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江南布衣又推一个新品牌,这次要拿环保讲故事

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发表于 2018-7-8 23:13:26 | 显示全部楼层 |阅读模式


江南布衣又推一个新品牌,这次要拿环保讲故事




江南布衣新推品牌REVERB 2018秋冬系列部分产品 摄影:宋婉心


6月27日,江南布衣集团正式宣布推出新品牌REVERB,并为其在北京三里屯举办了一场新品预览会。这意味着这家公司的多品牌策略正继续推进。看现场展出的衣服,会发现运动、休闲风格的服饰占据多数。而印着品牌商标及标语的灯箱和展区的照片信息墙清楚地告诉参观者,这个新品牌和环保概念有密切关系。

发布会现场 摄影:宋婉心


发布会现场 摄影:宋婉心


发布会现场 摄影:宋婉心


发布会现场的品牌介绍信息墙 摄影:宋婉心


信息墙上展示的环保信息图标 摄影:宋婉心



事实上,在活动邀请函上,江南布衣已经迫不及待地用中英文给出了关于这个品牌的介绍:

REVERB以Circular Fashion(零浪费时尚)为品牌哲学,秉持“Athleisure, Genderless, and Sustainability(运动休闲风、无性别及再生、灵动)”的设计理念……旨在引起关注时尚的当代青年探索未来时尚的思考。


而之所以将品牌名称定为REVERB,看了邀请函也能猜出个大概。最主要就是因为不少与环保有关的英文词,比如Recyle(回收)、Reuse(再利用)等,都采用了“RE”加上“动词(英语写作Verb.)”的造词结构。


邀请函 图片来源:原图截图



“环保是这个品牌第一位的要素,”江南布衣有限公司首席财务官朱乾接受界面新闻专访时进一步解释道。以上介绍正是出自他手。
2017年夏天,朱乾赴欧洲出差。期间他认识了一位崇尚环保的设计师,并被他希望在时尚行业内引入环保概念的理念打动。这才有了后续一系列为了推出REVERB而做的工作,包括邀请那位设计师加入江南布衣集团,以及开始预判市场前景。

朱乾称,江南布衣在决定推每个新品牌之前,都会在商业和艺术的平衡度上做一个判断,而环保的概念“打动了团队”。同时,他们也看好主打环保概念服装品牌的市场前景,“相信现在中国人的环保意识肯定比前几年要更强。”


REVERB 2018秋冬系列产品图 图片来源:REVERB


REVERB 2018秋冬系列产品图 图片来源:REVERB



接连几年来,不止一家国际咨询公司都在报告中指出,关注环保正成为新兴主力消费群体的一大特点。这是全球范围内的趋势,在中国也没有例外。

波士顿咨询公司与阿里研究院联合发布的《中国消费新趋势:三大动力塑造中国消费新客群》报告指出,现在中国消费者对绿色消费和环境保护的意愿空前高涨,仅阿里旗下平台的绿色消费者人数就在2011年至2015年期间增加了6600万人。而市场数据分析机构GfK的一次调查结果显示,80%的中国受访者坚持品牌和公司必须对环境负责;73%的中国受访者会因为以有害于环境的方式享受生活而产生罪恶感,这一比例在23个参与调查国家中排名第7。

看看时尚行业内其它品牌的动态也能感受到环保正成为影响全行业的一个关键词:英国设计师Vivienne Westwood不止一次公开发声号召人们少买衣服,以减少浪费、支持环保;快时尚品牌H&M和高街品牌TOPSHOP分别推出了采用环保面料的Conscious系列以及Nobody’s Child系列;奢侈品集团开云则高调宣布了旨在改善生产流水线、透明化生产、寻找及研发环保面料的2025可持续发展目标;户外运动品牌Pantagonia推出教消费者补衣服的Worn Wear项目……



REVERB 2018秋冬系列配饰之双肩背包 摄影:宋婉心



不过,创立一个独立的环保时尚商业品牌仍然在行业内不多见。这在一定程度上与运营这样一个品牌的难度有关。

首当其冲就是找到合适的供应链合作伙伴。这关乎产品的成本、产量和质量。值得一提的是,REVERB对应的环保概念不光体现在制作产品的材料上,更要求所有上下游企业能在流程中做到“零污染”、“零浪费”。这就意味着要找到符合要求的供应商不是件容易的事。

“找供应商的时间比我想象中更长,因为我们原来的供应链体系里没有相关的合作方,都需要新找。”朱乾说。

其次,环保、时尚和舒适度之间的关系也需要反复拿捏。朱乾举了一个例子,REVERB的设计及研发团队曾想利用回收渔网做衣服。环保概念有了,时尚度也得到设计团队认可,但舒适度在反复调整后仍然欠佳,“最后只能放弃”。

而做一个品牌还意味着这不是开发十几二十个款式就能打发的事。以REVERB来说,第一波可以上架的SKC(单款单色产品)的数量在四五百样左右。用朱乾的话说,这样的量“才足以支撑一个独立的门店,不然只能开品牌集合店了”。



REVERB 2018秋冬系列产品图 图片来源:REVERB


REVERB 2018秋冬系列产品图 图片来源:REVERB



撇开这些业务层面上的难点不说,做一个环保品牌还需要面对的是广阔市场前景下的不确定性。

尽管如之前所说,绿色消费、环保类消费是市场和行业的大势,但放在个体消费者身上,究竟会收回什么样的反馈着实是个未知数。很大的一种可能性是,环保因素对于消费者的确是个重要的参考指数,却可能不是那个决定性因素。

但朱乾提到了两个趋势来佐证江南布衣对切入环保服装市场的信心:“一是消费升级,你会发现越来越多的中国人愿意来为更高品质生活产生的溢价买单;二是市场的细分化程度变得越来越高,消费者对于产品的要求越来越细分。”

这两点解释放在江南布衣集团此前推出新品牌的尝试上同样适用。就在2018年4月,江南布衣集团推出了男装品牌SAMO。这是该集团继速写后推出的第二个男装品牌。SAMO主打的就是和速写强调设计细节的风格有所区别的极简风。

类似的例子还有青少年品牌Pomme de Terre(蓬马的袋荷)),盯准的是年龄层上的差异化市场——与传统童装品牌以10岁以下儿童为目标群不同,Pomme de Terre的目标人群是小学至初中低年级的少年。


发布会现场 摄影:宋婉心

当然,朱乾也承认现在这个时间节点还有许多结论不能轻易下,比如这个品牌的目标消费者到底是谁?是官方介绍里提到的关注时尚的年轻人吗?

“现在都只能是猜想的,也许是环保人士、也许是业界本身有话语权的人,也许是艺术家……我觉得这个要把产品投放到市场后才知道。”

照目前的计划,REVERB 2018秋冬系列将于10 Corso Como米兰店、纽约店、上海店及REVERB国内店铺出售。








来源:界面新闻
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