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[直通车] 想用直通车带来自然流量,告诉你从这里入手

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发表于 2018-9-26 20:55:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
九月马上就要结束了,有人还在淘宝道路上发愁,做爆款任重而道远,但是现在时间紧迫,任重是真的,但是不要再让路途遥远。万事开头难,爆款之路,从选款测款来入手。废话不多说,下面给你们分享经验。


直通车的目的就在于以爆带爆,想要有免费流量,最重要的根本就是你要选好一个有做爆款潜力的款啊。

你在直通车推广时,流量少点击不好我们可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取;转化不好,可以通过调整售价、改善详情等方法去提升;但如果产品本身不被市场欢迎,那么你直通车技术再高,再怎么优化也是无济于事。产品是推广的根本,没有好的产品,推广投入越多只能亏损越大,所以直通车推广之前的选款与测款工作尤为重要。
一、选款
淘宝不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?喜欢多少价格段产品?我们做产品一切都是为了迎合买家,买家的认可是我们不断的追求,产品要想上车推广,那么选款就更有必要,毕竟付费推广我们不能拿烂款去浪费推广资金。选款需要具备一定的维度条件,我们要从众多产品中筛选更贴近以下维度指标的:

选出几个预备款,然后去分析你产品的市场竞争度,通过类目大词在淘宝搜索,通过在线商品数的对比大概可以知道某个类目产品的竞争度。然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等,跟自己的产品做对比,看自己产品是否有优势,如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲,竞争度也是选款的重要因素。

、测款
直通车最大的特点是可以直观的反馈更真实的数据,由于直通车流量的可控性和柔韧性,我们可以通过直通车得到想要的流量,直通车会给我们数据反馈,这样达到我们测款的目的。

前一阶段的选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度,从而选出店铺中更具优势的产品,此测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多,我们不可能每款产品都做,一是资金不允许,二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。我们需要通过测款来确定未来能给店铺带来更多效益的产品,从而通过这些款去带动整店效益。

1、大卖家跟小卖家测款不同思路
小卖家精准测款:
投放以精准类目词为主,而不是类目级别大词,包含宝贝属性的精准长尾词是测款中主要关键词。
例如“连衣裙夏 中长款”“修身韩版连衣裙”等。

大卖家大词测款法:
大卖家要通过大爆款争做类目老大,投放要以大词为主,因为最终要抢占的还是大词的流量市场。测款要多用属性大词,而不是过于精准的长尾小词。

例如“连衣裙夏”“雪纺连衣裙”等,这些属性大词就包含了以上精准长尾词的相关性,只要养好这些词那么精准长尾词也会随之有很好的效果。

2、区别在于要抢占市场的不同
小卖家:推广资金有限,需要找精准流量来源,做推广更多的是为了盈利,精准流量对小卖家来说更经济。
大卖家:为了更多抢占市场,最终目的是做类目前几,需要很大的流量支撑,大卖家最终测试和抢占的还是大流量词。
大小卖家测款思路不同,因为导向的结果不同。小卖家更想做小而美,争取更多细分市场流量,但是很难成为类目老大,只能成为小池塘的大鱼。大卖家投放费用会相对庞大,风险也较高,但最终能成功打造爆款,所获取的利润是非常可观的,小卖家不可及。

测款期间需注意的:
测款期间同类目产品推广标题尽量保持一致性,避免标题差异对测试结果的影响。推广创意图片结构可以保持类似,选用整洁清晰的宝贝图片。测款期间我们不需要有养词提升质量分的操作,目的是给每个款足够的流量,让直通车给予数据反馈,从中得出哪个款更具潜力。要确保每个款获取足够的点击量,如果只有几十个点击量是不足以判定这个款的好与坏,所以必要的时候需要高折扣引流。测款可以使用省油宝软件推广,结合长尾词和热词自动的选词出价,测款的准确性更高,也比较省时省力。

在测款的时候如果新建推广计划,开始计划初始权重比较低,如果每天只花费几十元,引入流量比较少的情况下,需要有针对性的提升折扣。比如在流量高峰时段:早上10-11点,下午3-4点,晚上20-22点,这几个时段更多加大折扣,让花费接近日限额,如果流量太大造成提前花光日限额下线的时候,就要酌情降低折扣。另外一种情况是,之前直通车有投放,我们可以选择权重较高的计划,把测款宝贝加入这个计划引流会更好,这种情况就不用去高价引流。
测款计划建立:
①大小卖家根据自己产品选词,小卖家精准长尾词为主,加入两三个属性大词。大卖家属性热词为主。

②关键词出价设置比行业高出20%,测款期间要确保足够流量获取

③时间流量高峰期提高折扣,其他时段可不投放;地域除去点击率排名最后的十个地区,另外产品生产集中地关闭不投放,其他地域全开

④关键词实时监控,测款期间每个时段的流量都很重要,需要多观察,实时调整。可以结合省油宝领航版实时效果监控,可以及时跟踪关键词数据变化,方便及时调整优化,同时它提供的数据报表也比较全面,可以帮助做选款分析。

、定款
大概进行一周到两周引流,这时候直通车就会有较为准确的数据反馈,对这段时间的直通车报表数据进行分析对比,来定下最终确定款式。下边我们来看下需要分析对比哪些数据。

①对宝贝点击率数据进行对比。点击率在排除推广图片影响的前提下,直接反应了买家对产品的兴趣程度,点击率更高的产品说明款式、风格更符合买家的需求,背后市场需求也是更大。点击率高对后期自然流量的提升也非常有帮助,在自然搜索展示中,宝贝的点击率越高,会提升产品权重,自然流量也会随之增加,所以点击率是非常重要的一个指标。

②对宝贝转化率数据进行对比。转化率是直通车推广后期是否盈利的重要标准,虽然测款期间不能过度看中转化率数据,但是也不能完全不看。转化率越高,对宝贝权重提升非常重要,如果没有动销的产品就算点击率再高,后期也会后劲不足,难以维持。
转化率除了受直通车投放效果的影响,更大程度上还在于宝贝详情页的描述以及店铺运营的配合,所以在测款之前宝贝的详情页一定要做优化,宝贝主图全面展示产品,详情页要有正确的引导,把产品价值最大化体现。

③对宝贝收藏加购率数据进行对比。收藏加购也是衡量一个宝贝是否受众的非常好数据指标,在测款期间收藏加购数量越多,表明产品背后存在的潜在买家越多,添加收藏和加购的买家在后续成交转化的概率在10%以上,是对测款期间转化率的一个补充数据来源。

④对宝贝客户反馈情况进行对比。客户反馈除了点击率、转化率、收藏这些数据上的反馈,还有客户在下单前咨询反馈以及后期成功交易后的评价反馈。买前咨询率高说明购买意向越大,产品也更受买家青睐。交易成功后的评价反馈出这款宝贝跟买家期望的实际反馈,从中我们可以看出产品长期推广的潜力价值。

⑤对宝贝浏览时间数据对比。宝贝浏览时间反应的是产品详情页做的效果,时间要在3分钟以上,才能说明产品的详情页合格。但浏览时间也不是越长越好,时间过长表明买家犹豫不决,那有可能是对产品价格或者性价比等方面有过多顾虑,这时候需要对比产品竞争度。

⑥对宝贝访问深度数据进行对比。访问深度是宝贝对引入流量是否有更多价值的体现,如果买家只进入一个产品之后关闭页面走掉,一方面说明产品跟买家预期相差过多,另一方面就是店铺关联推荐做的不够。适当的产品关联更能充分利用引进流量,也给顾客更多选择。借助省油宝领航版数据报表,可以查看间接宝贝成交数据,我们可以根据数据去设定关联营销,以及寻找潜力款。

整合数据,确定款式
知道对比哪些数据之后,我们就要整合这些数据进行综合对比,需要对量化数据指标。如果是新品测试,各项数据应该都是比较低的,这时候我们量化数据指标要定的低些,如果是已有一定销量基础的产品,量化数据要以行业均值为基准。假设最后选取标准是点击率大于1%,转化率大于1.5%,收藏率大于10%,另外加入浏览时间、访问深度、访客数、支付买家数,这些数据形成一个表格,然后进行筛选。

在适当的范围内可以适当放低标准,只要不是相差太多就可以。点击率是重要的标准数据,此数值不能过低,因为点击率会影响到后期质量得分的提升,如果点击率过低后期推广成爆款的可能性就比较小。

爆款能否成功很大程度上在于选款的正确与否,有正确的款式才有继续努力的希望,时不时的停下来,自己是的路对不对。



作者:九方龙丘

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