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[卖家入门] 我没有月销几百万的数据,只有针对各类目不离其宗的思路

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发表于 2018-4-1 14:48:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

这几年历经了各个类目的产品,装饰、服装、鞋子、箱包、育婴类、生鲜等等,大类目、小类目的都有,类目各不相同,推广的方法也大相径庭,没有说有一个通用的公式适用与诸多类目,然后一劳永逸。


那么,问题就来了,针对泛多的类目,有没有通用的推广的方法?


整理了一下,只能说有一个思路。也许对需要的会有一些帮助,取其精华,弃其糟粕就行。


一、推广前期


点击率为主,针对各个类目,不管是PC端还是无线端,都是这个道理。


产品研发过程中的PRD(产品需求)、研发完成后的仓储服务分析、推广的点击率,这些都是整个推广逻辑中最为重要的环节。这个理论同样适用于直通车推广,在推广初期,最重要的反而不是繁多技术交流技巧性,要知道技巧往往具有思路上的局限和类目的限制性问题,学会了技巧,针对于和不一样的自己产品,不一定有很好的效果,不同类目的变量都有可能导致推广的失败。


掌握住了关键环节可以在初期保障推广效果。


在初期,产品本身基本上决定了推广好坏的70%因素,这里不是说剩下的30%不重要,只是把大抵的因素进行解析有,剩下的30%就是受到点击率的影响,这也是从技巧操作入手的一个导向。说在直通车操作初期,点击率的关键性是有原因,要明白在初期这是唯一主观影响但是人为可控的因素。


这里,要说的是最终决定成败的还是真实的数据。正正经经的啰嗦一下我认为的大致思路。

1、测试

从标题、投放平台、平台折扣进行操作,测试单图创意,从后台数据中可以直观的看到点击率,然后进行分析排除,筛选出最优图片和创意。


2、主图优化

这部分需要美工的用心,图片逻辑、竞品图片、图片制作,遵循基本的视觉逻辑。下图是从手淘找的一张图片,用来解说(很喜欢网易的文案和设计),仅供参考。


1)、产品居中,占画布50%以内;

2)、文本分布左上右下,切忌右上左下,切忌贴边;

3)、文本信息不要过于繁琐。

大家可以找些比较好的图片,来借鉴参考,做好准备工作,具体的这里就不做过多讲述。


3、周期优化

推广图片具有一定的使用周期,通常为3周,会因为反复曝光,出现点击率衰减的情况,倘若发生这个现象,在保持风格不包的条件下优化单个变量,稳定点击率,切忌盲目换图。


上面就是初期推广的操作重点,前期的稳定至关重要,好比房子的地基,稳扎稳打是正道,进入到中期。


二、推广中期

通过直通车前期点击率的优化累积,质量得分也趋向平稳,这阶段内影响店铺整体权重账户质量的因素就是平台溢价设置,这担当了中期稳定的核心,直接影响关键词的平台展现分布和质量得分,并且间接影响这千次展现排名、展现量、点击率。所以,着重关注平台溢价。


这里简单说下无线端溢价的思路,数据通过后台流量解析都可以看到,有几项数据比较重要,包括平台展现指数、平台点击率、平台转化率,尤其点击率,根据实际情况优化调整。下面这些是比较常见的情况:


1、无线端点击率明显高于PC端,差距很大,要做的是降低PC端出价,提高无线端溢价,具体数据视情况,切记不能不投PC端;

2、无线端点击率与PC端维持基本一致,控制无线端溢价100%,PC端出价略高出市场均价;

3、无线端点击率明显低于PC端,差距很大,要做的是提高PC端出价,降低无线端溢价,具体数据视情况。

4、无线端和PC端点击率都比较差,建议直接放弃该关键词

原则就是哪个平台点击率好,就提高对应平台的溢价。这些数据可以通过后台竞争透视看到,数据都有,但是车手们要用心去分析,去拆解,去得到结论,从根源上降低直通车的一个“养词成本”。这些就是中期的一些情况说明。


三、推广后期

后期的话,直通车的关键词各权重指标步入稳定,质量得分也有效提升,后期容易出现后劲不做的情况,什么意思呢?


直通车引流能力不足,产品销量很难到搜索的前端。繁琐的逻辑分析就不写出来了,直接把得到的核心因素讲讲,关键词出价是直接影响有效关键词数量的,间接影响到成交数量,在后期直通车发劲不足的情况下,关键词出价成了核心要点,当然还有关键词人群购买力。


核心关键词在后期会经常出现,在质量分绝对的优势下,你的店铺会占有行业大多数的展现占比,从而影响了行业出价,所以一定要结合关键词人群购买力,大抵计算出关键词出价范围,公式是


“关键词出价极限值0 = 关键词人群客单价*100*你店铺的整体转化率/目标产出比/100”。


比如 现在的关键词人群客单价是200,转化率是8%,产出比是4。那么出价即为:200*100*8%/4/100=4,所以合理的关键词出价极限值是4元。


什么的出价适合自己的店铺,怎么出价,凭借什么依据,相信大致明白了是通过测算的。









作者:夏虫Z,擅长服装鞋子类目,直通车。有问题随时交流QQ1143071360


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