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[亚马逊中国] 亚马逊Amazon站内Deal详解

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发表于 2018-3-14 21:22:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊都知道,Deal可以瞬间增加流量提高排名,但如果Deal结束,销量不稳定,排名也会很快降下来。


一、亚马逊卖家能参加的秒杀类型


1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。


2、Lighting Deal

简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。


3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

首先了解我们从什么地方进入到deal活动专区,在亚马逊搜索框下面,today‘s deal 是入口,这么显眼的位置,可见deal能给做活动的产品带来的流量之巨大。


1、Deal OF The Day

这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,一般每天只有2-4个广告位,(亚马逊会随着时期不同会有所增加,比如感恩节,圣诞季,万圣节)时间为24小时。在移动端打开Amazon App 的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。


下图是在PC端DOTD展示

手机移动端展示!


dotd位置之好,流量之大,不言而喻,那我们卖家如何才能申请到这个流量之王的deal呢?


账户需要有亚马逊客户经理,客户经理帮你进行申报。


申请条件比严苛,对于亚马逊在库库存有严格要求,,一般来说淡季需要15万美元,旺季需要30万美元。根据不同品类,要求略有不同。


2、Lighting Deal

就是我们常说的秒杀,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同, 美国4小时,欧洲6小时)简称LD.

亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动


LD的申请是后台系统推荐


通过seller central 中的 ADVERTISING-------- Lighting Deals通过卖家中心----广告----秒杀


如果有推荐的,那就可以直接进行选择设置价格和库存,对于单个asin最低库存要求为10个。


设置完成后等待排期,一般需要收费150美元一次。如果是圣诞节时间,秒杀一般收费300美元-500美元


3、Savings and Sales from Across Amazon (Best Deal)


周秒杀,一般可以持续2个星期


Best Deal申请条件


至少3颗星以上顾客评价


申报价格为30天内最低价的至少15% ,最低价支持camelcamelcamel查询!


如果是变量产品,父asin下必须满足75%以上的子asin都申报!


使用FBA


Deal报名成功以后如何准备?

1、保证报名的deal产品库存足够,如果要进行补充库存,要在规定时间内补充到位。

2、避免产品首页有差评。

参加deal 的产品一定在展示的首页没有明显差评,最好的建议是deal开始前两周为产品增加一些好评。

3、准备好在做deal 的时候,在站外发一些帖子,比如Facebook上的Amzon deal groups 等

4、Best Deal报名成功以后,不要立马去改Sale price。

在deal开始前一天或者前两个小时把sale price的价格改为那个参加deal的价格。


亚马逊站内的deal对于卖家、尤其是中小卖家来说,无疑是一把双刃剑,尤其面对现在LD收费的情况下,毫无疑问,都预示着亚马逊站内流量成本的不断增加。




作者:荟网顾晓梅,12年外贸服务和海外Sourcing等服务,3年O2O海外展厅服务,3年eBay卖家经验,3年Amazon卖家经验,3年荟系统经验3年。


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