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[打造爆款] 做爆款需要注意的四个关键点

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发表于 2018-3-14 22:53:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

打造爆款从开始到店铺的崛起这期间如何去操作,也是令很多掌柜头痛不已,为什么头痛?同样的类目为什么别人能做到名列前茅,而你只能垫底,有没有分析过这中间的问题,大多掌柜只看到了表面,没有更深层次的想过原因,别人做得好是想得比你多,做得比你多,关心的点也会比你多很多,店铺该如何去做,爆款应该注意哪些点,是我们必须了解清楚的,了解清楚了操作店铺我们才有胜算。


对市场的基础调研及分析

为什么要说这点,因为很多掌柜盲目的跟风,完全不管行业的情况,导致最后得不偿失。做店铺最基本的就是产品,首先要根据产品的特征对产品定位,就拿卖衣服来说,是什么样的材质、外观设计的精美度、是做高、中、低端,了解清楚了更能突出产品的功能和适用的人群,还有分析产品的市场行情,宝贝的销量、排名、卖家市场占有率,准确分析出产品是否有爆款的潜质,店铺才能长久稳定发展。


开发产品,质量是关键

产品本身的质量过硬才是销售的关键,性价比高才是好产品,如何才能知道产品的性价比,看市场找产品的痛点,根据中差评,还有好评率,以及对市场的了解,备货时要与供应商确定产品的优化方案,生产出比市场更好的产品,还有一点,产品需要不断去开发和把控质量,这样吸引更多买家的同时也能给店铺带来更多利润。


主抓消费者的从众心理

这个其实不难理解,当我们逛街时,看到一个小吃店的门口排了长队,人气越旺,排队的人越多,这会让买家有一个延续性的从众判断,甚至没有看到实物也会下意识的认为别人买的这个东西是很不错的,抓住买家的这种从众心理,去推广有人气的产品,所以做店铺也是一样,销量越高买的人也就越多。


流量是店铺的源泉

宝贝想要更多的销量,就需要源源不断的流量,无论做任何推广,都是为了更好的给店铺带来更多的流量,从而更好的转化,现在的流量主要集中在手淘首页,手淘搜索,我们都知道做付款推广的目的就是为了给店铺带来更多的手淘流量,因为这块的流量多,精准。



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