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[直通车] 直通车在选词养词上的思路

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发表于 2018-3-26 22:16:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

点击量是直通车至关重要的基础,倘若没有足够的点击,直通车的权重质量得分是很难起来的,就算一开始加到计划里时候是九分十分的词,最后也会慢慢降下来,养词——这是本文要说的重心。


养词是有一个大前提的,就是选词,下面就从选词到养词系统的往下讲,都是实操的部分。


一、选词


1.怎么分辨筛选好词、差词?


值得注意的是,有很多商家一开始会加入十分的词,往往后来这些词不是什么好词,当然计划权重特高的除外,这些十分的词加进去后就基本上不会有很大的流量。


那真正的好词是什么样的? 我要说的是往往好词都是7分到9分的词,这也是后面要说的养词,好的词是要靠养起来的。 计划权重比较低的店铺剔除掉低于6分的关键词,一般的类目PASS掉7分以下的词,这样的词要么相关性太差,要么竞争太激烈,也可能是自身店铺的计划权重太低,针对自身的情况,运用对应的措施来解决。这就是分辨上的一些技巧,也是最基础的东西。


2.选词的方法和窍门

在选择关键词的时候,要知道养词阶段不能太用精准长尾词,它会带动整体效果,对养词会起到一定的反向作用,一般是二级词或者热门长尾词为主,因为这样的词搜索量比较大,可以带来比较大流量。


与此同时他整体行业数据不会很低,整体行业数据太差的词很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。 只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。


二、养词


养词,它和直通车原理紧密相连,同样也是需要相关性、买家体验、创意质量和计划权重等其他因素,就是不过直通车在每个推广环节都会有不同的策略和技巧,在我们养词阶段,把策略规划好,掌握这些小技巧,也是可以把词养好的。上面也说到了选词的一些要注意的地方,下面就接着说。


1.时间折扣设置


养词阶段中非常重要的一个点就是时间折扣,因为你养词阶段时间折扣设置的好,会发现点击率明显高很多,一般情况下,晚上要比白天的点击率高,当然要根据具体的类目,也有些相反。


那么我们要做的就是在点击率低的时段设置30%的折扣,如果预算不是很充足的可以不投放,自己把控好这个度,但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价,因为不方便我们管理和调控,溢价其实就是高出价,你想要高出价根本无需高溢价,直接提高关键词的原始出价就可以了,你还能更好的去控制每一个关键词的出价,而溢价的话你只能溢价整个账户。


这一点一定要记住,我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。


2.地域设置

地域设置也是对点击率和转化率意义非凡,尤其是针对很多地域性的产品,地域设置一定要精确到市级,不要只单单精准到省份。

地域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定,另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域,只开十个左右的城市足够了,等到把词养起来之后才开更多的地域。


3.出价

在养词的阶段,出价一定要让关键词排名靠前,我们都知道在无线端,排名的位置对点击率的影响非常大,第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差很多,很多人一直做不好点击率往往不是因为他的款式不好,图片不好,而是排名太差,所以点击率差。因此,在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏,实在承受不住能力的也要抢前五名。


假如这个时候还没有那个实力,那就设定限额和时间折扣和地域,比如,你能承受三百元的,那么你就只设定三百元的限额,烧完就不管了,在时间设置阶段,你也可以只投放几个小时,其他时间段不投放,地域设置的话,你可以精选到五个左右的地域。 但是一定要记住,千万不要把排名太靠后,太靠后你的点击率保证不了,点击率差你要养起来很困难,不但养不起,甚至还会形成一个恶性循环。


4.精选人群设置


人群搜索早已经成为了我们直通车一个比较重要的方向,人群搜索一般情况下点击率高,转化率也相对来说比较好,因此在养词的时候一定要利用好,尽量要做到的就是低出价,高溢价,但是记住不是简单的直接很低的出价和高的溢价,具体出价方法下一篇我会单独写出来。


人群溢价,如果你已经测试过了人群,就可以直接高溢价测试好的人群,但要是没有经过测试的,不要盲目的低出价,高溢价,你需要一开始保持正常的出价,溢价只10%左右然后关注数据,根据数据调整原始出价和溢价。 如果您的宝贝季节性产品的一定要开天气人群,这一点很关键,特别是在过度季节,天气人群效果特别好。


5.创意设置

和商家聊的时候发现很多人没有去特殊的进行创意设置,大部分的人都是默认优选,前期一定要改为轮播。轮播便于我们测试看看到底哪个图更好,达到测图这样一个目的,及时删除点击率差的图,以免影响了我们的整体。


尽管优选看起来好像更好,很多时候不一定是这样,优选是淘宝系统机制判定的,是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定,可能会有很大的误差,因为误差导致你真正展现好的反而不展现,这情况也存在。


一般做好了上面讲述的,只要你款式和主图不差,基本上你养起来的速度是很快的,一个星期左右就能把大部分的关键词养起来,就可以开始慢慢的进入到正常推广,可以开放更多的人群和更多的时间段。切记在没有稳定之前先不要急,继续养词直到稳定为止,不然很可能前功尽弃。


作者:夏虫Z,擅长服装鞋子类目,直通车。有问题随时交流QQ1143071360


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