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[直通车] 直通车拉升自然搜索流量和手淘首页流量的原理

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发表于 2018-3-14 21:36:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、直通车拉升自然搜索流量


1、低价裂变搜索流量

从平台的角度来说,考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据,系统认为你的产品是优秀的,受买家喜欢的,自然会分配给你非常在的展现量。


1)先测试好数据:测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。

选词:两个成交方向以上,将两个方向的核心词,拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。

2)、先做四级长尾词,再做三级词,……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长,收藏加购率、转化率。

3)、关键词权重上下累加,即权重递增。

只要数据好(点击率、转化率、收藏加购率),点击量递增、关键词权重递增,直通车权重会稳定上升。


2、开车带动搜索流量的原理

1)、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重

2)、直通车和搜索都是搜索关键词进店,路径一样,进店之后根据浏览轨迹,买家下次搜索的时候会优先展示,所以直通车是可以间接影响自然搜索

3)、转化率稳定的情况下,直通车可以控制流量做螺旋递增,使销量达到螺旋递增,从而带来搜索流量

4)、转化率优秀的情况下,可以利用直通车做够坑位产出,做搜索,都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划


3、直通车做爆款的三个阶段

1)、前期:15-30个核心词+包含核心词的二级词;点击指数高的词,如100以上;投放地域选择是展现指数高,点击指数高,点击率高的交叉重合地域;投放访客最集中的时间段,优化图片点击率

2)、中期:删除点击率低、转化低的词,根据店铺销售情况适当扩大投放地域,适当增加投放时间,增加人群溢价测试

3)、后期:保留10-15个表现较好的关键词,根据不同人群数据优化,利用低出价,高溢价托价,测试最优投放时间,根据买家购买习惯,将分时折扣根据每天优化


二、带动手淘首页

1)、创建一个新计划,或7天无历史数据的计划,日限额200(可自行调整)

2)、投放平台: 移动、折扣100%,关闭PC、站内、站外

3)、时段折扣:0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%

4)、地域:优选点击率高的地域

5)、关键词:精准关键词,精准匹配,出价16-20条,

6)、定向设置:猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始,慢慢增加,直至有展现,每天数据需要递增

7)、时长:基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。

8)、特别注意:在手淘首页转化率稳定的情况下,数据要有一个递增,即在溢价的权重足够高的时候,增加日限额即可。




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