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[打造爆款] 做爆款的思路分析

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发表于 2018-3-14 22:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

爆款需要注意的四个关键点:


对市场的基础调研及分析

很多掌柜盲目的跟风,完全不管行业的情况,导致最后得不偿失。做店铺最基本的就是产品,首先要根据产品的特征对产品定位,就拿卖衣服来说,是什么样的材质、外观设计的精美度、是做高、中、低端,了解清楚了更能突出产品的功能和适用的人群,还有分析产品的市场行情,宝贝的销量、排名、卖家市场占有率,准确分析出产品是否有爆款的潜质,店铺才能长久稳定发展。


开发产品,质量是关键

产品本身的质量过硬才是销售的关键,性价比高才是好产品,如何才能知道产品的性价比,看市场找产品的痛点,根据中差评,还有好评率,以及对市场的了解,备货时要与供应商确定产品的优化方案,生产出比市场更好的产品,还有一点,产品需要不断去开发和把控质量,这样吸引更多买家的同时也能给店铺带来更多利润。


主抓消费者的从众心理

这个其实不难理解,当我们逛街时,看到一个小吃店的门口排了长队,人气越旺,排队的人越多,这会让买家有一个延续性的从众判断,甚至没有看到实物也会下意识的认为别人买的这个东西是很不错的,抓住买家的这种从众心理,去推广有人气的产品,所以做店铺也是一样,销量越高买的人也就越多。


流量是店铺的源泉

宝贝想要更多的销量,就需要源源不断的流量,无论做任何推广,都是为了更好的给店铺带来更多的流量,从而更好的转化,现在的流量主要集中在手淘首页,手淘搜索,我们都知道做付款推广的目的就是为了给店铺带来更多的手淘流量,因为这块的流量多,精准。


直通车打爆款需要的流程


选款

一般选款可以通过直通车去测数据,如果有一个不错的数据就可以确定主推宝贝,有的掌柜不想花钱去测款,但是大家想想如果没有一个好的款式,是不是会亏更多。那什么样的款式适合主推,测款过程中要看哪些维度?


首先从收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后这些因素都能成我们选款的标准,这也只是主观的一些因素,最主要的还是要看访客数量,访问深度、店铺的跳失率、停留时间,还有转化率等多方面去分析宝贝能不能去主推,最关键的还是要看转化,如果转化太低,这个款也很难推起来。

想要这样的数据,还要分析产品自身情况,接下来看看同类目的增长趋势,现在是下滑还是上升中,如果下滑现在不适合去做,还有同行款式的分析,同时还要考虑店铺权重,当然开了直通车也要分析直通车这个词的PPC,点击率,流量等数据,看看产品是否适合去推。


主推宝贝确定后,做好标题、详情页及主图的优化等内功

标题和主图开车测款后可用点击率最好的就可以,美工这块也是最基础的东西,这里不多讲了。


搞好店铺基础,有目标规划的去操作

看自己店铺的情况定一个销售额目标,宝贝一个月能卖多少销量,每天的要卖多少件宝贝,需要多少流量,如何引流,以及引流的成本,没有目的性的操作店铺就是浪费时间,这些都需要我们做好计划。


定好目标,按计划推广

第一建立推广计划,主推计划看标题就清楚了,开始用热词先主推一个宝贝,然后可以为第二个为爆款提前做准备,低价引流,降低PPC。还有一个精准计划,主打宝贝的精准长尾词,定向也要在这个计划投放。


关键词的选取

关键词的优化是开车最重要的一步,优化点击率,提高质量分,降低PPC,有高产出这些好看的数据都离不开关键词的优化,当然加的词一定要和宝贝类目,属性相关,再观察每个关键词的展现,转化率和点击率,没展现的删除或替换,高展现低点击的词降价后再继续观察,低展现高点击的接着优化加价,欧阳操作大概测试一周后再调整关键词和出价,培养出质量好的关键词。

看地域和时间设置出价

产品的季度和生命周期不同当然出价也不同,还有根据推广时间,折扣,和地域出价,找到最精准的流量,把钱花在最有可能有转化的买家群上,这样达到花费少,效果也好的作用。看看我的设置。


随时看实时数据及时优化

有的掌柜设置完之后就不会去管数据了,就凭感觉开始乱搞了,宝贝在推广中,要跟踪关键词和各项数据的情况,看ROI和PPC数据的变化,进行推广计划,推广内容,投放时间和预算的不断调整,还有关键词的效果,看数据调整出合适的出价,降低ppc,达到更好的推广效果,经过2周左右的反复优化,找出问题及时解决。

下面看直通车投放情况

根据前面的了解,产品生成爆款一般分为三个阶段,第一阶段是测试期,主要以直通车测词,引流为主,接下来就是上升期,这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了,需要的是不断提升转化率,后期就是爆发期了,转化率相对来说就比较稳定了,这时不断去引流,加大的流量词,做起手淘流量,才能维持爆款的销量,直通车定向和搜索人群溢价配合,把单品的老客户和人群都维护起来,根据数据反馈不断去优化。


持续引爆

在爆款期也不能懈怠,要持续引爆,再带出第二个引爆款,就是前面说的预热款,这个在主推爆款时,引流款也一起选择,整个的去推才能循序渐进的进行,保证流量的不断提升。不然,到了爆款的衰退期,如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。



作者:欧阳晓奕,店铺诊断、代运营,直通车托管,欢迎骚扰QQ2818924751


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