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[其他] 怎样让店铺的每一款产品都有流量和销量?

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发表于 2018-3-19 22:53:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

相信很多卖家朋友在运营店铺的时候会发现,总是只有一两款宝贝有流量和销量,其他的宝贝都没什么流量和销量,想知道有没有办法可以让每一款宝贝都有流量,那么就要用上一些小技巧。


1、关键词布局:

类似的宝贝比较多或者宝贝比较接近时,一定要做出差异化的标题。这时候,需要就属性特征,进行不同的热词、修饰词搭配,实现差异化和一个打散的原则。这样不同的词拿到不同的流量,避免了内部的竞争消耗。

淘宝下拉框找词、生意参谋找词、直通车找词等等找词渠道,可以找到比较丰富的词,选择还是很多的。


2、宝贝布局:

宝贝数量上,要10个以上,才能满足买家多样性的需求,注意不要所有的价格都一样,尽量能有高低的价格分布。

宝贝品质,这个需要说道淘宝的一个核心指标,也就是把好的宝贝推荐给买家。品质的重要性可见一斑。在自媒体时代、信息化时代、物质极度剩余时代,市场话语权已经由卖家手里,转到了买家手里。


3、流量闭环:

宝贝详情页做好相互引流。如A款详情页推荐B,B款详情页推荐C,C再推回到A,形成一个流量闭环。


4、主图、详情页、属性差异化:

类似的宝贝主图要做出差异化,如详情页差异化。宝贝属性至少有一个点是不同的,这样系统才会认为两种宝贝是不一样的宝贝,便于各自引流。

因为当买家搜索关键词时,如果关键词对应店铺的3个宝贝,但是3个宝贝很接近,那么系统只会显示店铺的1个宝贝。


5、上架时间布局:

比较多见的错误上架方法是,集中在某天某个时间段去上架多个宝贝。多个宝贝集中在一个时间段去抢流量,如果这个时间段市场流量还不错而且竞争不激烈的话,或许每个还能抢点流量。如果不是的话,那么很难有流量了。


每天每个时间段市场竞争情况是不同的,上下架时间的安排如果有生意经的,可以去查看市场上下架高峰期和成交高峰期,选择错开高峰期且成交不错的时间段去上架是最好的(店铺权重低尽量不要选择成交的最高峰,稍微避开,一般最高峰是大商家集中的时间段)。此外也可到生意参谋查看店铺的成交高峰期,选择在高峰期上架即可。


淘宝新品上架的时候,要通过店内调整提高淡季销量宝贝的同时,还需要对下一季度的新品做上新和预热。


可以说明,下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合,店铺流量和销量过渡相对平稳,在下一次同行竞争之前做好准备,可以用付费流量来带动免费流量。做好直通车,优化点击率转化率,既能够提升直通车的投入产出,让付费流量也不烧钱;又可以给淘宝一个好的印象,给店铺分配更多的自然流量,当店铺一直处于一个上升状态,进入下一个层级,流量体量就会产生巨大的变化。




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