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[运动装品牌] 正赢得更多消费者青睐 耐克或减少对折扣的依赖

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发表于 2018-6-25 14:28:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

正赢得更多消费者青睐 耐克或减少对折扣的依赖

       在瑞银报告看来,耐克正在赢得更多消费者的青睐。

  6月21日,瑞银分析师Jay Sole在发给客户的一份报告中写道,“2018年瑞银全球运动品牌实验室的调查显示,耐克客户的重复购买意愿很高,我们认为这是高度忠诚的强烈信号。”

  报告显示,大约70%的耐克客户成为“回头客”,选择继续购买该品牌的产品。Jay Sole补充道,“除了市场份额第二的阿迪达斯亦有较多老客户以外,耐克的比例远远高于其余所有品牌。”


潜在客户对耐克的消费兴趣最显著

  除了现有顾客,耐克被认为对潜在客户同样拥有强大的吸引力——过去12个月没有购买任何耐克产品的消费者中,对耐克产品感兴趣且有意购物的顾客,比其它任何品牌都要多,位居首位。

  “耐克潜在客户的兴致很高涨,且新客户数量还在提升,”Jay Sole写道,这样的情况表明,美国品牌在全球运动鞋服市场占据绝对的主导地位。

  瑞银对此认为,持续增强的品牌认同感,使耐克拥有更高的定价能力。换言之,公司产品价格变动对市场需求量的影响相对较小。

  实际上,目前的数据表明,耐克的定价能力增强,对折扣的依赖已经在减少。瑞银报告中提到,“耐克在美国的服饰折扣幅度,在过去12个月下降1200个基点,达到44%。”

  与此同时,Jefferies分析师Randal Konik表示,相较之下,耐克最大的竞争对手阿迪达斯当前更加依赖折扣。在FootLocker销售平台的折扣程度方面,阿迪达斯仍处于相对较高的水平,而在百货商店Kohl’s,阿迪达斯的平均折扣是原价的37%,耐克则是25%。

  6月28日,耐克计划公布2018财年第四季度业绩,在财报公布前,近一个月公司股价上涨6.1%,高于全行业4.2%的增长率。这意味着,投资者对于新一季业绩保持乐观情绪。此外,2018年至今,耐克公司股价增长达到约17%。

  受到世界杯前夕球衣及周边产品的销售推动,截至5月底的第四季度财报,足球品类业绩或开始呈现明显提升。

  本届世界杯,耐克赞助10支国家队。天空体育的“最受欢迎世界杯球衣”投票显示,美国品牌旗下的尼日利亚高居榜首。此前尼日利亚足协声称,耐克在世界杯前已经收到300万份预购订单,每件球衣的售价85美元,这意味着收入达到2.25亿美元。

  此前公布的第三季度业绩显示,耐克全球营收同比增长7%至89.84亿美元,高于分析师预期的88.5亿美元。扣除20亿美元的税收支出,每股收益为68美分,同样比分析师预期高出15美分。

  其中,大中华区营收达到13.36亿美元,同比增长24%,连续15个季度实现双位数增长。但期内,耐克在北美市场的效益无明显复苏,第三季度,本土市场的销售额同比下降6%,鞋类销售仍然疲弱,服装销售增长则持平。

  为此,投资者期望在第四季度财报中看到北美市场的业绩转折。目前,投资研究机构Zacks预期第四季度的每股收益为64美分,同比增长6.8%,营业收入预期为94亿美元,较去年同期增长8.2%。




来源:界面  作者:罗盈盈



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