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[卖家入门] 店铺诊断实操案例

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发表于 2018-4-1 16:51:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

店铺:某亲子装店

产品:店铺主打亲子装产品,目前店铺主推一款加绒款卫衣亲子装,有部分夏装在推

直通车账户每日花费:500元左右

投入产出比:低于1


一:店铺概况

店铺以卫衣、运动服、毛衣等亲子装为主;店内图片拍摄比较简单,基本以平铺挂拍为主。亲子装部分零售,也有部分校园活动会有团体采购。


图片点击率尚可,点击量目前稳中有升的趋势,但是转化率非常低,导致直通车投入产出比亏损严重。


二、产品页面诊断

1. 由于亲子装基本上都是2-3件以上的购买,并且会有集体团购的订单,所以建议店铺的多件购买优惠券信息建议以海报形式呈现!

2. 由于价格比同品类产品而言偏高,在详情页面上需要强调品牌和品质信息,对于评价和问大家里面的“是否掉毛、掉色、产品厚薄”等信息,需要在较靠前的位置进行展示。

3产品页面多展示类似“一家三口”或者“校园集体活动”的场景图片,来贴近买家的使用场景

4. 多鼓励买家晒图,对转化率有很大的帮助

5. 建议物色次推款,如果主推款页面优化后依然转化偏低,建议替换主推款产品


三、直通车账户诊断

1.目前账户的流量获取能力尚可,流量一直有在稳步上升中

2.主推款使用的关键词,也大都跟产品匹配,

3. 主推产品转化率偏低,导致大量关键词投产为0

4. 建议目前的主推款先降低投产低的关键词出价,先优化详情,然后再逐步提高出价,争取流量排名

5. 有两个夏装的计划,选择投入产出比高的地域去投放,调低夏装的预算,把不能成交的款干脆停掉


四:主推款问题

1.过去14天,花费最高的两个关键词关键词,“亲子装卫衣母女装”、“一家三口卫衣亲子装”属于较为精准关键词,但是14天内0成交0转化,建议降低出价,待详情优化后再提高出价争取排名和流量

2.删除14天内展现低、0成交0转化的关键词

3.添加新词加以测试

4.高消费金额访客人群投产较高,建议加大溢价力度

5. 部分自定义人群很多都是没有投产没有转化的,进行删除

6.数据好的人群,做一个数据的延伸来进行测试



        文/ 卖家网

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