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[免费引流] 手淘流量很难获取?是你没看这篇干货而已!

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发表于 2018-9-24 22:59:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位朋友们,少将来也,最近的天气凉嗖嗖的,所以把热腾腾的分享端来了,天气凉,可店铺不能凉啊,都稳住了,只要找到店铺问题所在,找对方法,问题就迎刃而解了。

大家也都知道流量是店铺的重中之重,是店铺的重要来源,没有了流量就像人没有水喝一样,会渴死的,店铺也一样,连流量都没有,店铺怎么生存呢?尤其是手淘流量,现在越来越重视这块,因为现在重点的操作都在无线端,手淘的流量入口大,权重高,成本低,易获取,自然成了各商家的必争之地,但是手淘流量就那么点地方,坑位也有限,如果你的宝贝竞争力表现不佳,肯定就会被挤出去,获取能力是和你的宝贝挂钩的。

那么下面就跟着少将的思路走,谈一谈手淘流量到底从何而来。

一、直通车带动手淘
我们都知道直通车是一个付费推广的方式,也是引流最有效的一个方式,能给店铺带来精准流量,从而提高店铺权重,带动更多的免费流量。也不是说店铺生存只指望付费流量,只是付费流量能起到催化作用,为了让免费流量得到更好的提升,所以直通车开的好是能给店铺打开流量入口,助力手淘的有效工具。
看这个店整体的流量结构,主要的流量都是来自于免费流量,付费流量只是少量占比。说到这,很多商家朋友都会说到的一句话就是,“直通车拉流量,是不是就是拿钱去砸,”“我开了车了,手淘还是上不去啊”这些问题上面的数据充分说明了,直通车可以砸,如果砸的好,店铺能很好的做起来,砸的不好,反之。所以直通车的操作,是需要细化的一个操作过程,把店铺的标签人群标签树立好,才能带来精准流量。

很多商家做店铺,店铺流量一直很少,也不去做任何调整,还有的商家店铺流量下滑,而且眼看着一直下滑,但是却不做调整,这块要提醒各位商家朋友们,下滑的厉害是不正常的现象,你比同行下滑的过快,店铺就做死的越早,所以还是要跟上市场的脚步,及时制止这种情况的恶化。首先先去分析自己店铺哪部分的流量入口访客少了,有针对性的去解决并找到正确的调整方式。

1. 创建计划
有朋友操作店铺把无线端和PC端放在一起投放,现在重点都放在无线端了,操作的时候分开投放,还有一点就是不要开站外。另外就是计划建好后,标题和推广图都要去测,因为当主图和标题不一样,你的点击也是不一样的。

2. 选词
关键词的选择很重要,也是开直通车的最基础,关键词代表你的产品,搜索的人群和你产品的联系,关键词符合搜索习惯,目的就是能让对你产品有需求的买家搜索到,从而提高店铺的转化。

3. 直通车图
现在的消费者基本都是碎片化时间,都是吃饭,上班休息时间,坐车时间等,没有充分的购物时间,所以要想抓住消费者眼球,在主图的优化创意上要下足功夫。大家也都知道淘宝推荐的商家不止你一家,而搜索之后就是看图了,图片必须是在众多的搜索页面中,你的图片与众不同,脱颖而出,图片突出产品卖点,并结合产品自身的情况展示出来,提高图片的创意性。比如:买家想要找:女 保暖内衣 加绒 ,宝贝属性正好符合这一面料要求,同时作为引流的关键词,并结合宝贝自身属性,那么推广图就要突出这一特点。
看图,产品符合关键词,符合宝贝相关属性,将卖点展现在买家的眼球,才能得到更多的关注。所以不仅仅是卖的图也是创意。

4. 详情页优化
宝贝的转化率好坏,流量精准度是一方面,详情是另一方面,当一个流量进来了,首先看的是你的详情页,因为详情能代表你宝贝所有的相关信息,因此对于转化来说,详情还是很重要的。对于详情的优化,简单也说几点,参考一下:
A. 分析一下流量结构,看看老客户占比多还是新客户,然后通过沟通,看看他们最在意的是哪部分,然后去做优化调整。
B. 分析平均浏览时间,如果时间过少,那么要看产品本身是否能勾起买家欲望,在详情上重点突出卖点,吸引客户继续看下去。
C. 看一下销量情况,现在基本上买家从众心理的也多,但不全是,可以在这方面下功夫,在详情上突出氛围活动,增加紧迫感。
D. 分析一下直通车投放人群,分析人群特征,从而进行个性化优化。

总之,设计好的详情页,带给客户最直观的感受,除此之外售前售后方面也要做到位,这样店铺整体的转化才能上去。

5. 出价卡位
有商家朋友说自己什么都不会,只会出价卡位,是这样吗?如果你一直是这个心态和想法“我既然花钱去卡位,就要下血本把位置卡在首条,转化肯定会高的”那我只能说你土豪你随意。如果不是土豪就往下看,其实店铺初期,各方面并没有优化好,如果这时候你出高价也就是首条价格,想请问一下,你达到高转化的那个标准了吗,即使你在首条了,跟周围位置的相比,你的优势做到位了吗,就算你出了高价,有经验的朋友也都知道,也不一定给你首条的位置,因为每个关键词的竞争力都不一样,关键词卡位的原则就是:大词竞争大权重高,在操作的时候没必要去高价卡首条,竞争长尾词的竞争小一些,并且展现权重也低一些,所以操作的时候,有必要去高卡卡位,以保证最基础的一个点击量。所以出价这块推荐采取中间路线,先以行业平均为依据,然后看数据情况,再去做相对应的调整。

二、优化点击率
做淘宝有时候就是当你沉迷在眼前的成就时,其实别人已经超过你了,今年淘宝也很重视单品点击这一块,所以大家都在努力的优化,希望可以通过点击率来得到更多的手淘流量。优化点击率的原理其实就是,在展现不变的情况下,更高的点击率带来更多的访客,这个大家也都知道。但是大家不知道的是淘宝分配流量的一个标准是根据行业平均来分配,当别人在不断优化点击率的时候,整个行业平均也就被提高了,而淘宝就会对高于行业平均分配更多的流量,而低于行业平均的就减少分配流量,这也是我们什么都没做,流量却一直下滑的原因了,所以想要提高流量就必须把点击率优化好。


当然优化点击率最好的方法就是直通车了,因为直通车能反馈出每个图的点击情况,所以开好车还是很重要的。但是对于新品这块就不好说了,尤其是现在直通车的加权和质量得分的变化,让更多的商家加入了直通车,所以对于一些开不好车或者根本就不会开的人来说,淘宝之路更加艰难,而且新品没基础销量,很少的点击给商家朋友造成困扰。所以在直通车点击率这块,重点优化一下人群,分析好店铺的人群结构,然后做出相应的溢价比例,按照自己店铺的人群来做,而不是凭自己的感觉。

三、提高转化率
其实手淘流量两个核心点就是点击率和转化率,转化的好,淘宝才会给你足够的流量。之前少将有一篇文章专门写的转化率。那影响转化率的因素,在这再简单说一下,就是宝贝销量评价,价格,买家体验,详情页,选款等。详细的看少将之前的帖子。

http://bbs.paidai.com/topic/1550411

四、争取更多的曝光度
也就是人们说的展现量,提高展现最有效的方式,直通车,飙升关键词,达人等。先说一下飙升关键词,每个关键词都有自己一定的展现量,而有的是平稳的,有的是上升有的下降,这三种情况,在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客也是不一样的,稳定的基本访客不会变,下降的会减少访客,只有上升的才能给产品带来更多的访客,所以我们要做的是时刻注意自己标题里的关键词情况和行业关键词的情况。在大家都没反应过来的时候上升关键词加入自己的标题,从而带动手淘流量。

直通车、达人、官方活动,主要的是手淘活动入口,拥有浮现权的产品,这些都是根据淘宝的千人千面而来的,我们都知道,只要是有客户看过这个产品的,当这个客户再次搜索关键词的时候我们产品出现的位置就会高于没看过我们产品的客户,这样本来没有机会展现的关键词而获得了展现的机会,从而带动自然访客的增长。


作者:请叫我少将


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