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[打造爆款] 店铺还没爆款?跟着我做爆款,想不爆都难

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发表于 2018-3-26 22:15:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

爆款对店铺有什么好处?


我们都知道在线上购买东西不同于线下,在线下买东西可以看得见摸得着,但是在线上主要靠的就是感觉和视觉,你把自己的宝贝说的得再好,如果没有销量和买家的真实评价,消费者也不会轻易相信,大多数消费者在购买时都是习惯性的选择销量高的宝贝然后进行排名,接着进入店铺,在淘宝搜索排名中,店铺宝贝的销量占了一定的权重。


所以如果你店铺宝贝的销量很高,这样消费者在搜索宝贝时,你宝贝的排名才能稳稳的靠前,如果宝贝靠前了就会有更多的展现机会,消费者也会优先考虑你店铺的宝贝,所以这也是我们为什么打爆款的一个原因。


爆款不仅能提升店铺的评分,还是提高转化,当然一个好的评分也影响着宝贝的搜索排名,单品爆款对店铺评分的影响不是很明显,如果店铺有多个爆款,那么这些爆款就会直接拉高评分,宝贝的综合搜索排名也会越来越靠前。


再有店铺的爆款不仅能能增加曝光率,还能给店铺带来更多的自然流量,宝贝的销量也会越来越多,销量越多才能吸引更多的消费者购买,从而有更高的转化率,成交量越大店铺的信誉度越高,最后带到关联营销,所以爆款就是整个店铺的主力,如果店铺有多个爆款,有高收藏人气,销量,评价这些数据,店铺整体也有会很高的权重。

怎么打造爆款

什么样的宝贝有爆款潜力,值得我们去推广,这个毋庸置疑,前期必须得选对款,操作方法当然也很重要,但是店铺有一个好的款式就相当于我们已经成功了一半,线上这么大市场,从来都不缺产品,选款时我们要选受众多的宝贝,还要有稳定的货源,保证宝贝的质量。


爆款宝贝具备的条件

应季产品

前提选应季的产品,操作时应该提前做好准备,店铺流量处于起步阶段,不是流量下滑状态,不能到了季节才开始操作,想要爆就先下手,时间很重要,前期也要把基础销量做好,到季节了,宝贝就能快速打爆。


宝贝尽量不要选小众类目,看市场搜索热度去选,小众产品也没有多少人去买,基本不搜索,也就不会有成千上万的销量了,更不会是爆款。


宝贝质量过关

一定要保证宝贝的质量,和稳定的货源,想让店铺有稳定的爆款,货源和质量才是核心,就像我之前操作的男装店铺,一个月的销量做到五千件,宝贝正要持续爆发的时候,质量出现问题了,退货率和差评太高,转化一直掉,直接影响打爆款。


宝贝的定价

有的掌柜不知道宝贝该怎么定价,当然定价也不是随便想定多少就定多少的,我们做店铺是为了赚利润,不是简单的卖货,所以定价也要考虑宝贝的利润,利润高了,我们的操作空间就大,一般的宝贝都有促销价和平时的价,定价要注意,价格不要随意去改,调整时可以弄个优惠券,平衡价格,比你调价更要帮助。


做爆款要定好价,才能更好的切入到市场,宝贝性价比高,物有所值,再对市场和同类目宝贝价格进行分析,可以用生意参谋分析市场的行情,主要看你竞争对手的定价,以及他们宝贝和你的宝贝也做个对比,分析好你宝贝的优势,看出宝贝差异,在操作过程中,也把你宝贝的优势明显的展现出来,平时多关注一些活动,比如聚划算和淘抢购之类的,看看这些活动期间销量最高的宝贝,分析为什么这些宝贝能快速爆起来,你会有所收获。


大量好评

要爆款的前提是好评必须够多,因为消费者在进店购买产品时会看评价,这样才能认可我们的宝贝,好评对店铺的转化也起了一定的作用。


收藏数量多

有的商家对收藏这块不是很重视,这里强调一点,收藏指数越高,那这个宝贝的爆款潜力就差不到哪去。


详情页

详情页这块就看美工的功底了,一个宝贝想要做爆款,那详情这块必须要足够吸引人,还要突出宝贝的卖点,让别人看了想下单的冲动,设计时也要有明确的目标,去针对性的设计。


我们既然知道了做爆款的因素,就要适当抓住机会,抢占流量入口,做出爆款,时刻看同行的店铺,看同行做得什么产品,可以直接自己去做同款,去竞争。


前面说了这么多,也是做爆款流程,如果心里还是没底,再接着看,首先做爆款当然都是用数据说话,没有一个好看的数据,都是白扯,怎么看数据?


关键词质量分

有的朋友开车从来不看质量分,一直在纠结为什么PPC降不下去,首先想要提高质量分,就要提高标题和关键词与宝贝的相关性,这样你的质量分才不会低,在前期加关键词的时候,质量分也在要8分,有一个好的方法,正确的操作思路,上分就不是问题,PPC也会随着质量分的提升下降,这样才能用有限的资金获得最大的回报。


挖关键词

挖词的时候也是注意,选宝贝相关性高的关键词,推广时以精准的流量为主,因为这些关键词的竞争不是很大,可能流量不是很多,但是可以看一下转化率和点击率不会太差,做就要做精,不然后期调整起来问题太多。


标题的重要性

现在大多数买家基本看推广图进店,但是不代表就没有人看标题了,标题也要做好创意,后期淘宝系统会识别,根据宝贝的标题给你匹配适合的人群,所以如果你的标题写的不好,人群的标签容易乱,系统就不会匹配适合的人群,还有一个好的标题,相关性要高,这样才能给店铺起到画龙点睛的作用


投放时间和地域

直通车在投放地域上也要注意一点,推广前期,欧阳一般投点击和转化高的地域,因为这样对初期的账户是加权的,对质量分也有一定的作用,还有投放时间,可以去看一下流量的走势,看一周和半个月的数据,分析什么时间段的引流效果最好,转化好,就去投放,再调整这个时段的折扣比例,获取最大的流量。


测试之后,有一数据基础的前提下,就可以分析数据进一步调整了,下一步重点关注宝贝的自然流量是不是一直提升,还有转化率,都是上升趋势,那我们的宝贝是非常有潜力的,可以去主推,打爆款,如果说流量没有提升,没有什么转化,那这个款也就没有推的必要了。


都知道开直通车的商家越来越多,但是现在开车也不仅仅是打爆款,主要的就是带动店铺的整体自然流量,这也是大多数商家开车的目的,如果说开了没有效果,那就得从自身找问题,店铺后期肯定以自然流量为主,达到店铺整体流量和销量的提升。




作者:欧阳晓奕,店铺诊断、代运营,直通车托管,欢迎骚扰QQ2818924751


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