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[拼多多] 超全!拼多多店铺推广运营中碰到的问题

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发表于 2018-3-26 22:04:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

拼多多推广平台排名机制是什么?

商城和 app 端排名规则一致,综合评分=商品质量分&广告出价,评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名根据综合评分实时更新,推荐场景和搜索分类页千人千面


推广排名能在后台看么?

后台不可以查看,可以在拼多多商城里查看商品的推广排名,并根据排名调整出价

同类目的词语推广,出价多少合适?

暂无“推荐出价”功能,但广告排名实时更新,可以在拼多多商城里查看商品的推广排名,并根据排名调整出价。


如果我的商品排名本身就很高,自然排行展现的也会点击扣费吗?

自然排名和推广排名是择优展现的。商品在非广告位上被点击不会扣费。


商品的基础销量达到多少开车比较好?

这个不一定的,商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关,是与同行对比的一个相对的数据。


请问怎样提高综合评分?

商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款,先积累一部分销量和评分。


商品质量分是不是线上商品的那个商品评分?

不是商品评分。质量分暂时无法查看,商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。


为什么推广了在类目就没有了排名也搜索不到?

自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的,建议联系公众号 “拼多多商家服务”帮你查下原因,注意店铺是否有违规情况,产品评分是否较低。


广告出价调低了会不会影响排名?

调整出价一般情况下是会影响排名,但是出价不是唯一因素,关于出价可以多次尝试多次修改。


拼多多广告平台的展现排名和那些因素有关?

综合评分=商品质量分&广告出价,评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。


我只设置了搜索词的点击竞价推广,怎么样才能不在场景和标签页推广?

只要添加了推广商品,每个商品都会设置“商品点击价”的,商品标题右下角位置再仔细看一下。暂时无法单独关闭某个场景,不想推这个场景可以把价格调到最低


商品点击价和关键词点击价有什么不同?

创建推广计划时需填写“商品点击价”,该价格为推荐场景一次点击的付费价格;推广商品内的关键词出价,为通过该关键词搜索到该商品的一次点击的付费价格。


推广商品如何出价?

创建推广计划时需填写“商品点击价”,该价格为推荐场景一次点击的付费价格;推广商品内的关键词出价,为通过该关键词搜索到该商品的一次点击的付费价格。暂无“推荐出价”功能,设置价格之后您可以在相关页面进行搜索,并根据展现情况调整出价。


推广计划为什么会暂停?

当推广计划日消耗达到上限,推广计划将自动暂停,第二天自动重新启动,可以调整推广日限额使推广计划重新上线;当账户余额为 0 时所有计划都将暂停,充值账户后,计划将自动启动。


每天的推广数据什么时候更新?

推广数据一般第二天 8 点前更新,有时候系统会有延迟。


推广能主动设置推广时段吗?

目前没有这个功能,如果需要分时段投放,需要手动操作


ROI 多少算正常?

好或者不好都是相对的概念,不同类目的数据是不同的,后期会在产品页面直接给到大家与类目均值的比较。现阶段大家先尽量往更好的方面优化。


ROI 怎么算的?

roi 指推广交易金额与推广消耗金额的比值 。


场景展示推广扣费规则是什么?

场景展示推广扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。扣费最高按照您设置的出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于您的出价时,按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。


搜索推广扣费规则是什么?

搜索推广扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于您的出价时,按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。扣费举例:“手机”关键词,A商家出价0.3元,质量得分0.8,排名第一,B商家出价0.4元,质量得分0.5,排名第二,;A商家关键词点击一次扣费=(0.4*0.5)/0.8+0.01=0.26;


商品素材点击率是什么?

商品素材点击率就是商品点击率,(在推广概况进去,点击场景展示推广数据-查看场景展示推广历史数据-推广商品里可以查看)


如何查看推广数据汇总?

1.在店铺推广→推广数据查询以往推广过程中单日的数据,包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。2.在店铺推广→推广概况查询昨日汇总。包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。


场景推广和搜索推广的区别?

1、搜索推广,即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。2、场景展示推广,即展示在特定场景的广告,目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价,并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。用户分为以下三类:① 普通用户出价:即所有无特征的普通用户② 浏览或购买过店内商品的用户:即浏览或购买过您店铺内商品的用户③ 浏览或购买过相似商品的用户:即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户设置出价时,②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%,最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元,即最低出价0.1元,最高出价99元。


如何新建推广计划?

在账户余额大于0的情况下可开始创建推广计划,分为以下4个步骤:(1)创建计划基本信息(2)添加商品(3)添加关键词(4)发布并确认


推广账户的消耗金额对不上怎么办?

您可以在推广账户明细中核对每一笔扣费金额,也可以在推广汇总中看到推广计划每日消耗汇总。


多多进宝是什么?

多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具,商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。 有五类商品目前暂不支持多多进宝投放:抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。 入口:商家后台-店铺推广-多多进宝。


多多进宝一定要设置优惠券吗?

最低SKU≥10元的商品,必须设置优惠券


为什么多多进宝的计划无法暂停/开始?

所有操作的生效时间,都是次日00:00


怎么样的订单才要付佣金?

推广成功的商品才会给推手结算佣金,其他都不会给推手付佣金费用。


怎么样算推广成功?

推广成功的定义: 1. 买家确认收货后,审核期内,无售后行为的订单 2. 买家确认收货后,审核期内,有售后行为但最终售后失败的订单 3. 买家确认收货后,审核期后,不论是否发生售后,均为推广成功的状态。审核期:单笔佣金<200元,审核期为15天;单笔佣金≥200元,审核期为30天。


高佣联盟是什么?

高佣联盟是针对推手而言的组织,您的商品会被推手进行各种渠道的推广。


明星店铺展示位在哪儿?

搜索品牌词时,置顶banner展示店铺,落地页为店铺主页。


明星店铺扣费规则如何?

您可以自己设置每千次展现价格(即CPM 出价),平台按实际展现次数计算费用,点击不收费。CPM出价范围:20-300元


什么店铺可以申请明星店铺?

旗舰店,专卖店,专营店


如何使用短信服务?

短信服务是根据一系列筛选条件,针对与本店有关系的买家发送短信,达成一系列功能的工具。筛选条件:买家的地域、买家的性别、支付金额、支付时间、所购商品等;有关系的买家:浏览过、购买过、购买过后很久没有复购等;一系列功能:催促付款、提醒分享、新客转化、老客召回、流失唤醒;具有高效、准确、低价的特点!目前短信价格:0.026元/条。入口:商家后台-店铺营销-短信服务


什么时候可以使用短信服务?

为了保证不打扰买家,每天22:00-次日09:00停止发送短信。假设某买家的订单00:00失效,商家选择在失效前1小时向买家发送短信,那么这一条信息则不予发送,不会计费,且不补发


短信服务有哪些类型?


短信服务分为:用户关怀和智能营销两个模块。


用户关怀类型的短信,是一种常规的短信营销方式,现有2种节点可以使用:1、提醒买家付款,即用户下单后未支付,在距离取消订单前的1个小时(或其他时间节点)给予短信提醒支付订单。提升订单转化2、召唤买家成团,即用户支付后仍未成团,在距离取消订单前6小时(或其他时间节点)给予短信提醒买家分享给好友成团。


智能营销类型的短信,是一种智能的短信营销方式,现有3种智能算法可以使用:1、新客转化:新进店点击20次以上,但未在本店购买过的用户2、老客召回:历史在本店有购买过1次以上,但近期未购买且在回购期内的用户3、流失唤醒:60天以上未购买过,但历史在本店有购买过的用户。


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