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[打造爆款] 爆款打造,选款和推广都要做好

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发表于 2018-3-14 22:40:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

1. 市场选款

选款并不只是选一个市场上热卖的款式,同时还需要确定一种拍照风格以及图片点击率优化的方式。


从网上、市场上找款相对简单,通过观察同行,以及生意参谋等数据工具分析,能帮助我们找到市场热卖的款式。确定款式后,集中力量大量拍照拍图,做各种拼接图片测试,确定图片有不错的点击率数据。


2. 推广发力

推广前,除了点击率数据外,我们还需要确认其它数据,比如页面停留时间,跳失率,收藏加购比例。


点击率是可以保证我们获得流量的有利参数,而收藏加购转化率是决定这个款是否盈利的关键。以70元客单价的服装单品来说,8%的收藏加购率,已经有小爆款的潜质。


推广主要是靠直通车


测出足够好的点击率,能保证直通车有不错的权重。新品新链接,仍然需要有一段时间去养权重,对于有经验的款式,我们前期可以加大力度推广。


一旦有飙升,不需要强行维持花费,我们根据费用预算,快速降低费用控制即可。点击率解决,做到流量后,后续是根据投产情况来确定车费。


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