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[卖家入门] 低客单价店铺如何布局?

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发表于 2018-5-18 23:18:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

客单价行业和大众行业运营方式是不一样的,想要知道低客单价店铺如何布局,首先你就要了解这些低客单价行业。


一、有哪些低客单价行业?


低客单价产品主要分布在特产、内衣、文具、家居、手工DIY等行业。


二、低客单价行业产品特点

上述举例的这些行业中有大部分的产品属于低客单价,但并不是说这些行业所有的产品都属于低客单价产品,也不是所有低客单价产品都一定在这几个行业中,如何来判断你的产品是否属于低客单价产品呢?


我们卖一类产品,就要了解这类产品的特点,如果卖家连自己产品的特点都不了解,又怎么能了解买家的心理呢?这里我们举几个典型的例子来看看低客单价产品有哪些特点。


例如豆瓣酱,属于快消品,单价低竞争却不小,特点是复购率高,类似的还有纸巾、垃圾袋等。

例如手工DIY产品,它不属于快消品,但它的品类多,一个DIY发饰或者DIY饰品就有几十甚至几百种样式,进店的人通常会一次购买多个产品。


三、低客单价店铺如何布局

低客单价的店铺就好比生活中的两元店,顾客进店肯定不止消费两元,因为两元店的小东西太多了,通常顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流,很多东西的售价并不止两元,但是也不会很贵,大多数顾客也能接收,这样一来虽然是低价产品,一天的营业额也会很高。


做低客单价淘宝店也是同理,大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动,为的就是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化,让他在店铺里创造更高的营业额?就要看各位卖家的店铺布局了。


例如一个店铺卖帽子,无论帽子的款式又多少种,普通顾客也只会买一到两顶,无法带动店铺内其他产品的销量。


当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处,它的类目主营占比高,人群定位精准,宝贝排名会更靠前,上活动也更容易。但对于一些没有品牌的低客单价店铺而言,如果你只买帽子,是很难把销量和营业额做高的,所以对于这样的店铺我们可以增加一些附属产品来进行配合。


店铺的布局和店铺的定位息息相关。


同样是卖帽子,如果你的店铺定位是做户外运动类,那么搭配出售的产品可以有太阳镜,防晒衣等。


如果你的店铺定位是做衣服配饰,那么搭配出售的产品可以有丝巾、披肩、小包等。


同样,做纸尿裤的店铺也可以试着添加一些母婴类的产品,例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。


围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格局,才能将低客单价店铺的利润最大化。


了解了低客单价店铺如何布局之后,下篇文章我们将会为大家介绍低客单价产品的推广渠道,教大家如何去提升低客单价店铺的营业额,希望一些做低客单价商品的卖家能够有所启发。


(本文原创作者:优梯教育)


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