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[网商经验谈] 淘宝新手运营,从这4个基础点开始

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发表于 2018-3-19 21:05:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

不少新手运营淘宝店铺,都不知道从何入手,要知道不懂得淘宝运营,是很难让店铺走上正轨的。但是做淘宝运营不能急,要一步一步来,将自己的运营基础打扎实,之后更深入的运营技巧也就更容易掌握了。


1、转化率是淘宝运营的核心要素

我们做淘宝,其实就是冲着赚钱这一目标去的;要想赚钱,转化率肯定不能低。虽说转化率是做淘宝运营的核心数据,但是曝光、流量、排名等这些数据也是我们不能忽略的,如果这些基础都没有做到,转化率可是会大打折扣的。


2、充分利用流量来提高客单价

在流量相同的情况下,你的销售额高,也就代表着宝贝的客单价较高。我们要想提高客单价,最主要是靠关联销售:在每个宝贝中都放入一些单价较高且转化率不错的关联宝贝链接,将流量引导过去。要知道客单价可是淘宝排名的考核因素之一,客单价高,证明流量的利用能力强,排名自然也会更靠前。


3、店铺DSR评分高能带来更多流量和转化

店铺DSR评分是由商品描述、物流服务及服务态度三个评分指标共同影响着的。任何一个评分低都会拉低店铺整体DSR评分,而且这个评分还会影响着买家的购买决定,一般店铺评分高,都能够增加买家的信任度,为店铺带来更多的流量和转化,让店铺更好运营。特别要注意大促前后的DSR评分维护。


4、从数据分析中找出并解决店铺问题

运营淘宝店铺,总会遇到大大小小的问题,这些问题的出现绝不是偶然,你都是能够从数据中分析出来的。像是流量下降了,就要看看是不是标题关键词的排名或者是搜索热度下降了,看看提高出价或者是替换掉能不能解决这个问题等。一旦店铺出现异常,马上进行相关数据分析,总能够解决的。


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