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[网商经验谈] 7大淘宝促销玩法,总有一款适合你

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发表于 2018-3-14 22:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

近期看了很多关于“章丘铁锅销量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千万生意”等热门事件,感触也是很多,这些卖家其实都是做了自己擅长或专业的事情,又因为擅长和专业把生意做起来了。对比看来很多卖家开网店是盲目的,一个是自己并不喜欢,本身不擅长也不专业,另一个是完全跟风去做事情。总觉得类目排前面的商家都是运营手段厉害,从来不反省自己和人家比都有什么优势。


之前我也强调过,我们做电商先搞明白五件事,起码你自己心里要有数:


1.你目前有的什么(货源,团队,资金,技术,能力),也就是说你能投入进去的是哪些?能投入多少?因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事!如果每一样你都很少,还要去抱怨为啥比别人做的差,那么你说凭啥?


2.你同行竞争对手的优劣势整体情况(竞争对手销量,收藏加购,价格,上新,活动,评价,客服情况等等)你是否了解,知己知彼的道理,不多讲。


3.如何进行差异化的表现(拍摄,美工,文案,搭配,整体布局),淘宝那么多同款相似款,你如何脱颖而出,是不断要用心去考虑的。


4.适合你的引流的方式(自然搜索,直通车淘宝客,钻展,活动,站外,自媒体等)是哪些?不要啥都想尝试,能玩的起的,才去做,符合自己店铺情况,不要多,而要精。


5.老客户维护营销能力(回购,转介绍,传播,参与)能否做到,流量如金的今天,老客户维护营销能力没有的话,你只靠不停开发新流量来源,累死你!


其实不管是买什么产品,说到底都是产品和服务为王,这样运营及销售手段才能发挥到更好!经常和写卖家聊天,经常因为产品和服务问题遭到买家差评或投诉,也是再次提醒各位卖家把自家产品质量严格把关,客服服务做到位,再去想别的,“地基不稳”早晚是会出问题的。


言归正传,在日常交流过程中,发现很多小伙伴反映自己促销手段单一,这里给大家总结了以下7类促销方式,正如之前谈到的,把产品和服务搞好的前提下,才能更好的做这些淘宝促销活动!


1.定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。

统一价一般用于季节清仓会比较多,一般定价为全场XX元等等。特价就比较好理解了,例如“特价88元”“特价5折”等等。临界价格,比如产品的售价为100元,可以定价为99元,这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。阶梯价格,比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等,阶梯定 价的目的就是给客户以时间紧迫感,越早购买越合适。


2.满额促销

例如:满就减,满就送


3.特定日期促销

特定节日促销,会员日促销,特定周期促销(例如每周二上新)


4.借口促销

有的时候我们可以借热点事件促销(例如借助时事娱乐热点促销)或者是自己找借口促销(例如开店一周年,店庆感恩促销)


5.奖励促销

抽奖促销一般形式有:大转盘,拆红包,刮刮乐等,也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法,这方面大家看自己情况,只要是能达到目的结合着玩都可以!但有一点页面出来的效果一定要让买家很明确的看出来每一个环节,买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下,自己都看着乱,买家能有几个买账的,是吧!


互动促销可以是收藏加购有礼,优惠劵促销是自己控制好成本利润。


6.限定式促销

限定特定商品,限定特定买家享受促销(例如进老客户或者新客户享受折扣,指定男士或女士享受折扣等)。

限量促销,限定时间(例如仅当天下单享受折扣,“今日A元明日B元”)。


7.赠品式促销

赠送礼品,赠送的可能是买家日常可以用到的精美的小礼品(价格不见的高,成本能承受就行,但必须质量好否则不要搞意义不大)。赠送商品,例如:买A送B,买A加N元再送A或B。




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