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[直通车] 揭秘你不知道的流量暴涨开车技巧

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发表于 2018-3-19 22:41:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车流量入口


即使很多商家抱怨开直通车各种烧钱,各种不尽人意,但还是义无反顾去开车,因为不开车店铺没有流量,但是开了却没有正确的优化方向,因此导致店铺停滞不前,其实开车技巧有很多,就看你如何运用,接下来说一下直通车无线端的投放,在移动端通过直通车投放给宝贝更多的曝光率,关于直通车的展位相信大家都知道,打开手机淘宝,搜索列表带HOT标志的就是直通车的车位,主要的流量来源包括关键词的投放,还有直通车定向推广,投放关键词的同时,可以开启定向推广投放手机端展位,因为开手机端定向推广点击率更高,也能用低价获得更多展现机会。


定向的玩法

很多掌柜开了定向却不知道如何操作,不会操作的原因无非是自己开了没有转化,没有投产,点击率太低,花费太大,流量控制不了,针对定向的流量和直通车关键词的投放有很大的差距,定向的爆发一般在早上八至九点左右,下午的时间则在四点,而晚上却没有很大的流量,我们都知道关键词的流量在晚上才是高峰期,而且关键词基本上每天的流量也是比较稳定,但波动比较大,一般我操作时定向都会单独建一个计划,关键词可添加八个左右的精准长尾词,出价要低于平时的百分之三十,可做原始计划权重的累积,重点设置定向计划,分配合理的预算.


定向的点击率

有的掌柜说定向点击率太低,那是因为通过定向进来的买家购买意向不是很强烈,因为这些人并不是主动搜索关键词进入的,而是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝来点击的,而且展示位置不同流量的差距也是非常大,我们设置定向出价时要比账户PPC的出价高出百分之二十,把人群和展示位置都开始溢价百分之十,这样也能更快速的测试,每个方面的溢价也是为了更好的测试出效果,设置溢价后测试四天左右,然后看看把消耗大效果不好,点击率低的直接删除,保留效果好的人群和展示位置,然后智能投放原始出价,提高人群展现位置的溢价,最后的出价要和我们之前的保持一致,这样就可以在拉升点击率的同时保证最终的投放效果,除了出价,标题和推广图也是突出宝贝卖点,得保证图片的清晰度,这样我们的宝贝才能脱颖而出。



定向的转化率

上次有朋友找欧阳,为什么店铺开了定向没有转化,打开一看刚做不久的新店铺,这里简单说一下,如果店铺的基础不错,有一定的销量,累积了一定的人气做定向会比新店铺效果好,新店铺基础太差,可以针对性的玩展示位置和购物意图,如果定向智能投放投产比较好可加大投放,这时的展示位置降低溢价,因为店铺人群是不会发生变化的,投放的时候一定要及时关注定向的数据,如果数据不好赶紧换掉,可以把之前删除的访客意图重新测试,定向效果在店铺或活动期间也是挺不错的,到时可加大投放,定向投放再配合活动效果也不错的,也可以适当做些优惠券。


关键词投放和选词技巧

直通车的无线端我们都知道的搜索下拉推荐和直通车后台的关键词,除了我们知道的还有一类飙升词,这种词一般都是做活动时可在短时间内让流量快速增长,还能以低价获得不错的展现。因为它的展现大、竞争小,所以点击率也会上升,如果一个计划中有这样的词质量分也会迅速提升,能降低PPC低,对计划权重也有一定的帮助。


删除无效关键词

前面写贴时经常提到计划重点培养的就是无线端,所以看关键词的时候重点也要看无线端的数据,具体的数据从流量解析就可以看到关键词流量的分布,流量占比都能很清晰看到,投放的每个关键词在无线端都要有一定的点击率和展现指数,删除无效的关键词投放,这样计划也能很快的提升,还会带动其他关键词的权重。


优化标题

在优化标题时,应该优先使用无线端展现更多的词,在生意参谋里看无线端的关键词,通过无线端关键词的点击率,展现指数和转化等选择数据好的使用。


还有一种找词的方式,手机购买东西时搜索关键词会出来的搜索产品列表,在这里可以看见有很多展示的商品标题很短,大多数掌柜可能都不知道这些标题是怎么出来的,其实这些简短的标题都是系统通过收藏,加购,转化率和点击率等数据综合生成的,而且每个关键词都有不错的展现,当然我们也能充分利用这些短标题来优化自己的标题,把符合宝贝的关键词加到自己的标题里,也可重新组合,也有不错的展现。


做好主图才能吸引更多无线流量

我们都知道无线端主图的好坏直接影响着点击率,无线端依赖更多的是图片,看展示页面,手机屏幕本身就小,主要看到的就是标题和一张主图,所以无线端更加强化了主图对点击率的影响,这时我们需要的就是一张能快速抓住买家眼球的图,再配合方案突出卖点,比如促销信息都能让买家点击。


无线端关键词的出价和优化

无线端的点击高,所以关键词出价高但是实际的扣费低,我出价时要高于市场均价的百分之十五,这样能保证基础的展现量,精准长尾词可适当出价,后期可以根据展现量去优化,如果没有展现就加价,点击率太低了就降价,有展现了再根据点击率去调整,每个关键词都要掌握在自己可控的范围内,这里注意一点,对于热词,出价不要太猛,不然随时会翻车。


关键词的优化之前一直强调,这里在简单说几点,其实无非就是调价和修改关键词,但是必须要有数据的支撑,优化也要根据数据反馈才能正确的调整,如果关键词的展现量太少,在关键词相关性好的情况下,如果质量分高于七分,可加价,低于七分直接删除。展现量大,但是点击低可降价。展现多点击率也不错,但是转化差也可降价观察。转化不错投产好的词可加价。关键词投放一段时间后,再看数据进行删除,像三天没有展现,一周左右没有多少点击的,转化不好的词可直接删除换新词。


质量分的提升


转化率

想着快速提升质量分,转化也是最关键的一点,转化好说明买家认可你的宝贝,在买家体验里,淘宝会以买家对店铺宝贝的反馈来判断你的宝贝质量,如果买家购买的越多,系统会认可你的宝贝,也就意味着淘宝会给你更多的流量。


点击率

点击率一直是提升质量分的重要指标,前面也提到过,一张好的推广图对于点击率有很大的影响,所以多花时间在推广图上,点击率提升了质量自然低不了。


相关性

相关性说的就是推广创意标题,标题中的关键词基础质量分比较高,所以产品的属性词和产品词都要填到标题里,这样计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升,质量也会提高。


收藏加购

大多数买家一般吃饭时间就拿手机看产品,如果这时买家能收藏或加到购物车,就离转化更近一步,所以收藏量和加购率是非常重要的,我们后期也可以收藏加购送红包方法来提高转化。



作者:慕容端木,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号:轩邦电商


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