款的影响还是非常大的。


有些小资商家认为,开车前期投入太大了,总试着寻找一些可以不开车的方法,在这我要强调一下,只要是想打造爆款,不管是测款还是推广,不管是新店还是老店,B店C店企业店,都离不开直通车的合理运用。

而且在推广的时候,一定要学会换位思考,抛开专业和术语,站在买家的角度去看这件宝贝,去分析其优势劣势,正因为商家了解自己的产品,所以就会认为大家都知道,但是事情结果往往并非如此。

确定好所要推得款式,下面就可以上链接,开始推广!

淘宝客
用过淘宝客的商家都知道,淘宝客有一个很让人纠结的问题,基础差的店,大多淘客是不愿意接的,即使一些小淘客接了,也不会带来很大的流量,并且不够精准;这个方式要根据自身情况,来考虑是否要做,或者选一个什么样的时机去做,不然盲目就的去操作也是没有什么意义。

直通车
直通车推广最基础的操作就是每天不停地优化调整,具体的方法可以举一个简单的例子,开车后每天的上午先看一下前一天的数据反馈,根据得到的信息,作出相应的调整;到了中午,要看一下上午的调整,是否达到了自己的预期,如果达到就可以不做调整,如果没有达到,就要分析下原因,继续做一些微调;下午六点之前,做和中午同样的工作;知道晚上流量有一个一天的高峰期,可以看一下车的关键词、点击率、转化率、扣费、roi等等相关指标,同时要对第二天有一个详细的规划。

活动
对于一些新店,在店铺基础薄弱的情况下,不建议考虑活动。后期数据稳定后,可以加入一些适合宝贝自身的活动。

最后附上一张山哥朋友的一家店铺数据图,相信给大家施加压力的同时,也能带来一些动力!!





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