设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 149|回复: 0

[打造爆款] 正确的选款,是打造爆款的第一步!

[复制链接]
发表于 2018-3-14 22:26:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

爆款的打造是大家都很关心的话题,也是经常可以看到的话题。但打造爆款并不是一件容易的事情,需要注意的地方很多,而打造爆款的第一步就是选款。这篇文章就简单讲一下如何选款。


选款这个问题,对有的人来说很难,对有的人来说又很难,因为个人的经验阅历不同,对行情的了解程度也不同,再加上产品的性质不同,具体怎么选款也是各有千秋。


一、产品性质

1标品:有明确的统一规格、型号,在大众心中有很明确的认识,很多时候不用店主介绍买家都知道功能、价格等。比如手机、大型家电等等。在这些规格、型号的制约下,标品没有什么款式而言,品牌、性能、价格、颜色就是标品的标签。


2非标品:与标品相反,没有特别明确的规格、型号,比如服装。非标品没有特别的规格、型号来限制它,所以它在诞生到发展的道路上慢慢枝繁叶茂,衍生出各种种类、款式。


标品不侧重选款,但是非标品一定要选款、


二、市场调查


1市场行情

市场需求:通过搜索人气、搜索热度、搜索飙升、点击率转化率等具体数据来分析这个产品值不值得去做,或者说哪些产品做的人很少,专门挑这些比较新颖的产品去做。(生意参谋 行业大盘 淘宝top等都是比较好用的工具)

竞争状况:一般来说市场需求越大,竞争也越激烈,根据自己的能力财力来判断,能在那种程度的竞争中占一席之地,实力不够就不要硬上。


2货源考察

货源是非常重要的部分,质量、利润和稳定的供应是宝贝爆款的基础。质量好才能卖的好,利润高才值得去做爆款,货源的供应保证了,店铺才能稳定的运转.


当然,部分人的货源是自己的产品,或者货源渠道特别稳定。这种情况就没必要考虑什么,放手去干。


三、选款

1标品选款

标品其实没有什么选择的空间,主要就是看产品的新功能、新型号以及品牌竞争力强不强,选来选去其实也差不多。


2非标品选款

选款方式:

(1)经验选款

从事这个行业很多年,或者经营过线下商店,对这个产品的了解特别深。这种情况完全可以凭经营选款,事实上这是大多数人选款的方式,凭感觉选款的前提一定要有丰富的经验。


(2)市场分析选款

同市场调查。


(3)直通车选款

通过掌柜热卖,看别人的直通车在推广(有些是在测款)什么款式,那些上架时间短,点击转化都很好的款值得参考。

(本文原创作者:【独白】,转载请保留)

(4)网红明星选款

粉丝的心思你别猜,卖就对了。


(5)老顾客选款

这需要店铺达到一定层级才能做,而且老顾客的人群要精准。


(6)淘宝客选款

淘宝客选款有一个好处,就是推广范围大,先卖了再给钱。

在这些选款方式中,没有哪种是一定好的。结合起来用,选出更多的款,然后在后面的测款中才有可能选出一个爆款。选款的目的不是为了直接上架,而是为了测款!



作者:独白,三年直通车运营实操,期待与您分享交流。QQ/微信:896661551


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表